淘宝如何引导买家下单

    很多卖家疑惑，有些店铺为什么客服都不用做什么，静默下单的比率就高，到底是什么在起作用？答案是完美的视觉能够引导潜在客户下单。具体如何做呢？指导网店怎么开的小编从标题、卖点、主题三大块的视觉呈现告诉你引导买家下单的绝招是什么。
标题，画龙点睛
    标题是营销活动主题的高度总结，直观地呈现活动主题。在资源位上，标题就是对点击量的有效刺激。所以有效的传达标题，是视觉传达的第一步。
    由于标题是对主体的高度总结，所以也决定了视觉呈现的定位。对于一个页面而言，标题和文案就是装修元素，它们的排版、字体、颜色，甚至是特效字的选用，都是在为页面视觉呈现服务。
    比如在圣诞主题的时候，可以把字体排版称一棵圣诞树，本身就直观的呈现了主题。如下图：

    有些时候，主题的灵感可能依托于一本书或者一部电影，那这本书的封面或者电影海报的字体很可能已经深入人心，这时候如果沿用到页面设计上，会起到很好的效果。总的来说，好的电影海报可以给设计师好的灵感。因为电影海报的字体往往是一种极致的视觉呈现。如下图案例主题灵感来自电影哈利波特与火焰杯。所以标题的字体与视觉效果都仿照了哈利波特中的效果，新颖，凸显魔幻风。针对哈迷们，有特殊的效果。

   标题的视觉化，对于整个页面而言是起到画龙点睛的效果，不能喧宾夺主。如果字体过于繁琐，那就会成为一个页面的减分项，因为视觉无法相对集中。所以，建议一般页头标题用华康俪金黑或者自己设计的字体，次级文字信息用方正兰亭黑体类（从纤黑到超黑不同阶梯），数字用商业专用英文类数字字体。字体种类不超过3种 。如下图某茶叶案例，标题视觉化做的很极致，极致到繁琐。光字体用了四种，我看到了所有应该看到的元素，却找不到视觉聚焦点。

卖点，放大突出

    产品的常规卖点有哪些？款式、功能性、情感元素、折扣信息等。功能性的承载是单品页，情感元素的承载则是主题。所以从页面设计来看，款式和折扣是主要的视觉传达目标。
款式的传达依托于产品排版。常规的产品排版可以分成宫格化（俗称豆腐块）和开放式两种，它们利弊。具体来说，宫格化的排版更加容易，产品罗列清晰，往往通过展位的顺序，区分主推和次推款。但对于主推产品展示和位置优势不明显。如下图：

    相比而言，开放式的排版利于产品展示，排版体现多样性，缺乏焦点和重心，空间利用率抵，但美工的工作量较大，所以一般常用的是将两者结合。主推和次推产品，层次分明表现形式也多样化。由于层次比较多，包含的信息也较多，有产品描述，图片，价格描述等等，所以在排版的时候要逻辑清楚，建议设计师能力不是很强的店铺，不要马上使用这种模式。如下图：

而折扣信息的有效视觉化主要分为三个点：

    前两者都是通过对折扣点的强调来突出折扣信息。阶梯式的往往用于多重折扣信息，如多买多优惠，层级满减等等。纵向排，排比形式，可以在认知上，让受众自然过滤相同字符，抓住区别信息 。
主题，元素导航
    主题化使得产品或店铺视觉有了统一的调性和逻辑性，明确风格或调性固定的人群，有益于培养客户群，实现优质逛的目标。如下图某网店策划的“六周年生日活动”，视觉上直观体现出周年庆的概念，通过生日蛋糕、许愿的场景突出生日后的氛围，重点信息以丝带的形式展现；色调上采用暖色调，便于走温馨的情感营销路线。

    表现主题是要侧重运用导航的视觉化，因为目前的导航基本千篇一律，所以在做大型活动的时候，可以在导航上做点文章，让导航更有意思，点击的人也会增多。照片墙式的导航和路标式的导航。如下图寻找达芬奇banner上就有路标图，表示几号上新、几号大促、折扣信息和满减信息。

 相反，有些背景图片素材和文字素材并不统一，如下图感觉不到周年庆的任何味道。要注意的是引导买家成功下单不要过分注重视觉上的美感而忽视营销的主题。

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