如何做网店宣传推广（思考篇）

    网店创业初期比较棘手的问题很多，其中这个如何做网店宣传推广，这个问题是重中之重。因为它直接关系到到网店的盈利，所以不论是新手开店，还是网店老手来说，“如何做网店宣传推广”都是最重要的问题。

    在这里中国网店应广大网友的要求，分三节讲下如何做网店宣传推广。网店创业之前，你得回答三个问题：1、卖什么？2、卖给谁？3、怎么卖？
    为了方便你思考这三个问题，我可以为你提供以下数据资料供你参考：

1、每个月有20万人新加入淘宝网。
    这意味着两个问题，①、网购市场在不断扩大，而且扩大的数额惊人；②、网店创业的竞争也日益激励，如何打造自身核心竞争力，从零信誉做起，并和钻石卖家以及皇冠卖家竞争，最终鹤立集群，已经是你不得不去思考的核心问题（方法肯定是有的）。

2、据《第21次中国互联网发展状况统计报告》，截止2007年底，中国的网民人数略低于美国的2.15亿，位于世界第二位。网民网络购物比例是22.1%，购物人数达到4640万人。2008年中国网购注册用户则高达1.2亿。
    这就是说，中国的网购市场发展空间还将有用这强大的增量。你如果早点熟悉网购市场，早点开张网店创业将来必然受益。如果错过了机会，就会像当初80年代初期错过改改开放的创业浪潮一样，和财富擦肩而过（你要知道张瑞敏、柳传志等中国杰出企业家都是那个时候起步的）。因此网店创业就早不就晚。

3、2008年中国网购市场的年交易额第一次突破千亿元，达到1200亿元，同比增长128.5%，与2007年相比上升了近40个百分点。
    可见，随着计算机和网络宽带的普及，以及中国网购行业的发展与成熟，网上购物的信任问题已然慢慢淡化，更多的人愿意参与网购，并在网上购买更多的东西。关键在于你能不能在这笔交易额中拿到属于自己的那份！

4、人均网购金额快速提升。
    据中国互联网信息中心的数据显示，截止2007年参加过网上购物的网民个人半年网上购物金额平均为466元，购物金额在1000元以上的比例占到19.1%。说明，如果你拥有了一定量的网购客户，即使客户群不在增大，这部分老客户也将源源不断的为你贡献更多的销售额。

5、网络购物地域集中于经济发达地区。
    上海和北京为网上购物第一梯队，购物比例最高，分别达到41.4和36%；四川、浙江和江苏构成网上购物第二梯队，这三个省的网上购物比例也相对较高，分别达到了28.7%、27.9%和26.6%。因此，如果你开办网店，你的主要推广对象应该瞄准这些城市的网民.

6、C2C平台仍是网民网购的首选。
    C2C平台就是像淘宝、拍拍和有啊这样的人与人之间的网络交易平台，因此你选择网店创业可以首选这些处于领导地位的网购平台。一来投入小，二来网购人群流量大，利于低成本投入创业与发展。

    根据以上6点的数据，我们再来思考下卖什么？

网上开店有两种选择，一是卖实物（热卖的主要有服装、鞋子、化妆品和电子产品），二是卖虚拟物品（热卖的主要有手机话费、游戏点卡，QQ增值业务等）。
第一、卖实物。有资金有时间的朋友可以选择实物作为货源。卖实物最重要的是要选好货源（质量过硬、利润较高、具有独特特色）。如果货源不好，不好向买家交代，您的店铺信誉可能就会被质疑的；而且卖实物的话必须保证不能中间断货，不然的话买家不满意会对您不利的。卖实物还要跑邮局（或快递公司），为货物拍照，然后还要上传照片到互联网，再传到店铺里，这样一来
就要花费很多时间和精力。所以如果你选择实物，你得保证自己有足够的时间来打理网店和处理买卖纠纷。

第二、做虚拟。这个非常适合以网店为兼职的上班族和大学生创业、以及新手卖家的起步。虚拟物品是指手机话费、游戏点卡，QQ增值业务等（如Q点Q币、红钻蓝钻等）。因为他所需要的就是一台电脑和一个软件，不需要进货源，软件终端既是货源平台也是充值交易平台，且软件系统能够和淘宝、拍拍、有啊这三大网购交易平台对接，只要你开启软件对应的相关交易平台监控，就能实现全自动充值（即买家在你店里购买虚拟物品付款后，软件系统会自动发货、自动为买家充值、并自动平价，全程你只需要开启电脑和设置软件配置就可以，之后无需人为守候），没有质量纠纷和物流风险，这对于上班族和学生来讲无疑是最好的兼职选择。

现在我们分析下为什么大部分网店新手会选择从做虚拟起步的原因：

一、有师父带。
    相对实物而言，网店中的虚拟“卖家军”中存在一种优良的文化，即师父带徒弟。只要你是在A那里买的软件，A就会从怎么开通店铺、怎么上传宝贝、怎么装修店铺、怎么做成第一笔交易、怎么推广店铺、怎么发展业务、怎么提升信誉等等一步步的教会你。这种文化成就了很多成功的虚拟卖家。

二：操作简单。
    淘宝买卖东西有自己的一套流程，没卖过东西之前很多人并不了解，如果是卖需要物流的商品，完成一笔交易可能需要10多天的时间，这中间会发生什么变故谁都说不好，实物也最容易有退货退款，商品质量等等的交易纠纷，作为一个新手，很少人有信心应对这些突发状况。但是充值业务就没这些麻烦，虽然偶尔也会有退款之类的问题，但是虚拟商品一经发货概不退换这个道理大家都懂，如果不是真的有问题或者是遇到恶意买家，没人会故意为难你，因为话费等是不存在质量问题的。

