了解消费者的真实需求 让点击率爆表

    很明显，是中间一张，因为消费者搜索的是“加绒牛仔裤”，他希望看到的是一条加绒的牛仔裤，虽然以上三个产品标题都有“加绒”，但是只有中间的主图展示了加绒，其他两张只是简单的展示产品的款式，很明显不符合消费者第一需求。

    2.如何在同类产品中脱颖而出

    根据关键词抓住消费者需求然后展示产品，是我们做主图的第一步，在淘宝搜索页面茫茫多的主图中，我们想要点击率出众，首先要让消费者能够看到我们的产品图片，如果都没有被消费者看到，那么谈点击率是不现实的。

    那么比如说这张图：

    在一堆灰色的产品中，黄色的产品相对来说就非常显眼。也就是说想要显眼，被消费者第一眼看到，我们需要做出主图的差异化。那么差异化如何而来？

    很明显很多时候，我们无法去决定产品的颜色，因为很多店家是分销商，既然不能通过颜色和款式来取得差异化，那么我们可以从产品或模特的摆放/姿势来想办法。

    比如上面这张图，中间那种主图，没有像常规的牛仔裤一样去展示款式，而是采用了一个翘臀的姿势，这样子在同行中，就通过造型/姿势取得了一个差异化，一下 子就能从整个竞争环境中脱颖而出，让消费者关注到自己，而这个产品的造型，往往在详情页中就有很多，我们可以直接用供货商的详情里的图片来做主图；而如果 你是厂家，可以在拍照时，额外的多准备一些这样的图片，当备用。

    3.适当的卖点营销，促进消费者点击

    很好，现在我们已经成功引起了消费者的注意，那么是不是看到了我们就一定会点我们呢？

    这个时候既然我们已经吸引到了消费者，说明消费者是对我们的产品感兴趣的，这个时候我们应该再加一把火，再次提升消费者的欲望，促进他点击我们的产品，这个时候就应该展示我们产品的一些优势和卖点，为我们的产品加分！

 

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