京东“校园之星”为大学生圆梦

   京东商城举办的“校园之星”活动是京东商城采取的另一轮的推广方式。是品牌营销策略的一个缩影。据悉，此次京东“校园之星”活动共覆盖全国十个城市六大赛区的高校，是一场非典型的“音乐选秀”活动。
   还记得读书的时候，我最大的梦想就是拥有一台笔记本电脑，可以抱着看书，躺着打字，自由自在的上网冲浪。那时候的我还没有收入来源，笔记本电脑也不便宜。我寻思着，哪个厂商要能给我一台笔记本电脑，没准能成就一个作家呢。等我当了大作家啊，我一定给这个笔记本品牌说好话，说一辈子好话。

    后来没人给我笔记本电脑，我也还没成为大作家。可是读书期间经济匮乏的经历却深深印在了脑海中。从那段经历可以看出，大学生们是多么的欠缺经济能力啊（富二代不包括在内），而大学生对品牌的忠实度又是多么的高。京东是非常聪明的，京东非常了解大学生的“贫穷”与“忠诚”这两个特点，所以正在大学校园开展声势浩大的第二届“校园之星”活动。

    珠联璧合

    此次京东“校园之星”活动共覆盖全国十个城市六大赛区的高校，是一场非典型的“音乐选秀”活动。热爱音乐的大学生，通过一系列的才华展示与优胜劣汰之后，将获得曝光机会与高额的助学金；而京东，能通过“校园之星”达到品牌营销的目的，京东与年轻大学生的此次营销活动，可谓珠联璧合，双赢之举。

    图：校园之星

 
    京东深深懂得：大学生们急需资助，不论助学金多少都是多；大学生们是单纯与忠诚的，他们很可能因为此次活动和奖学金而对京东品牌忠实一辈子；而现代的90后大学生更是个性与张扬的，他们都需要“校园之星”这样的选秀活动来展示自己的才华，如果脱颖而出还能获得奖学金，何乐而不为呢？

    营销升级

    校园营销是京东新近探索出的新路子，也是京东延伸品牌的战略举措。京东以及传统电商常用的营销手段一般为“折促销”、“价格战”甚至“血战”。虽然各种“战役”能在短时期内促进销量的提升，但对于行业、对于品牌也有较大的伤害。俗话说：伤敌一千，自伤八百。常年的价格战不仅降低了销售的毛利率，而且也在行业内树立了恶名。

    而校园营销活动则不同，通过“校园之星”，京东一方面可以提升自己在年轻人群的影响力，毕竟抓住了年轻人也就抓住了未来；另一方面也是营销方式的升级，不管怎么说，伴有奖学金的校园之星活动，再怎么营销，也都有一半的公益价值与社会责任在里面。企业的最终目的是盈利，但也不能为了盈利而无所不用其极，适当的回报社会、关爱年轻人能让这个企业走得更远，能让人更加尊敬这个品牌。

    京东不是第一家涉足校园营销的企业，但一定是第一家涉足校园营销的电商网站。在印象中，因特尔、AMD、联想等硬件厂商以及人人网等社交网站都曾入驻过校园，借助大学生人生而提升自己的品牌影响力。校园营销以其独特的魅力正进入各大电商与互联网企业的视野之中。
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