三：无需压货。
    虚拟商品交易时间短，几分钟之间就可以完成交易，方便卖家熟悉操作流程，即使买家忘了确认最迟3天钱就能到账（开通虚拟物品），没有资金周转不过来的困扰。而且这东西也不需要库存，买家随拍随充，没有压货的风险。

四：需求量大。
    有人会问“网上开店卖充值的太多了，再开还能有生意吗。”其实，中国有13亿人，开充值店的能有几亿？用手机、用QQ的又有多少？每个月可以充一次话费，买一次点卡，充一次会员…，但是有多少人会每个月固定买3件衣服？充值的利润确实很低（一张卡打折后才1-4毛的利润），不过能赚钱的未必都是高利润的。卖实物的卖一件衣服赚几十，你可能要卖掉上几十张充值卡才能赚到这些。但是能成交一件衣服需要多久时间，在两家店信誉差不多的情况下，衣服不会比充值卡更好卖，而且如果把这一笔笔交易换成信誉，又比那一件衣服要多多少？这也是促成很多新手起家的时候选择虚拟积累信誉的重要原因。

五：轻松方便。
   开家实物店，你要拍照，修图，要对每件商品都很了解，买家不会在不咨询的情况下就直接买下东西，这时候就要像平时买衣服店里的售货员那样推销自己的商品，东西没问题了再谈价格，然后还要包装好，跑快递公司，在忐忑不安中等待商品运到买家的反应，一个不满意说不定还要退换货。做充值就简单多了，只需要把商品上架之后，到各个论坛发发贴灌灌水顺带给自己打打广告，买家也不会因为几毛钱的价格缠着你讲价，买个自动充值软件（比如捷易通）就更省事了，连联系都不需要，你要做的只是为自己店铺宣传而已。因此，虚拟充值也成为上班族和学生开网店的首选。

六：投资小利润大。
    这个只是针对代理来说的，不是充值。投资小，购买软件使用权只需要300元（比如捷易通）。而你成为软件运营商的代理之后，你也可以帮着软件运营商卖软件，你每帮他卖出去一个软件你能够获得190元的利润。每天想网上开店又找不到货源的人那么多，开实物店因为没信誉做不下去的人也那么多，这些都成为虚拟软件的潜在客户。因此也吸引了很多新手卖家去尝试，同样也成就了很多新手卖家。

七：代理和代销。
    当你通过虚拟充值钻取信誉后(虚拟充值业务冲钻很快，3-7天一钻)，比如到了一钻，你就可以到淘宝的代销平台去代理某些商家的产品（比如耐克鞋等），实现虚拟+实物的组合店铺运营。而代销是不需要处理宝贝商品的照片和物流问题的，因为你一旦成为代销商，商家就会给你宝贝数据包，并为你提供“一件代发”服务（就你只要你卖出去一件，他就帮你发货，你可以获得中间的差价）。但是好品牌的代销权的获得对卖家的信誉要求很好，一般都要求1钻-5钻不等，因此有很多想将来代销大品牌的新手，起初都会选择做虚拟，等店铺信誉达到要求的时候，再去申请相应的代销权，实现虚拟+实物的运营模式。

看完这些，相信你对自己起初开店，应该卖什么心里已经有谱了，现在我们再来看看，卖给谁？这是一个目标客户人群的选择，主要方法如下：
一、按年龄段选择。
    如果你是销售青年时尚女装的，你可以在QQ中去搜寻23-30的女性人群（男性人群，推荐他为爱人选一件。这好比“静心送给她，需要理由吗？”的广告逻辑）
二、按地域选择。
    从我们之前的数据分析来看，网购人群主要分布在北京、上海、四川、浙江、江苏等地，所以在你搜索目标客户人群的时候，可以将地域范围锁定在这些区域，你的成交转换率会更高些。
三、同行挖墙脚。
    你可以到销售业绩很好的同行网店去搜索他的买家，如果你是选择卖鞋子，你就可以到其他鞋店去逛逛，看是哪些人在同上网店购买过，然后联系买家，将你的商品信息告知对方。但是一定要加好友，且对方也加你好友的情况下，否则容易被平台认定为陌生人骚乱，对你的旺旺号不利。
其他方法就不一一列举了，如果有兴趣可以Q我一起交流。

知道卖给谁之后，我们还得掌握怎么卖？现在将主要的一些推广方法介绍下：

1.那最好的办法就是发帖子，但是不可以发广告哦。因为现代人对广告是极其排斥的，那样不但没有效果而且会让人很反感。你可以发一些精华贴，这样就会让别人注意到你，那些注意你的人也就变成你的潜在客户喽！
2.还有就是营销中心的站内推广【淘宝营销中心】：淘宝直通车，淘宝客，钻石展位的效果都是很不错的。我感觉最好的就是钻石展位了。只要你能弄到吸引人的图片，就不怕赚不到钱的！
3.多加一些QQ群，旺旺群之类的。但是广告不可太明显，否则会被T。你可以把你的昵称和状态改成相关的信息，多在群里活跃那样别人就会注意到你了啊。
4.多利用身边的资源，把你自己的QQ空间，百度空间，淘江湖空间之类的，都弄上你自己的店铺信息和商品信息！再时常的弄一些好玩有趣的日志，视频，图片之类的东西上传。那样别人就会注意到你了哦！
5.在各大搜索引擎上注册你的店铺信息，比如Google、百度、雅虎、搜狗等。

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