淘宝爆款的宝贝要如何选词

    不管您正在经营哪个类目，在实际操作中，我们往往会追求一个店内主推款的标题，根据市场变动情况，与宝贝本身的竞争力相匹配。这样，才能在每个销量节点上，让标题起到一个最大化引流的作用。最终才能让此款宝贝成为爆款。今天我们就从爆款宝贝的标题优化入手，谈一谈如何制作一个好的标题。

    在爆款最终成型后，以实现最大化流量导入为目的的一个标题制作过程。爆款的定价（人群定位），也会影响到选词及用词的决策。而且会涉及到主图制作（不同人群不同卖点），推广策略，直通车标题，定向等等一系列操作的不同方式。不同定位的产品这一系列操作的思路将完全不一样。

    我以现在正在进入旺季的女装“毛衣”类目为例，这是这款宝贝的主要属性：

    淘宝搜索引擎的分词规则我这里就不累述了，这款宝贝，要想在旺季成功打爆后实现自然流量的最大化导入，做好的标题需要更改一到二次，因为现在是季前，我们能够拿到的数据有限，很多在旺季会飙升的词还埋没在词海里，具体哪个词会飙升，除了参考去年的数据外，会受到事件、流行趋势、天气状况等诸多因素影响，只能凭借自己的经验判断了

    以数据魔方现有词表为例，下载好“女装/女士精品”下“毛衣”的二级类目词表（实际操作中更细的做法是“女装/女士精品”的一级类目词表也需要考虑，而且很多卖家会用淘词追溯到三级或者四级的类目词表来选词，但案例中既然以成功打爆为前提，我这里仅以二级类目词表提供思路，方便操作。）

    一级类目词表可以很好的反应在这个类目下，哪些品类的需求量在近期是最大的，为我们后面要不要使用相关热词提供一个参考，这里我们先不动他，留待后用。

    （有些涉及产品属性的热词，可能由于您的品类和市场需求最旺的品类数量级相差大，导致即使搜索后也得不到展现，比如“韩版”这个词，淘宝系统在默认展示类目下近期是连衣裙品类的宝贝，如果您想做的这个爆款是马夹，那么您即使使用了，得到的展现也会很少，仅会是搜索这个词后自主点击“马夹”类目的那部分客户。）

    接下来将二级类目“毛衣”的词表稍做整理，三个步骤：

    第一步全部框选，应用“编辑” –“清除”-“格式”，得到清晰原始数据表。

    第二步全部框选，更改为您方便阅读的字体并居中（我这里以微软雅黑为例）

    第三步点中“转化率”列，应用“数据”-“筛选”-“自动删选”

    然后在下拉条的“自定义”中，把转化率为0的词选出来并删除，如下：

    转化率为0的搜索词，有些是淘宝的引导搜索词，有些是没有明确搜索目的跳失率比较高的搜索词，有些则是某些卖家用来刷销量或者直通车点击率才去搜索的词，我个人认为这种词并不适合为宝贝带来有效流量，所以转化率为0的词可以全部先删除。

    接下来，选中“热门关键词”列，同样执行“数据”-“筛选”-“自动删选”命令

    在下拉表“自定义”中，将包含明显跟宝贝不相关的属性词及品牌词筛选出来并删除，比如包含“开衫”以及包含“代购”的词，如下：

    这里，Excel可提供的排词方法，只能一次性排出两个包含词，有些直通车软件可以一次性实现对无数个包含词的筛选，使得工作量减小。

    关键词的使用还涉及到一个类目问题，比如“韩版”系统默认是连衣裙类目，你的宝贝如果是连衣裙可以抢，不是最好不要抢，虽然有客户会点选出来需要的类目，（请大神提供统计方法），但还是顺其自然吧，反应到我们做案例的这份词表里，就是“针织衫”这个词到底要不要选，以服饰常规知识来判断，针织衫和毛衣是两个品类，代表客户的两种不同需求，我们先看看

