一年一度的双11和是双12已经离我们远去了，即将面临的将是圣诞节和春节的网购风潮。在这段空闲的时间段内，有些消费者打起了修身养性的消费观，只等大促，拒绝任何的非节假日活动。据一些淘宝卖家吐槽，现在店铺里每日的订单越来越少了，少的像是提前过春节了。面对如此境况，你的店铺是否也如此？对此，在活动前后，您是否在店铺的某些方面做出了改动？如：邮费、促销形式、优惠幅度……
事情经过： 来自山东烟台的卖家米娜，在论坛上唠叨到：“前一段时间店里一直包邮，每天也有7、8单，双十一又打折包邮，卖的还可以，现在不包邮了，竟然都没有人买了。。。包邮和不包邮的差距这么大吗？还是大家都习惯包邮了，不包邮就不买了啊？”。
在今年的双12活动中，玩法比较简单，但是在优惠上却是非常的粗暴！如红包、购物车、拉熟等营销活动中，对于平日利润本来就很低的卖家来说，双12对他们来说就是赔本卖吆喝，迎来的或许是“掌柜，您这个衣服再便宜些，今天双12，您总该再给我优惠些哈！”这样的一番话。众多卖家为了应付这类的客户，选择了增加邮费，作为降低赔本的基本手段。然而，这样的措施使用不得当，反而会带来不好的效果。
众说纷坛：@扬州泽华：我和卖家米娜的想法是一样的，每个买家先问一下包邮，不包就走了，包了就再聊。唉！包邮就这么重要吗？我店是经营蓝月亮的，品牌的产品，利润太透明的，一瓶就挣了最多2元钱，还要包邮，我真想哭。
@上海园家：现在买家都要求包邮，新店开张本来就不赚钱还倒贴运费。如今邮费太贵，最终获利的只是快递公司和那些消费者们，而我们卖家转到的只是个热闹！
@我就买东西：其实羊毛出在羊身上，包邮说好听点是买卖双方共担邮费，再惨点，是客户买单！其实很多买家都不明白，包邮是一种商业手段，包邮说白了就是你出钱，我赚眼球！聪明的客人是会自己核算宝贝是否信价比高。“宝贝价格+邮资=实际价格”所以核算下来有很多不包邮的店家信价比更高！
@标与花：也许是你刚开始包邮，现在不包了，人家就觉得不划算了吧。事情有了开头，之后就没有了，人就觉得不划算了，自然老客户的
转化率就下降了。如果放在心理学角度来看的话，这仅仅是一个购物心理影响购物行为的结果，其实最终的受益者还是我们的卖家。
小编解析： 往日，大家关于“包邮”的讨论，最多是在于城市之间的比较，如江浙沪都是包邮，其他地区如新疆、西藏、青海等地区，邮费则会标的异常高。一来可以降低自己的运费成本，二来可以减少丢件率。因为偏远地区的快递网点不是很多，加上路途中经过的城市和花费的时间都很久，所以很容易造成丢件的情况，设置过高的邮费，则会使这部分的消费者放弃购买，减少自身的损失。
现如今，包邮时代已经来临，不包邮，则不买东西，成了消费者购物最基本的要求。小编在此需要打一个大大的问号，难道给消费者包邮，消费者真的买到优惠了吗？借用网友“@我就买东西”的话来说，“宝贝价格+邮资=实际价格”。按照这个公式来看，购买包邮的产品，其实消费者是被卖家坑了，因为在包邮的情况下消费者无法在与我们的卖家进行讨价还价。相反，在不包邮的情况下，我们需要考虑一个问题：为什么卖家不包邮呢？理由只有一个，利润太低，不适合包邮。对此，作为消费者，欲购买该产品，第一反应是与掌柜讲价，给与适当的邮费优惠，在一些中小卖家中，因急于出售产品，多数会在邮费上给与优惠，这样作为消费者我们就享受到真正的优惠，避开了包邮的假把式。
同时，作为卖家来说，我们到底何时设置包邮，何时设置运费呢？原则只有一个：向利润看齐！在一些做爆款的卖家中，他们多数会采用爆款给与超低价，不包邮，但同时他们会搭配一个同款或者互补产品，捆绑给与包邮！一来，增加了产品的销量，提高了产品转化率；二来，增加了客单价，提升了产品的综合排名。其次，在有邮费的基础上，大家也可以尝试单款产品购买多件包邮的做法，此法适合SKU较多的产品！
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