网店货源网站营销策略 分销领头羊

    找到优质的行业店铺，用榜样的力量带动其他分销商，并做好服务工作。分销店的管理就是用最敏锐的领头羊带领团队，并保持快速前进的过程。下面，开网店找货源的小编给大家说说详细的好处：

    在很多经济学书中都说:“一头绵羊带领的一群狮子，敌不过一头狮子带领的一群绵羊”。这句话放在分销中也同样适用。如果分销做的好，店铺的品牌和销址都会获得很大提升，目前大多数分销招商的淘宝网店都以中小型网店为主，资金实力较弱、风险承担能力较差、基本不具备囤货能力，如同一头雄狮在带领一群草原上撒欢的羊，分散，弱小，难以管理。但是这些店铺的优势是上网时间充裕、接待客户、销售技巧和网店运营能力较强。如何能把这些中小型分销网店按照自己设想的方法聚集起来?

    在相对成熟的中大型网店中，大多数店铺以质量取胜，供应商选择控制分销商数量越精简越好，虽然便于管理，但不利于分销商的新陈代谢，管理风险集中，分销商的忠诚度不高，一旦分销店的销量增大。多数的店铺可能会自己寻找生产工厂。但是如果对分销商网店要求很低，以数量取胜，虽然容易培养出忠诚度高的分销商，管理风险也较小，但管理成本和难度相对更高，即使分销商正常的流失不会影响整体销量，但是对品牌形象也会有一定的影响。

    这时就可以先找到一个分销店作为自己的“领头羊”然后让“领头羊”带领整个分销团队。做分销店的招商先要前期做充分的准备工作，招商策略是整个分销招商工作的前提和基础，建议大家可以根据自身的实际情况进行定位。如果想要招募到优质分销商，就必须要全面深刻了解分销商的需求，因为这些店铺非常清楚的知道，什么样的供货渠道可以让自己网店的生意红起来。那些相对来说优质的分销商，他们统一对供货商的要求也非常高。

找出最佳领头羊

    怎么找到合适自身定位的“领头羊”分销网店?首先需要寻找并对网店的发展和规模进行分析判断，是否与本商品目标人群相符合，消费者消费水平如何，商品购买频次的高低等等，而分销店铺的商品质量是否上乘，服务等其他因素是否会影响到退货等，都是应该考虑的。

    找到一家最符合自己要求的店铺，个榜样的力量。先进行培养，树立一榜样力量。

    榜样的力量的发挥往往是无穷大的，如果想要打造行业影响力，不妨和类目中的领先店铺达成合作，与他们达成供货合作协议后，再与其他分销商治谈合作，此时分销商会更加容易接受分销条款，紧随行业领先网店，通过行业标杆网店合作证明你的商品是值得信赖的，解决信任度的问题，这是很多优秀供应商常做的。

    相对于天猫商城专卖店，淘宝集市也可以按照同样的步骤进行，如果该分销商的经营规模大，并且分销能力强，建议给予品牌正规网络授权或者更低的折扣，用更多的售后服务和营销推广支持来帮助分销店铺发展。延长退换货时间、直通车费用补助、淘宝各种营销 活动折扣支持、特供款商品支持、新品首发这些手段都是分销店铺非常热衷的方式。

制定发展路线：眼观六路 调整战略

    有了“领头羊”店铺的带领.接下来做的就是服务好每一个分销店铺.这是做淘宝分销应该自始自终贯穿的原则。淘宝分销的实质是给淘宝网店提供服务，而商品只是其中最重要的一项服务而己。服务可以分软服务和硬服务:包括提供人性化、合理化的管理方式和政策支持，例如提供多种联系方式:旺旺、QQ、电话、投诉通道。鼓励分销商自拟营销活动文案，产品描述优化建议或纠错，对于不影响二次销省或超过退换期限退回的商品提供寄售、代卖以缓解分销商库存压力。收集分销商建议意见并一一给予反馈，定期做分销商回访调研等等。

    另外一种就是提供优质稳定的商品和方便易用的网络管理系统：商品是整个分销业务运营的核心基础，而方便易用的网络管理系统，指的是要么依赖本身具有强大数据统计、同步功能的分销平台，要么自己开发。（自己开发成本太高，小编推荐大家使用：hishop易分销。）对分销大客户实行专人负责、及时处理告后事项并给予反馈、享受不同等级的供货折扣、适当放宽退换货时间限制、可以专款专供包销、对于分销商反馈的信息回应要及时等。渠道价格管控，一直以来是个难题。实体如此，网络也如此。虽然淘宝一口价容易监控，但真实成交价格还是很难监控，很多使用店辅优惠券或者其他优惠手段都会对渠道价格有一定的冲击。一般情况下，保持淘宝一口价统一即可。

    淘宝分销店的销量高，才能拉动整体销量，此时如果可以及时调整战略。做好应对准备，就能达到事半功倍的效果。

竞争优胜劣汰

    一个快速发展的分销机制，一定有不止一个“领头羊”店铺，这是由于市场的变换而决定的，此时，最重要的一点就是新陈代谢。将优秀的分销店稳定的同时，也要适当的保持分销店的新鲜血液。此时允许分销商自拟营销活动，一且采纳，只允许提交方案的网店使用，并且做好观察效果的跟踪，一旦效果较好，就对所有分销商辅开，这种方式在分销店的经营中很好的做到了“试错”，降低了战略上的错误成本，可以大大的提高销量。如果作为榜样的分销店无法完成业绩。或者很快被更优秀的店铺超越，就应该适当调整他们的销售折扣等机制。

    在淘宝分销体系中，分销商流失的情况很多，而实际上，分销商体系本身的新陈代谢就是一种优胜劣汰的正常现象，不断的招商补充新鲜血液，以达到分销商体系稳定并优良发展才是真正做好分销的核心。建议在分销店铺机制建立的同时建立相应的激励机制以及惩罚机制。这样的机制可以是4年一次的考核，也可以按照每个季度的销售倾、服务、退换货比例等进行综合评估。

    店铺发展到一定阶段是否开始淘宝分销，应该结合自身商品货源或者生产工厂资源而定，很多产品本身自有品牌，因此也需要根据品牌发展阶段的目标而定。开展分销对本店的商品梢量肯定会有影响，但在淘宝流量日益昂贵的今天，分销可以快速低成本增加品牌曝光率和提升销量。找到合适的领头羊，并能保持分销团队的活力，服务好每个店铺。对于爆款抄袭成风的今天，绝对是阻击抄袭者扩大销量的有力手段。

    网店货源代理网站现在的竞争如此激烈，上面的方法非常适合网站从提升自身竞争能力的方面来吸引用户，并积累良好的口碑，如何高效的管理、监控分销商的业绩，小编觉得使用分销系统是灰常好的选择，推荐一个产品：hishop易分销，感兴趣的可以查看一下，不就平台的竞争就升级到了对分销店的支持上了，因此数据积累非常重要。

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