如何用直通车提高质量得分

    直通车推广是很多淘宝卖家中意的一款推广方式。在开车的过程中很多卖家总结出了一些经验，网店网小编为大家选取几个比较成功的直通车推广案例在此和大家分享。

    开车这么久了，是时候静下来总结一下。而恰好这时直通车推出了《提高质量分我有妙招》活动，我就毫不犹豫地报名了。希望通过这个机会把自己的开车经验哪怕只是经历分享给大家，也希望通过这次活动学习到别人的经验来提高自己的驾驶技术。总之，分享是一件幸福的事情。文字有点多，还请大家耐心阅读。

    第一部分：关于质量分的理解

    那就开始吧，先说一下我对质量分的一些理解。（关于质量分的基本概念请看链接：：//pro.taobao/zhitongche/page9_1.l。）熟悉直通车的掌柜们都知道，质量分这一概念    并不是一开始就有的，而是去年才引入的，那它究竟有什么好处呢？我觉得对买家、卖家、淘宝三方都有益：对于买家来说，能够更方便地找到自己想要的商品；对于卖家特别是中小卖家来说，得到了更多的展示机会，因为直通车不再谁钱多谁说了算了；对于淘宝直通车部门来说，由于给客户推送了更好更精准的宝贝，给直通车带去了更多的点击和收入。这是三赢的局面。

    对于质量分还想提醒大家一点，那就是“质量得分的分数是一个相对的分值，不是绝对分值”。知道这一点，也就解决了困扰很多人的一个问题：就是类目推广的质量分总是很低，一般只有4分，而相比之下关键词的质量分一般都可以轻松达到9分。原因就是类目的竞争性远高于关键词——推广关键词可以有无数个，推广类目只有一个。所以提高类目质量分的分值也是比较缓慢。但这并不是说对类目进行优化不容易产生效果，要知道类目质量分提高1分比关键词难但这1分的含金量也更高。

    哪影响质量分的因素有哪些呢？下图是淘宝直通车官方给出的七点。

    其实我们可以总结成两方面：相关性和买家反馈。前者是由内而外来判断，后者是由外而内。这里有一个评判周期的概念。这个概念值的不是多长时间更新一次质量分的意思（事实上质量分无时无刻不在更新中），而是在获取上述影响因素的数据（比如客户点击率）时，取多长的时间段。取的时间太长不能很好地反映当前的情况，取的时间太短波动性就太大，是根据关键词的展现量而定的。

    我们知道，在质量分中，相关性因素占有更大的权重，而相关性的操作也是比较简单的，所以，我们应该先优化好相关性因素。由于很多地方都介绍了相关性因素的内容，这里就不再敖述了，本文着重讨论买家反馈因素的优化，这部分也是技巧性最高的地方。

    在客户反馈因素中，有点击率、收藏率、成交率等这些因素，其中又是哪个因素的权重最高呢？有人会认为是成交率，这是反映客户喜好的最根本的因素。不过答案应该是点击率。为什么？直通车本质上就是一个按点击付费的投放渠道，如果过多得关注成交那就是淘宝客了。

    到现在为止，关于直通车质量分的概念性的东西都讲完了。接下来就是实战了。我们已经得出了一个结论，即要提高直通车质量分，关键是提高点击率。因此实战部分的内容也重点围绕点击率来展开。

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