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二月直通车要关注什么

类别:网店推广信息来源:网店学堂发布时间:2014-05-03

  春节刚过不久,各淘宝卖家肯定都在为店铺上新,旧货处理忙得不可开交。对于店铺上新问题,肯定要着力于宝贝的推广,要想达到宣传力度和流量保证,直通车推广是必然会碰到的事,那么,对于卖家来说,二月直通车要关注什么才能达到流量快速增长?
  (一)春节后的市场环境
  从二月份的淘宝直通车点击数据来看,呈现的是一直上升的趋势,这也说明了买家的需求随着春节逐渐远去而慢慢增加。回顾春节过后的一个月历史数据看,由于春节期间的低靡,除客单价下降影响的roi升降不定外,其他指标均呈上扬趋势。
  我们再看下产品市场,以最热门的,变化最为明显的服饰行业为例,一方面随着春季的临近,卖家开始逐渐着手新款的上架;另一方面,变化不断的天气会持续秋冬市场,同时也会有一批等待换季清仓的卖家进行购物存储。所以不管是新品还是老款都有市场。
  在如今这个新老品共存的时间段里,直通车竞争也会有不少机遇,不少卖家在春节打烊时就把产品撤出,12月1月热争的关键词价格开始明显下降,可以给予掌柜更多的利润空间;而春夏季新品,根据每个卖家的节奏不同,其市场也还未完全形成,相对竞价较低,供节奏快的掌柜进行。

 

  

  二月直通车推广类目机会点:
  1、与住宅家居相关的:虽说2月是普涨的趋势,但2月3月表现最为强劲的就是住宅家具和装修主材。根据行业经验,春节过后往往是新房交付,新房开工的最佳时间。因此,在这时间段,家具和一些家具装修素材是需求很大的时候。
  2、服饰、家纺、汽配等类目:由于季节性的明显变化,所以在季节交替际,气温上涨就会影响这些类目的搜索、销量。
  3、童装、运动健身、美容类目:首先童装会比其他服饰行业对温度的反应更敏感,因此在2、3月份时童装一般都为热门类目;其次,由于3、4月份对于女人来说刚好进入减肥季节,因此运动健身、美容类目都比较受关注!
  (二)二月直通车要关注什么?如何应对?
  在这个时间,掌柜在操作直通车时应该注意什么?怎样才能使春节后流量实现快速提升?小编给出如下建议:


  1、提高市场敏感度:多进行市场、产品分析,选好产品、定价,做好流量定位。
  2、制定推广营销计划:根据市场、买家需求对产品进行分类管理,利用推广计划、营销促销工具提升新老品之间的相互引流及转化。
  3、抢占先机:抓住时机,抢在最前。
  因此,二月直通车推广,关注功能最要紧。如何就产品功能方面进行直通车推广?
  1)流量解析:分析关键词市场数据、展现、转化情况,找到机会产品、机会词。
  2)2个推广创意测试:新品上架之际,快速测试,获取买家反馈和抢占市场先机机会。
  3)多个推广计划:用于分类不同类型的产品设置,可以针对区域投放,选择不同的关键词、价格。
  4)进行宝贝、关键词优化。
  二月直通车要关注什么?功能二字是关键。更多直通车方面的知识经验交流,请继续关注网店学堂()。

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