淘宝上开服装店如何才能取胜

    淘宝上开服装店怎样才能取胜？淘宝的第一宣传武器是人气排名，第二是直通车。其他宣传取胜法，我个人觉得都是哄鬼伎俩的或者仅仅只能满足少数几个人需要。

   要满足人气排名的需要，只有一个东西可以去努力：月销售数量。要想冲刺人气排名，你的衣服就得满足更多人群的需要，那就是说衣服越是大众化越好了，那就只有经典款、码数多、长期运作才是最好的选择了。现在淘宝的降权厉害，淘宝互刷到第七个以上淘宝很容易查到；淘宝和拍拍交叉刷，使用货源、邻居、快递员给的真实快递号码，这样刷出来的销量和真实一摸一样，淘宝是永远无法查的。淘宝现在杜绝了软件刷、平台刷，对勤快的小卖家来说，就是天大的喜讯，大卖家无法这样手工刷来和小卖家火拼了。
   直通车，想要直通车取胜。关键点很多，我先说最重要的，现在女装直通车的价格差不多都是1元左右才有人点击。
    1，100个人看了我的衣服，会有几个人掏钱购买？我个人的经验觉得有5-10人购买的，你在淘宝就能轻松取胜，几乎可以不用考虑其他因素。如果100人看了我的衣服，不足1个人购买的衣服或者关键词，我觉得都是属于被淘汰的东西。很多帖子写千分之几的转化率，应该都是没有淘宝女装赚钱经验的人在别有目的烧钱玩。我个人觉得淘宝女装正确转化率在1-10%之间。
    2，女装图片，是直通车取胜的首要步骤。图片这玩意不好用语言表达，我只能解释说你的女装图片100个人看了，有1-10人购买，就是好图片。
    3，买家满意度，现在的买家几乎都有一个习惯，问问已经好评的买家，衣服如何？也就说，你家衣服给买家的满意度不高，你的工作都是徒劳。
    4,利润空间大，没有足够的利润空间是不能火拼直通车的。
    5,女装直通车头一个月不亏本就是胜利。如果亏本，我建议你放弃，要么是你选择的衣服不行，要么是你直通车水平不行，要么是你的服务不够专业。
    6，直通车选用哪些词语？我觉得热门关键词，排名50-100名最好。那些乱七八糟的一堆词语，我建议别用。建议直通车别做头20名，每天几万革命者喜欢抚摸直通车，并且越来越多的买家开始意识到直通车或者人气排名头1页经常就是等于高利润或者以次充好。
    7，直通车取胜的其他要求还有很多，我就不啰嗦了，反正一句话，直通车经验只能花钱购买，看帖子、看培训，只能领会其原理。
   大卖家通过资金优势，能够做到产供销一条龙的运作，表面上能将衣服成本降到最低，我个人觉得销售的管理成本其实远大于衣服成本的。如同一件衣服的最大成本根本不是布料和辅料，而是加工费。同样道理，女装网店的最大成本根本不是衣服，而是销售的人工费和广告费。举个例子，广州13行的批发利润已经在30-40%以上，我刚成功的运作了在13行提货的一款衣服：35元成本，65包快递，每天直通车100元，每天成交10-40人，总投入1.5万元左右，也就是说利润60元的衣服投入5万元是很正常的，大家得量力而行。产供销分开的小卖家，也就是淘宝俗称的小货源、小分销、小代销就是分工协作产供销的运作方式，其实比大卖家有着明显的优势。

    总结起来：合适最大范围的人群、最高的转化率、最高的买家满意度、尽量低的衣服成本、尽量低的广告费、尽量高的利润空间都是淘宝女装成功的最关键因素。为了满足这些需要，淘宝小卖家唯一能做的就是化整为零，各自做好自己的工作或者服务，货源、分销、代销完美的团结起来，就能打败一切市场竞争者。淘宝现在的成功小代销只有一个标志：成功运作一款衣服月销售过百人，挤人了人气排名前6页；淘宝的成功小货源的标志是：有几款衣服挤人了人气排名；淘宝成功小分销的成功标志是：我有几个代销每天出货超过10个。

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