直通车最重要的一项是关键词

    直通车，对熟悉淘宝的卖家们来说并不陌生，可说到驾驭技巧，却不是每个人都能把握得了。花钱做广告，达到引流效果，这是直通车最基本的功能。不管是大卖家还是小卖家，直通车一样可以操作起来。直通车最重要的一项是关键词出价，你的关键词设置得好并且出价合理，自然能排在靠前位置。下面，小编与大家一起来了解下直通车推广里面的一些技巧方法吧！

    （一）开直通车的目标

    1、引流

    直通车花钱做广告的原因，是让更多用户看到我们的产品。这种营销方式和百度推广是差不多的，都是通过给关键词出价，让其排在用户看得到的位置，然后产生点击，促成成交。

    此时，你要确认主推宝贝，再通过直通车推荐词或数据魔方、淘宝搜索下拉框等工具筛选出与自己宝贝相关的词，添加到宝贝推广词中，你可设置广泛匹配或中心匹配，再根据自己的预算，给关键词设置一个合适的价格。这里适合新品推广的较多。

    2、单品投入产出比

    若想通过直通车来赚钱，就要认真选择关键词，调整出价。从引流的关键词中找到一些性价比较高的词，根据以下规则来调整：点击率高，排名靠后的词，提高出价；花费多，点击率低的词，降低出价；排名好，成交率低的词，降低出价；没有转化或者没有点击的词，就可以直接给删掉了。

    通过以上方法进行不断优化，直通车的转化率一般都可以有所提高。现在的淘宝竞争比较大，直接通过直通车实现盈利的情况还不算多，但直通车有一个好处，就是可以给关键词加权，哪个宝贝是通过哪个关键词成交的，那这个宝贝的关键词就可以在自然搜索排名里获得提升。所以，我们可以主推的关键词中选出搜索量较大的，然后组合到宝贝标题里，从而获得免费流量。这种方法较为适合有一定销量的宝贝。

    3、整店投入产出比

    一般来说，一款宝贝之所以成为爆款，基本是由于它的性价比较高，性价比高往往也就意味着利润较少。因此，我们可以在直通车主打宝贝的页面里设置关联搭配，为其他利润更高的宝贝引流，获取更多利润。

    而说到整店投入，一般都会用到关联销售。关联宝贝一般是互补型产品或相似型产品，它的位置不管放在主推宝贝的上面还是放在下面，情况一样很好的。所以，不要盲听别人的，要根据自己行业的情况来确定具体位置。

    4、竞争推广

    由于排名、展现量、点击率及成交率的不同，很多卖家经常都会调整宝贝的排名位置。我们知道，首页的位置流量有很多，竞争也很激烈，这时，我们就要懂得去规避一下了。该如何做？一个较好的方式，就是把实力较强的竞争对手所在地设置为不推广，这样竞争对手就看不到你的排名。或者，把那些竞争较激烈的关键词排名靠后一点。

    再说下直通车推广地域的问题，这个就要用到淘宝指数了，使用淘宝指数搜索自己宝贝的关键词，把那些搜索量小及转化率低的地域设置不推广就好了。

    （二）直通车要解决的问题

    1、选款

    要选到合适的款式，在选款前一定要做好定位。一个较好的方式就是复制同行，看同行哪些款式卖得好的，我们就要找类似的款来销售。已经有产品的卖家，可以先自己找出来几款，然后做点基础销量，接着上直通车推广，看哪些款式的点击率高，转化率高，就把那几款作为自己店铺的主推款。

    2、点击率

    点击率与直通车推广图、宝贝销量、宝贝价格及推广标题相关性较大。因此，直通车主图一定要能够体现出差异化的特点。同时，也要表达出与用户相关的卖点，宝贝销量越高，宝贝的价格就越具有竞争力。

    3、转化率

    影响宝贝的转化率因素有很多，但总的一句，提高了宝贝的转化率，直通车的质量得分就会更好，引流量花的钱也越少。

    4、价格

    一般来说，价格高了，市场就会变小，单品利润也会相应高起来。否则，利润也变少了。这个还是要看你产品的定位的，不是说价格越低越好。所以，小编建议，把自己的产品价格定得比同等质量的产品低一点，或者价格相等但提供更多的服务，这个可以根据你自己的行业及消费者定位来确定。

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