网店推广：爆款案例分析

    1，找出你店铺里转化率和收藏量高产品，转化率要超过5%以上，收藏量每周收藏能有10个收藏就可以了，因为转化率和收藏量的是反映受众人群的喜欢程度。另外我考虑这款宝贝的销量趋势也是我们考核的另一个相对的指标，看看销量高这款宝贝在一周内是不是呈上升趋势，如果是上升趋势，那么此款商品就具有打照的价值。如果具备了上述条件，那么这款产品就基本具备了打照爆款的条件。有的朋友可能会问收藏量能有什么作用哪？淘宝内部有个数据，那些热卖的宝贝的收藏量的转化率通常都能达到20%，什么概念哪？就是当你有10个收藏就能产生2笔成交。

    2，看看买家在这款宝贝上页面的停留时间，淘宝的官方统计数据显示，一般买家停留260秒以上，就证明这款商品比较受欢迎。很多人会问买家在宝贝页面上停留的时间有什么用？答案很简单，页面停留时间就是反映买家对你宝贝的喜欢程度，他们在的停留时间越长就证明你的宝贝越受欢迎。也充分体现了你页面的粘度。

    3，查看客人在页面上的跳出率情况，低于75%的跳出率就可以了。跳出率越低越好。如果客人来到我们宝贝的页面马上又离开了，就说明我们的不是他们想要的，或者是我们的宝贝描述没有征服买家。

    4，点击量，看看点击量是否呈上升趋势，点击量在一周内每天增加1-2个点击，每周的点击量至少要超过50个点击以上，只有具备上述两个小条件，你才有资格来谈论你的宝贝是否能打照爆款。没有足够的点击量，是不能全面的反应你的宝贝受欢迎的程度。

    上面我讲的是数据用部分，那么具备这些数据的宝贝是不是就已经能打照爆款了哪？答案当然是否定的。只具备了上述数据是不够的，我们还要分析这个产品的市场趋势。这时我们还要查看相关产品的价格和销量，去哪里找哪？当然是淘宝了。比如我们想把男士长袖毛衣打照成爆款，我们就应该把“长袖 毛衣 男款”放在淘宝的搜索框里搜一下，然后再点击一下销量，那么看到这个页面我们要做什么哪？第一，先看看价格，看看我们的宝贝和同宝贝在价格上是否具有竞争力，如果没有竞争力，那么修改价格后我们的宝贝是否亏损哪？如果亏损，我就可以考虑放弃了。第二，看看长袖毛衣月累计超过500件以上有几个商品，如果首页出现10个商品以上月累计500件以上的。就证明你的宝贝是可塑之才！如果首页出现5个商品以下月累计500件以上的，这时你就应该考虑放弃或谨慎行事了。

    假设这是我们的商品

    好了看到这里，有的派友可能想急于回家去打照爆款去了，且慢，因为具备上述条件后，我们还要测试这个款商品是否能打照出爆款的可行性，怎么测试哪？今天太晚了，我老婆都骂我了，叫我睡觉去。哈。明天找个时间再把测试部分写出来......   

    这两天太忙了，派友强烈呼吁我继续写，甚至有人要阉割我！哈。威胁下只好继续写了。我们对数据和网页分析后，当我们确认这款宝贝能成为爆款后，还要用直通车进行测试，不要害怕，我们只用两个关键词进行测试就可以。那么我们用什么样的关键词进行测试哪？去淘宝首页的搜索框去找，我们可以找一个宽泛词和一个精准词进行测试，比如当我们用宽泛词“毛衣 男”进行搜索，我们会发现下啦里有很多关键词，我们可以选择几个与我们宝贝相匹配的关键词，然后再看看这些词的右侧的宝贝数量，找出一个宝贝数量最少关键词进行投放，这样做的目的是宝贝竞争程度相对较小，而且直通车的价格也不会高。用同样的道理我们再选择一个精准词如“毛衣 长袖 男款”进行投放。在投放前我们还要看看这两个关键词搜索页面，看看这两个搜索页面里的宝贝的销量是不是有10款以上的宝贝销量超过500个，如果超过500，我们就用这两个关键词进行投放，我们用宽泛词的目的是吸引点击量，因为点击量能证明宝贝受欢迎的程度，用精准词的目的是看看我们的宝贝能不能产生成交，看看这款宝贝的转化率。一般直通车测试时间要一周左右。

    直通车测试好后，我们要观察我们的数据是否有变化，如果没有太大的变化我们就可以大胆的打照爆款了。这种变化上下不能超过1%。观察直通车数据的变化要注意一下几点：

    1，投放直通车后宝贝的自然排名会大幅度提升，排名提升后销量是否增加，如果增加证明这款宝贝可以做爆款进行打照。

    2，投放的精准关键词的转化率，转化率能否达到3%以上，如果达到3%以上，这款宝贝必将成为爆款。

    3，投放直通车后的数据与原来的数据相比较是否有变化，如果通过投放直通车后比原来的数据表现更优秀，那么你就大胆的去打照你爆款吧。

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