钻石展位竞价投放技巧

    钻石展位作为一种淘宝官方付费工具，其投放技巧一直困扰着广大的钻展卖家们。下面网店学堂小编整理了几点技巧，和大家一起分享下。　 

    淘宝首页焦点图最近钻展可供竞价剩余流量大爆棚，也许之前你对首焦是“又爱又恨”，首焦是推广黄金版位，但是投了钱花不出去或者竞价高而放弃。那么从7月1日起，首焦就完全不存在这两个问题，下面就从流量概况、优秀案例、竞价技巧和行业数据4方面来告诉你怎么来投首焦。
 
    一、淘宝首页焦点图钻展可竞价7月剩余流量解析

    1、流量趋势图

　上图是淘宝首页焦点图2焦~4焦各轮可竞价日均PV流量趋势图。

　7月首页焦点图流量充足且稳定，最低日均流量也有4500万PV，所以不用怕竞不到流量，推广计划不受日期限制，可创建任何一天的首焦计划。

    2、CPM价格，点击成本和竞争人数

 
 

　从以上表格所知，当前竞价人数少，每轮不到200人，有很大的空间可以去参加竞价。

　平均点击率1.7%以上，配合合适的活动和创意，可以降低点击成本。

　目前平均CPC在0.55元左右，5~6月均值CPC是 0.8元；目前平均CPM出价是10元左右，5~6月均值CPM出价是12元。

　综上所述，首页焦点图目前流量充足，CPM价格便宜，配合合适的活动和创意，单次点击成本非常诱人，大大降低推广成本。

    二、优秀案例   首焦投放有通投和定向两种方式，适合不同的推广目的。

    1、女装客户通投案例：

　该女装卖家以抄底价格通投，每千次展现出价只有8元左右，在获取高PV展现量同时，

　点击成本控制在0.7元左右，达到了大范围曝光的目的。对应焦点图创意赏析（年中大促，以品牌LOGO、模特、折扣和限时促销的创意）

    2、女士内衣定向案例：

　系统推荐店铺定向数据:

　该客户7日和8日定向设置，图片设置，预算都完全一样，唯一不同的是8日的定向出价比7日低；7日的系统店铺定向的结算价格为9.3元，点击率达到2.26%，CPC只有0.41元。

　通过数据长期跟踪，相对来说定向的竞价价格越高，相对获取到的流量更加优质，所以做定向（人群、店铺定向）的时候，尽量出高价，以便获取到更多的流量。

　对应焦点图赏析：（以品牌LOGO、模特、聚团购折扣、包邮的创意）

    三、 首焦竞价技巧

    1、通投出价

　建议：底价出7.5元左右，建立抄底计划，不做定向效果，选择24小时投放，比较适合服饰行业。 大范围覆盖UV，展现充分，抄底价能得到较低点击成本。

    2、定向出价

　定向的价格越高，流量精准越高，尽量出到自己能承受的最高CPM出价；

　建议：底价设置7元，人群定向溢价6~7元，店铺定向溢价8元以上。精准定向目标客户，力争拿到高质量流量达到高点击率目的。

    3、根据店铺的不同目的做不同的计划组合

　要分时间段，通投，人群定向及店铺定向的计划。

    4、近期各行业进入所谓的“淡季”，开始清仓等

　买家需求肯定有的，可根据店铺的实际活动来做素材文案，吸引买家点击。

　看了这么多，是不是已经知道怎么投首焦了呢，那就赶紧行动起来，“淡季不淡”，完全就取决于你！无论测试、日常店铺活动、年中大促、官方大型活动，首页焦点图都能满足你各种推广需求。

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