你用钱庄赚钱了没

    说起淘宝店铺推广你会想到什么？直通车、论坛、量子统计、小艾，帮派？除了这些还有什么？你想过钱庄推广没有呢。淘宝推广的小编觉得钱庄推广是个不错的推广方式，今天在这和大家探讨一番。

    钱庄是什么？"钱庄是淘宝SNS网站淘江湖的最新产品，是淘宝SNS战略和商务深度整合的产物......没那样复杂! 钱庄就是广告位! 钱庄就是展示牌! 钱庄就是您通往淘宝亿万用户的通道!没人能保证通过钱庄您一定实现销售额的突飞猛进，没有人能保证通过钱庄您能一战成名！能保证的只有一点：钱庄将给你提供一个最好的展示平台！
    所有的活动营销都是短时营销，它不可能让你一劳永逸，但是所有的短时营销都能争取实现持续回报，这需要一个前提：最优质的产品,最优质的服务,最快捷的反应,最理解消费者心理…… 而这个前提不是钱庄能给的,甚至不是任何人能给的!
    那钱庄能给我们带来什么?
    一瓶普通的矿泉水,在五星级宾馆的价格,绝对高于在超市的价格!价值有时候是因他所在的位置决定的!大平台更能有大作为!而钱庄正是这个五星级宾馆!一个小小的钱庄奖品窗口,却是立于淘宝亿万用户的超级平台之上!给你一个支点,你能撬动地球!给你一个平台,我们渴望你能改变世界!
    钱庄并不神奇,也不是什么超级创意!他仅仅就是一个展示的窗口!让我们一起看看钱庄是怎样展示您的产品的吧!
    你赞助的产品将以兑奖或者抽奖的形式出现在钱庄的页面,一旦用户点击图片,会自动链接到你们的店铺!ok! 就这样简单,这就是钱庄!我知道你们会怀疑,这样简单的东西就能给我们带来销售的提升?这样的展示就是让我们大有作为的平台?
    没错!简单方法往往是最有效的方法,简单的东西却有更多的展示方式!简单的钱庄,却深藏很多不同的操作方式.现在开网店小编在这里和大家分享 “如何通过钱庄引爆亿万用户”
    一.产品的选择
    任何活动营销,总会存在一个漏斗, 我们有很多会员，但每次只会有一部分人参与，多则千万个，少则几百个，在漏斗的不同层级，漏掉一些.我们按照活动的进展将其分为一个活动策划漏斗模型，注意-兴趣-权衡-参与模型!   

    钱庄活动也不例外,亿万的用户能够通过淘宝首页,旺旺,淘江湖,平面广告等注意到有这样一个活动,有一部分会有兴趣,而经过他们权衡以后,又只有部分参与,只有了解了整个参与钱庄用户决策，了解决策的流程，挖掘您的潜在消费者，你才能更好的    通过钱庄,引爆用户!
    1.报名宝贝的选择
    最好的广告位总是展示最好的产品,这就是我们所说的光晕效应,报名的宝贝要能展现你店铺的定位,品牌的定位,如果一个错误的展示,将会误导消费者对于你们店铺的心理定位!比如一个定位高端的钻石品牌,而他在央视投放广告的时候展示的确是他一款最廉价的产品,那显然会改变消费者对其高端形象的心理判断!
    因此我们要求选取产品要是”最能吸引眼球的,最能代表店铺形象的”,因为我们这里不是超市的销售货架,而是百货商场的展示橱窗!
    2.宝贝数量和种类
    很简单一个道理,一种宝贝只有一个展示窗口,而两种就有2个,窗口增加,展示的机会自然增大!同样,数量越大,被兑换的时间就越长,自然效果就越好!当然钱庄的窗口也是有限的,不可能说无限多的给你提供!一般来说提供5种宝贝是没有问题的,由于宝贝基本是按照时间段均分的,至于数量,当然是越多越好!
    3.宝贝的投放时间
    大家应该注意到,新上传的宝贝总是排在最前面,显然在前面几页,显然越靠前,效果越好!因此在投放产品的时候,不要在同一天投放所有产品,每天或者每个周期放一个,保证随时都有一个产品在最前面(当然投放产品时间是钱庄工作人员决定的,但是作为赞助商是可以提建议的).
    4.赞助的类型
    在钱庄赞助产品有两种类型:免费产品和折扣产品.所谓免费赞助产品就是用户只要用金币兑换或者抽奖,就能免费得到的!而折扣产品是指,比如100元原件的东西,现在你提供给钱庄是40,而在用户用金币兑奖或者抽奖后,是需要支付剩下的40元钱的.
    免费产品自然更吸引用户参与,毕竟谁都不想出钱.但是折扣产品更有针对性,因为他们可能是您直接的潜在消费者,不然即便折扣再低,也没人愿意花钱购买没用的东西.而且折扣商品的最终交易,是属于交易流程,所产生的信用和评价是要纳入店铺体系的,而免费赞助送出去的产品不算交易流程!
    有的赞助商会有这样的想法，钱庄的赞助原则上都是至少5折，这样我是要亏本的啊，其实您要将他看做市场投入，而不是降价促销，他的整个收益的计算必须要看长远效果的！
    小编的建议是:以更多的免费产品吸引眼球,以折扣产品转化销售率，以服务和产品树立品牌，以口碑形成持续购买力！
    二．产品运作类型
    1.兑奖和抽奖的选择
    在宝贝页面中，会有积分抽奖或者积分兑奖之分。积分兑奖一般针对于低价值产品，利用积分能直接兑换！而积分抽奖适用于高价值产品，利用积分参与抽奖，不一定能得到！
高吸引力，高价值的产品建议选择抽奖，这样将极大的降低参与门槛，增加关注的人数！而低价值的产品吸引力不够，建议参与积分兑换，但请一定保证数量，因为一旦兑换完毕，商品就会退出活动！
    2.不同折扣比例的搭配，不同的营销效果
    简单的东西，采用不同的搭配，依然可以形成不同的效果。提供给钱庄的产品，在不同的周期，采用不同的折扣策略，也能够获得绝对不同的效果！重点产品的投入（代表店铺的，具有一定量的，能够持续一定投放周期的）在前期利用免费吸引眼球，伴随周期不断提高折扣，逐步筛选目标消费群体，最后找到自己的潜在消费者，这是rocy推荐的折扣搭配方式。现在我们使用一个目标消费者筛选漏斗来解释这个折扣变动流程！

    参与钱庄的目的是什么？是宣传。宣传的目的是什么？抓住目标消费者。也就是说在被我们宣传的用户群中有很多不是我们的潜在消费者，也就是说他对于我们的价值并不是最重要的，而我们现在就是要通过这个折扣比例的不断变化来寻找到属于我们的潜在目标消费者！

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