单品引爆流量的关键：选款

    单品有时候能引爆店铺的流量，这是很多淘宝卖家都深谙的一个常识。但是，要想做好单品，也没那么简单。首先选款就是一大头疼的问题。网店网小编今天就讲讲单品如何选款。

    豆浆机在淘宝网上的市场几乎被九阳垄断，如果选择做单品营销，避开豆浆机这样高销量类目，这也是定位核心思想，做差异化，让品牌和产品关联起来！说到豆浆机想到九阳，不要试图占据这个类目，消费者只会留一个最好的位置给一个品牌！其它品牌要想进驻这个类目，都要受到排挤！

    因此我们做厨房电器单品营销选择了果汁机：

    首页果汁机的类目搜索尚未有惊人的销量，可以很容易去超越现在的数据，其次，果汁机没有像豆浆机那样让消费者对某品牌十分忠贞，果汁机同样没有像豆浆机那样带给消费者更多的需求。

    在通过数据和营销定位来确立基本营销单品后，接下来就要从产品本身条件出发，抛开将要营造的营销气氛，单纯的来挖掘产品的卖点，简单的说，好的产品要配上好的营销才能卖的火，这个前提就是产品要值得去包装，你给我一块普通砖，让我把它卖火？可能么？！就拿将要进行单品营销的果汁机为例，从机芯，专利，做工，外观，色彩，市场以往记录，都要尽可能呈现它的每一个细节，把属于产品本质的东西挖掘完了，放在一边，接下来就是情感营销的植入，我觉得情感营销就是一种文化的体现，两个店铺卖同一款手机，你单纯的卖手机，我说“送给父母，送去关爱！”，消费者会选择哪一家店铺？像这样非常简单的一句话，就能把剥开外表见真心的东西融入进去，就像匡威帆布鞋，单纯的理解它就是卖鞋子，但是就是一群人去追逐帆布鞋文化，才能让匡威常青，卖过内衣才知道，都是卖胸罩裤衩子的，有思想的产品，有内涵的营销，这个品牌才有一大群的追逐者，品牌在很多时候并不是和消费者一条线上走路的。

    品牌要担当引导者的身份，就像周围的同事，你总会不自然的向某个人看齐，他值得你信任，光靠一张脸是不会值得去信任的，要有深层次的东西，OK，谈完虚的，我们再谈真实的，我大学那会想开个奶茶店，别人说：“奶茶店遍地都是，开着有意思么？”，这两年武汉流行起了鲜榨果汁店，why？因为越来越多人了解奶茶了，本身一不卫生，二不划算，那逛街的时候嘴里总得有点东西吧，鲜榨果汁店就这么开起来了，果汁机同样，寒冬要来了，身体更需要补充新鲜的水分，维生素。“这个冬天，用果汁机来温暖彼此”，看，这只是一个简单的营销思想，也就是说单品营销去挖掘产品时要分开从两个方面着手，一是产品本身，二是营销者思想的植入，先不谈二者怎么融合体现

    在确定单品，并能对产品提供充分的营销理由后，接下来就是“养”，很多时候，我们都觉得手上某款产品有潜力，有文化，有市场，但是就是卖不火！为什么？因为你没有培育它！文胸有一款叫做“魔力挺”，这个单品一个款式，三种颜色，老板就靠这一款产品赚了几个亿，我们都看到它成功销量的一面，却不去思考，它是如何让市场接受的！

    养一个单品的核心思想-----曝光，尽可能让它曝光，也可以说是铺货！这里要特别介绍一个群体，分销商。品牌要分销商干什么？“把货卖给分销商啊，他们一次拿货都几十万的拿！”是这样的么？如果是这么想的，那应该重新去认识分销商！他们是在帮你赚钱！在这个过程中，他们从中获得利润，反之亦然！你要帮助分销商去赚钱，在这个过程中，你也获得了利润！分销商如何和旗舰店同步去推广一款单品？旗舰店又该如何去调动分销商配合做这款单品？以后说！铺货路径：分销商，站内推广，站外推广。站内推广无非就是展位，社区，活动等，这些都有高手在谈，为什么基于淘宝平台的店铺要做站外的推广？因为我不是为了在淘宝上赚钱，我是为了在养这款单品的全国市场！九阳豆浆机也是先有全国市场，才有淘宝平台这个市场的。

    当这款产品养到能为你的店铺带来可喜的流量的时候，再去解决一个问题，或许就晚了，那就是转换率！你的这款产品非常出色，营销也很不错，大家都想购买，进到这个店铺了，单品营销基本上在这款产品很难赚钱，这款产品只是个诱饵，要去关联到其它产品才能产生利润，带动其它产品销售，做单品营销为了什么？我的理解，就是为了带动品牌其它产品的销售！所以店铺的整体氛围和其它产品一定要做好！重要的在其它产品的购买转换，而不是这款产品的销售！转换分两个方面，当此直接购买转换和重复购买，别人买了一次，下次不来了，为什么？回到我们卖的是什么这个问题上，我卖的是家电，家电不会像衣服、化妆品那样使顾客购买很大一部分取决于感性，家电更多的是理性购买，他有这个需求了，才会想到购买，让他二次购买，首先你的产品和服务要比衣服，化妆品所做的产品和服务更能让他印象深刻。

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