教你如何做好淘宝定向推广

    面对淘宝网店的竞争，淘宝直通车不断的优化，为店长提供更好的推广方法。网店学堂小编觉得，如今直通车推广已经成了每个店长都要学习的东西，不管您是新手还是老鸟，学习直通车，用好直通车都是经营网店必备的知识，今天跟大家分享的是直通车定向推广的一些知识。

    直通车推广三条路，定向、类目加关键词。其中类目太泛，花钱快，且效果一般。关键词是细活也并非一朝一夕之事。而定向推广准确，转化率高。

     淘宝直通车定向推广是继搜索推广之后的又一精准推广方式。利用淘宝网庞大的数据库，通过创新的多维度人群定向技术，锁定卖家的目标客户，并将卖家的推广信息展现在目标客户浏览的网页上。很多淘宝直通车新手往往对直通车投放研究深入，但是对定向推广不里视，也不知道如何操作。

    初识定向

    直通车定向原理是通过用户的行为，构建用户模型。将用户兴趣和需要映射到类目，将类目宝贝主动推荐给用户，实现精准营销。当一个IP或者淘宝帐号在淘宝上进行购买、收藏、浏览等行为都会被淘宝记录。再将该类目的宝贝利用定向推广主动推荐给用户，所以定向推广是比较精准的营销。

    小，投放比较精准，是一种比较客观的引流方式。

    定向推广的展现位置分为站内和站外位置，站内位置包括已买到宝贝页面、旺旺焦点图页面、物流详情页面、收藏夹页面、胸物车页面、评价成功页面等等20几个位置，尤其是已买到宝贝页面、旺旺焦点图页面、物流详情页面、收藏夹页面4个位置。每个位置流量每天都有，千万以上，2012年双十一当天定向推广流量达到近6亿。站外外置主要包括一些淘客。

    定向的特点主要分为三种。

    （1）流量巨大：每天站内定向流量加起来超过1亿；

    （2）精准投放：多维度细分，通过不同时段、不同地域、不同平台和不同人群为卖家进行甄选投放；

    （3）潜力巨大：定向不光流量大。相比其他推广方式竞争稍微较说这款宝贝的隐性质量得分非常的高。

    此外：定向质量得分具有隐藏性。众所周知，定向没有质量得分，为只要直通车出价高就能获得好位置，但在操作过程中往往会发现定向不只是依据出价来定展现排名的，有很多女装宝贝定向出价很高流量却很少。经研究发现，定向推广有着一个隐性质量得分，它和出价一起决定着定向的排位。

    如女装定向的两款宝贝的出价和点击情况。

    一款宝贝出价0.4元，每天点击量有13000个点击，平均点击花费0.39元，定向出价0.4元就能引来那么大的流量。所以说这款宝贝的隐性质量得分非常的高。

    而另一款宝贝出价1 .41元，流量一个月才76，说明这款宝贝的定向隐性质量得分非常低。优化定向不能只靠出价，更关键的是如何优化定向的质量得分。

    亲密定向

    那怎么才能花更少钱，精准的操作定向推广呢？

 完善宝贝的类目属性。这也是最基本的规范，无论是定向推广还是其他推广方式，类目不能放错，不然定向会极度不精准，定向的原理中提到淘宝会根据买家行为，对买家感兴趣的类目宝贝进行主动呈现。如果类目放错，呈现的宝贝不是买家感兴趣的宝贝转化会比较低。完善宝贝详情的宝贝属性，如果不完善会少许多定向的流量。

    提升定向的隐性质量得分。关健词的质量得分主要靠点击率和转化率来影晌，定向的质量得分也一样。高的点击率会让定向的质量得分提升很快。如果宝贝点击率不高，那么就要在宝贝主图和标题上下功夫。首先主产品清晰并诱人，卖点提炼一定要准确，适当的也可以展现销量，迎合买家的从众心理，另外还可以展示价格或包邮优势和一些具有创意情节的图片，总之是提高点击率，使定向的隐性质量得分提升。此外，女装预热宝贝必须在旺季到来之前2个月提前预热，因为提前2个月预热PPC低，预热的产品少，推广定向的更少。所以定向出价会比较低，是养定向质量得分的好时期。

    合理设置时间段。不少女装裳柜常遇到定向出高价而没有展现的，除了隐性质量得分低外，还可能跟推广时间有关。这是试试定向之时间段法，可以在凌晨分时折扣设到100%，争取引来凌晨的流量，这样在流量高峰期更容易获得定向的流量。

    上下坡出价法。出一个高价，使其有定向的流量。一般首次出价比关键词平均出价高0.5元。低于参考价10%起步，5分钱为幅度，缓缓提高出价，保持一定时间然后缓缓降低出价。但是要注意：这种出价法前几天可能会没流量，要保持耐心：慢慢加价。通过量子实时来观察：起步不要获取过多流量，要给未来留空间。而高于一周参考价10%-20%出价。一般第二天就会有流量。加价到出价和流量能承受的顶点后，保持3-4天，期间务必不要暂停投放。

    精准人群定位。锁定一个群体，针对性的选款。一个白领，22-27岁左右，月收入4000以上，按照她们的消费习惯是不会去买20几块的连衣裙，几块钱的短袖。把人群定位好了，再分析宝贝人群性别定位，对主要购买人群进行加价。通投位置出价可以比较低，加大对性别的出价。分析宝贝价格定位，选择合适的购买力进行加价。

    控制站外推广。关闭或低力度推广站外的定向，以防止通投位置展现量很大：点击率比较低，导致定向质量得分降低。后4个精准位置根据类目和宝贝的不同转化不同。可以根据转化测试进行定价。

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