跟淘鞋网学做成功电商

    鞋类B2C市场作为垂直电商的分支，相比其他领域更加活跃。调查数据显示，预计到2012年，国内鞋品市场的消费数量将达到25亿双，网上鞋业零售将占整个市场份额的5%，即达到1.25亿双鞋，交易额将超过300亿元。
    垂直B2C一度被视为电子商务新的增长点和机遇所在，但随着诸多竞争者的进入和泡沫的加剧，垂直电商已然不再是蓝海。对于鞋类B2C而言，这一趋势愈加明显。近日，鞋类B2C企业淘鞋网CEO涂荣标接受了专访，讲述了他眼中的垂直B2C发展。
    线下优势护航区域电商 淘鞋网今年目标“赚一块钱”
    鞋类B2C市场作为垂直电商的分支，相比其他领域更加活跃。调查数据显示，预计到2012年，国内鞋品市场的消费数量将达到25亿双，网上鞋业零售将占整个市场份额的5%，即达到1.25亿双鞋，交易额将超过300亿元。

    图为淘鞋网CEO涂荣标

    此外，2011年中国鞋类B2C市场的竞争强度明显要高于其他细分市场。除了好乐买、乐淘之外，拥有百丽背景的优购网上鞋城也开始大力发展。
    但除了以上位于北京等一线城市的企业之外，众多地方城市的区域性电商也开始崭露头角，其中就包括淘鞋网。
    淘鞋网创办于2008年，以厦门为公司总部，母公司为鞋类B2B网站---环球鞋网，是商务部首批83家电子商务示范企业之一，在行业已深耕7年。
    截至目前，淘鞋网员工约有150人，预计今年销售额将达到1.5亿元，去年则为6000万元。涂荣标向TechWeb表示，淘鞋网今年目标是“赚一块钱”——实现盈亏平衡并初步盈利，明年的目标除高速增长外，也会扩大盈利规模。
    与竞争对手不同的是，淘鞋网地处厦门，分别在厦门、晋江建立上万平方米的仓储中心。据涂荣标介绍，淘鞋网的差异化优势也正是地域因素带来的。
    众所周知，福建是我国制鞋大省，全球运动鞋40%的制造生产和中国90%的运动鞋品牌均在福建。仅晋江一地的鞋服上市公司就超过30家，包括安踏、361度、特步、匹克、七匹狼、利郎等等耳熟能详的品牌。而晋江一地的制鞋企业则有3000家之多，年产鞋品总量达10亿多双，旅游、运动鞋总产量占全国的50%以上、世界的20%，晋江可谓名副其实的“中国鞋都”。
    涂荣标表示，正是因为地域原因，让淘鞋网更具备线下渠道资源优势，每季的新款鞋品采购速度更快，成本也比一线城市平台低了近5%。除此之外，这也为淘鞋网与本地制鞋品牌商之间的深度合作创造了便捷。
    电商行业存在泡沫 低价窜货模式难长久
    今年11月，乐淘网CEO毕胜发表一番爆炸性言论，称国内电子商务可能是个“骗局”，众多电商在赔本赚吆喝，乐淘网自去年30%的毛利急速降至今年的17%。这番言论随后也引发整个电商行业对未来前景的探讨。
对此涂荣标表示，业界产生这样的看法其实并不奇怪，国内电商行业确实存在部分泡沫，太依赖于资本，部分电商企业狂打价格战的玩法是让自己立场尴尬的主要原因。
    他认为，以往许多鞋类B2C毛利率高主要是采取从代理商低价窜货，不受品牌商的价格体系监管。以求全、求量的思路壮大销量，但实际上这种模式并不长远，因为对于垂直B2C来说，品牌商的地位尤为重要，伤害品牌商的利益无异于杀鸡取卵。最终随着品牌商加强渠道监控，低价窜货的鞋类B2C企业只能面对利润率大幅下滑的危机。
    涂荣标还透露，淘鞋网的渠道思路完全不同，与品牌上的深度合作是确保公司销售的最大保障。“鞋类B2C的真正主角是品牌商，目前鞋类B2C的价值还没到品牌方离不开的程度。淘鞋网执行的是长线发展策略，倡导与品牌商共赢，今年淘鞋网的毛利率已经达到30%。”
    涂荣标透露，今年4月淘鞋网与特步公司达成深度合作，在半年内创造了2千万元的营业额，双方还于11月共同推出“步步庚心”韩庚专款潮鞋，上线即被疯抢，单款产品预计可卖400万。此外，“淘鞋网明年将与安踏、鸿星尔克、361等联手推出个性网购名牌鞋，同时也将投入更多的精力在移动端的推广，藉此吸引更多的80、90后年轻群体。”
    他还认为，鞋子品类并不具有图书、电器等的完全标准化属性，品类复杂特征与品牌的分散性注定鞋类B2C在短时间内无法做到一家独大，而是会有多家共存;此外很多传统的鞋类企业才刚刚涉足电商，它们和电商企业间的整合也将是一股强大的力量。
    淘鞋网于去年完成一轮5000万人民币的融资，投资方包括七匹狼投资、红桥创投等三家。涂荣标表示，未来    淘鞋网希望选择一些拥有更多资源的合作，但目前公司大部分精力主要放在仓储建设、内部优化及系统升级等方面，不会刻意进行融资。
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