    虽然“针织衫”这个词的首要展现类目并不是毛衣，但在过去一周的词表数据里，“针织衫”在毛衣类目下仍然有搜索成交（转化率不为0），所以我们仍然是可以使用的，至于具体成交的流量入口在哪里，我个人认为就是搜索“针织衫”的顾客，通过条件筛选进了毛衣类目后找到宝贝并成交的，如果有派友有不同看法，还请分享出来赐教。

    上图为部分关键词截图，标题的制作过程中，好的SEOer会把推广预算，这个词要不要使用以及怎么使用，引擎排序规则等等前提条件熟记于心，基本上看到某个关键词，就能大概判断出该词在标题中怎么使用。我这里为了方便中小卖家理解，还是辛苦一点码字，彻头彻尾的分享给大家每一个词我的出发思路。

    在以成功打爆后，实现最大化流量导入的前提下：

    “秋装”这个词，100%会被写入标题，去淘宝搜索一下，发现优先展示的类目是连衣裙、衬衫、T恤等秋季最热卖的类目产品，其实相关性是不够的。

    但为了排除客户搜索秋装后人为点击毛衣类目的那部分流量丢失，我们这里先还是保留这个词（另外说一点，秋装这个词之所以搜索量很大，是因为淘宝现在在扶持这个词，首页标红的“秋装上新”大家点击一下，默认的搜索结果页就是秋装的搜索词结果页，但掌柜热卖的偏多，和直接搜索秋装的结果页是不一样的）。

    好了，现在的标题是

    “秋装”

    “毛衣”这个词，不用说了

    此时标题是“秋装毛衣”

    “针织衫 女”和“毛衣 女”，同上

    此时标题是“秋装毛衣针织衫女”

    “毛衣 女 韩版 宽松”，因为淘宝搜索引擎的非紧密型排序规则，加空格搜索的词默认是四个无关顺序的词，我们这里暂时按照它的原有顺序做，不用打乱。搜索引擎中默认搜索这四个词的为女性客户，所以女字其实也没有飘红，这里我们也暂时先使用，不用纠结。

    此时标题是“秋装毛衣针织衫女韩版宽松”

    词表截图中，第7和第9的“针织衫”及“秋装 女”，已经在标题中了，我们也暂且不动它，但请大家注意一个小细节。

    搜索“针织衫”的时候，衣字是被标红的，说明淘宝分配给针织衫这个词的自然流量中，默认展示的是上衣或者毛衣等，如果您的宝贝是一款针织连衣裙，其实这并不是一个好词了就。

    接下来是“2013秋装 新款女装”这个词

    搜索结果页是被直接导入到淘特色页面的，而且词被直接过滤成标题中含有“2013秋装新款”的结果页（或者“2013新款秋装”），所以女装暂时可以不用加入标题（如果有朋友能分享淘特色具体收录规则，请一定派邮我赐教，谢谢）

    此时标题变成

    “2013秋装新款毛衣针织衫女韩版宽松”

    接下来“秋装 女装 韩版”这个词

    非精准词，有空格无关顺序，系统没有自行判定过滤掉任何字，虽然搜索结果页面仍然以连衣裙和T恤类目为主，但我们为了排除掉客户自行点击“毛衣”类目的那部分流量丢失，仍然需要使用这三个词，而且“女装”也必须要加进标题。

    此时标题变成

    “2013秋装新款毛衣针织衫女装韩版宽松”

    “女毛衣套头”，客户是无空格搜索的，搜索结果页导向中，“毛衣套头”遵循紧密型排序规则优先展现了，“女”这个词被系统分开了，所以“毛衣 套头”或者“套头 毛衣”均会有展现，但是按照客户搜索习惯的“毛衣套头”连在一起会优先展现，所以这里我们优先取其原有搜索展现页面结果来做标题。

    此时标题变成：

    “2013秋装新款毛衣套头针织衫女装韩版宽松”

