淘宝卖家如何让度过淡季

　　1、淡季我们可以做什么？

　　可以试着从以下三个方面来做事情

　　2、产品：

　　可以尝试研发季节性的产品，如围巾的可以改丝巾

　　可以做深加工产品，比如红枣类可以尝试做深加工枣类产品

当然，也可以对原有商品做反季促销。

　　3、推广策略：

　　旺季营销跟淡季营销的区别很大

　　A、最多见的就是反季清仓，减少库存压力，资金回笼

　　B、如果处于品牌形象开率，可以做搭配减价和赠品的方式，一方面做品牌宣传，一方面可以维护老客户。

　　C、线下品牌通常会开展各类品牌活动，扩大品牌影响力。线上品牌可以参考。

　　D、因为线上销售渠道关系，对于淡季的时间界定，各个地域会有所区别，可以做差异化调整。

　　E、做老客户的关系维护。

　　F、为旺季筹备，造势。

　　4、管理优化

　　A、员工培养：让员工有所提升，一方面有助团队稳定，降低流失率，另一方面能为旺季做准备。同时相关人员也可以参加各种培训和论坛。

　　B、团队建设：储备新人，团队文化的建设，等等，都是在旺季没有精力去做的事情。

　　C、理顺内部流程：从大的方面，制定合理的工作流程，提高工作效率，降低出错率和各类成本。

　    从小的方面，找出各岗位的优化解决方案，例如如何提升回头率、如何防范超卖现象、如何降低订单出错率、如何提高发货速、商品包装调整等等。

　　D、合作伙伴维护：对你的供应商、你的分销商、你的快递服务商等等，维护好关系，应对旺季销售。

　　所以，淡季要做的事情并不比旺季少，淡季低调修炼，旺季高调销售。

　　总之，旺季一分钟，淡季十年功！

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