淘宝直通车关键词如何合理出价

    淘宝直通车关键词定价直接关系着淘宝网店卖家的支出费用，关系着成本投入。如何定价才能达到最高的性价比呢？　 

    很多天猫/淘宝直通车掌柜都迷茫在关键词到底需要设置多少价格，其实关键词价格的设置是为了得到更多的流量，掌柜们需要从流量方面来考虑。

    一、流量的价值

　要考虑到一个店铺需要引入多少流量，我们先来学习一个新名词：访客价值

　访客价值：利润/访问量，这是根据掌柜的实际情况来计算的。

　利润：可以是整个店铺的利润，也可以是单个宝贝的利润。

　访问量：可以用整个店铺的访问量，也可以用单个宝贝的访问量；

　访客价值算出来以后，只要您的关键词出价小于这个值，那么流量越多，你赚的就越多。

　比如：一个宝贝的过去一段时间总流量是2000，这段时间成交了40笔，每笔成交的利润是10元。那么每笔成交需要50个流量来支撑，每个流量平均带来10/50=0.2的利润。也就是这个宝贝设置的关键词只要小于0.2，那么流量越多，你赚的就越多。

    二、关键词出价三部曲

　1、统一出价

　在推广新宝贝最后一步，默认出价环节，统一给刚刚的所有关键词和启用的类目出价出一个价位，这个时候就可以把访客价值设置为默认出价。

　2、根据流量修改单个出价

　1）修改前：单个关键词出价大致预测。

　2）修改后：关键词管理里，通过昨日精确数据检查、修改。

　①展现量、点击量、点击率、花费等数据，均是昨日的该词的精确统计；

　②通过点击量，可以知道这个词有没有给你带来流量，带来多少，从而调整您的出价；

　3、根据排名调整出价

　1）系统查看目前关键词的排名。首先查看自己的宝贝是不是属于优先展示类目，然后查看目前关键词的平均点击单价，如果你想获得更多流量就需要高于平均点击单价。

　2）了解淘宝流量大盘分布，说明尽量排在前10页

    三、用现有的钱获取更多的点击

　需要更多的流量，不是只一味的提高排名，还可以多推广宝贝，多增加关键词来解决。

　1）多推广宝贝

　一个宝贝，要获得100个流量，需要排名很靠前，出价很高。但是获得10个流量，可以出价相对低很多，设置10个宝贝，100个流量也就获得了。

　2）多增加关键词

　一个关键词要获得10个流量需要排名靠前，出价比较高。但是获得1个流量，可以出价相对低很多，设置10个关键词，10个流量也就获得了。

　3）出价如何调整

　我们在设置的时候过程中希望看到排名，是大家需要对自己宝贝可能得到的流量和推广的花费有一个预估，从而进行出价的调整。那现在想要调整要依据什么呢？建议您可以去关键词预测查看。既然是预测，排名，流量和花费就是一个参考值，不一定代表实际的情况。真正市场的反馈情况建议您根据我们的6大报表进行出价调整。

　举例：出价不高，词越多，获取的点击多，点击单价却低。

 

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