    之后，“女装秋装”结果页无关顺序，被分成“女装”和“秋装”两个词

    “针织衫 女 套头”结果页无关顺序，系统过滤掉了“女”这个词，默认展示女装类目（不过我们标题中已经有“女”字了，不用管它。）

    这样我们上面这个标题暂时无需变动，也可以一定程度上拿到这两个词的流量（“女装秋装”的客户自行点击类目流量和“针织衫 女 套头”的类目展示流量）

    接下来，“套头毛衣”这个词，和上面的“女毛衣套头”，大家是不是觉得有冲突？到底怎么排序呢？我们来搜搜看。

    “套头毛衣”这个仍然是被系统分为“套头”和“毛衣”两个词的，虽然本质上和“女毛衣套头”没有什么区别，但系统会优先展示跟客户搜索更相近的结果，我们需要在顺序上做一个取舍，既然文章开头说了是以最大化引流为目的，那么我们肯定选择搜索量更大的“女毛衣套头”来优先展示给客户，所以这里顺序保持原有不变。

    然后是“新款秋装”被系统默认分配到淘特色，且定义为“秋装新款”为一个词。

    “长款毛衣”被分为“长款”和“毛衣”两个词，无关顺序。

    “秋冬新款”没有被分配到淘特色，被分为“秋冬”和“新款”两个词

    因为过滤到淘特色的两个流量词“秋装新款”和“新款秋装”，其中“秋装”都是被系统判定为一个词连在一起的，所以标题中如果写“秋冬装”必定得不到“秋装”这个词的流量展现，这里我们又需要做一个取舍，我习惯选择自然搜索展现位的词，此时标题变成

    “2013秋冬新款毛衣套头针织衫女装韩版宽松”

    接下来“宽松毛衣”，被系统拆分为“宽松”和“毛衣”两个词，虽然无关顺序的时候会展现，但是仍然会优先展现连在一起的词，因为中间没有空格，还记得上面有一个词是“毛衣 女 韩版 宽松”吗？这个词因为有空格，中间不遵循紧密型排列规则，所以我们此时优先使用“宽松毛衣”这样连接在一起的词。

    此时标题变成：

    “2013秋冬新款宽松毛衣套头针织衫女装韩版”

    接下来，“秋冬新品”，系统没有过滤到淘特色，大家是不是纠结标题中“新款”和“新品”到底使用哪个呢？答案是使用“新款即可”，虽然淘宝在这个词做流量分配时标红了“新品”两个字， 如图：

    但搜索结果页优先展示的是风衣、T恤、连衣裙等大类目，我们做案例的宝贝是“毛衣”类目，并不能在“新品”这个词的使用下拿到有效流量，而需要客户在搜索这种非精准词后自行点击想看的类目来获得展现，有意思的是，搜索“秋冬新品”后点击“毛衣”类目，这个词被自动判定为两种，豆腐块位置是“秋”和“新”，综合排序其他位置是“秋冬新品”，我们以前期的假设这款是冲着豆腐块去的，所以标题中只要出现了“秋”和“新”两个字即可，至于“新品”和“新款”，则看各位的投放预算及推广节奏来使用了，比如实际操作中“新品”的竞争可能没有“新款”那么大，我可能前期用“新品”这个词，后期再更改为“新款”

    此时标题仍然不变，为：

    “2013秋冬新款宽松毛衣套头针织衫女装韩版”

    接下来

    “女装”标题中已经包含

    “套头毛衣 女 韩版 宽松”前面也说明了标题的构成原理

    “2013秋装”被过滤到淘特色，不管它。

    “打底衫”这个词，被优先展示在T恤和连衣裙类目，但为了防止客户自行点击毛衣类目的流量丢失，我们这里先暂且使用进标题，随便放在哪里。

    “2013秋冬新款宽松毛衣套头针织衫女装韩版打底衫”

    “毛衫”这个词

    搜索后“衣”字被标红，默认展示在毛衣类目下，所以这种也属于必攻的词之一，虽然前面有个“针织衫”重复了“衫”字，但毛衫按照搜索结果并没有被分为两个字展现，所以这里毛衫需要在标题里单纯呈现来拿流量，位置也先无所谓，此时标题变成：

