突破传统奢侈品销售模式
“其实目前进入中国的奢侈品品牌,只占全部奢侈品品牌的30%”,蒙鹏钧认为,国外奢侈品要进入中国、中国消费者要了解奢侈品,最方便的一个渠道就是网络,尤其是华语网站。
两年前,香港王先生联合IT界朋友创建了奢华亚洲网,但一直没盈利。去年9月,网 站以960万美元的价格被奢侈品(亚洲)股份有限公司并购,成为亚洲第一个被并购的奢侈品专业网站。目前,奢华亚洲网为中文浏览者提供的奢侈品资讯除常规 的时装、珠宝、汽车等外,还有私人公务飞机、私人独岛、私人潜艇等。
奢华亚洲网依托母公司资源,以奢侈品资讯平台招引巨额广告,面向富豪,只为奢侈品做广告。与传统销售模式不同,电子商务是网站最大的盈利点。
业内优势具有不可复制性
“我们所具有的业内优势具有不可复制性。”蒙鹏钧表示,从去年9月到今年8月仅在谷歌(Google),搜索“奢华亚洲”的就有252万人次,搜索“奢华亚洲网”的有67万人次,合计达319多万人次。
奢华亚洲网上的图片、文字,绝大多数都签订了供稿协议。“我们很注意保护版权,因 为担心随着网站的发展,会引发行业竞争”,蒙鹏钧表示,“最初我们设想把网站上的图片、文字都禁止下载,但这样不方便浏览,最后选择在网站协议和版权页中 标明‘资料可以私人下载和打印,但不能用于商业用途,尤其是转贴互联网和用于出版’。同时,建立举报侵权奖励计划,打击盗版和侵权行为”。
“未来两年奢华亚洲除加大市场扩展外,将再次吸收融资。”蒙鹏钧表示,“目标是争取3到5年内上市”。蒙鹏钧介绍,目前奢华亚洲网已经聘请了一家国际著名顾问公司做上市辅导,拟在美国或香港上市。
并购一年广告1800多万元
奢华亚洲网的盈利主要靠两部分实现,一是网站上每个产品介绍及logo,都需要交 纳一定的会员费用；二是每个频道栏目的网页广告,凭借母公司资源,奢华亚洲大客户众多。此外,奢华亚洲正联合一家银行推出联名信用卡,个人信用卡年消费 300万元以上的客户,有机会免费乘坐一次奢华亚洲提供的私人公务飞机在亚洲地区旅行。
“首先,我们对奢侈品行情有系统全面的了解,从飞机、游艇到时装、汽车等,业内 资源十分丰富；其次,母公司本身就在经营奢侈品。”奢华亚洲网针对的目标人群是年平均收入200万元以上、事业成功的高收入阶层,已经具有较强购买力和优 良的消费习惯,包括公司老板、上市公司总裁、财富精英,或是依靠自身努力获得非常高端收入的高级职业经理人。奢华亚洲同时服务向往高品质生活的年轻奢华消 费者,由于对这些人群的消费习惯等比较了解,奢侈品网站上的奢侈品牌、风格以及提供的奢华资讯都是有的放矢,其25个奢华频道覆盖了全亚洲高端中文用户的 所有奢华生活消费需求。
记者了解到,奢华亚洲网并购不到一年,通过经营广告已经开始盈利。身兼奢侈品(亚洲)股份有限公司中国区CEO和奢华亚洲网代理首席执行官蒙鹏钧介绍,从去年9月到今年8月广告收入1800多万元,2008年度的广告营业额预计是5000万元人民币。
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