    “2013秋冬新款宽松毛衣套头针织衫女装韩版打底衫毛衫”

    “秋季女装”这个词，大家又要纠结是“季”字要不要用了吧，系统分为明显的“秋季”和“女装”两个词，综合排序及人气排序中，标题中必须出现连在一起的“秋季”二字，宝贝才能得到展现，但豆腐块除外，只需要包含“秋”及“女装”即可，既然我们冲着豆腐块去的，那么这个词也可以忽略。

    接下来

    “针织衫套头女秋”这个词，被系统默认分配为“针织衫”“套头”“秋”三个搜索结果导向页面，“女”字被直接过滤掉了，所以我们标题中都已经包含了这三个词，可以忽略。

    “秋装新品”豆腐块的展现原则也和综合排序及人气排序不一样，前者只需要包含“秋装”及“新”两个字，后者需要包含完整的“秋装新品”四个字，所以我们这里仍然忽略这个词，（我仍然只强调思路和原理，实际操作中我想我会根据宝贝销量及各项权重的阶段不同，先使用这个词，后续再改为“新款”）

    接下来，“复古毛衣”，仍然存在一个优先展示顺序的原则，而且也存在一个和上面“套头毛衣”的冲突问题，那么到底应该使用“复古套头毛衣”还是“套头复古毛衣”呢？我们应该根据宝贝本身在这个词下的表现来判断，如果“复古毛衣”比“套头毛衣”的点击及转化好，我们肯定优先在标题中使用“套头复古毛衣”这种排法，反之则使用“复古套头毛衣”，但从词表中可以发现，“复古毛衣”和“套头毛衣”的搜索数量级相差还是很大的，搜索结果页展示的也完全不同，因为前面有个“女毛衣套头”的搜索结果页完全不一样，在这个案例中仍然以成型爆款的最大化流量获取需求为准，这里的决策就不考虑紧密型排列原则了。（实际操作中我可能优先使用“套头复古毛衣”，后续使用“复古套头毛衣”，最后再考虑“女毛衣套头”这样的顺序来操作）

    此时标题变成：

    “2013秋冬新款宽松复古毛衣套头针织衫女装韩版打底衫毛衫”

    此时截图上的词已经用完了，并囊括了所有大流量词的流量入口，

    但标题仍然差了4个字

    我们接着按照筛选出来到“复古毛衣”截止词往下走

    “毛衣 女 韩版 宽松长款”这个词

    被系统默认为五个分开的词，所以可以将原标题中没有的“长款”放在标题后面保持通顺的地方。

    此时标题变成：

    “2013秋冬新款宽松复古毛衣套头针织衫女装韩版打底衫毛衫长款”

    同理“女秋装新款”，“毛衫 女”，“韩版”，“2013秋装新款女”这几个词在标题中已有涵盖。

    最后“大码秋装”这个词，本身我们推的毛衣含有大码，另这个词被系统分为“大码”和“秋装”两个词，所以标题中不含有的“大码”也可以添加进去。

    这样，最后成型的这个爆款标题就变成了

    “2013秋冬新款宽松复古毛衣套头针织衫女装韩版打底衫毛衫长款大码”

    这个标题，如果在款式打造成功的前提下，会在短期内为该款带来最大化的自然流量导入，请注意我说的是短期，毛衣类目的词表大家如果在做，也需要同时盯着那些飙升词来对标题做优化调整，才能实时保持自然流量的最大化导入工作，哪怕是爆款已经成型。

    不知大家有没有发现，这个案例里，一些重要的属性词并没有出现，比如“毛线衣”“加厚”“中长款”“打底”“圆领”“大毛衣”等等，如果以这个时段的后台搜索数据来看，这个标题可以在爆款成型后保证大流量的导入，可后台数据随时在变动，这就要求我们在最后成型前对标题做进一步的优化调整，刚说的几个属性词要不要加入，加入在什么位置，相信大家看懂了这个标题的制作思路，自己就能信手拈来了。

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