淘宝钻石展位投放技巧实例讲解

淘宝钻展能让卖家完美展现自己的产品，对提高网店流量和销量有着巨大的帮助。和直通车一样，钻石展位作为一种付费推广方式，其操作也是有技巧的。下面我们就通过裂帛投放钻石展位的实例来学习下钻石展位的技巧。

在诸多的淘品牌中，裂帛是最为引人注目的。简约的图案和强烈色彩搭配，一种厚重的中国民族风味，很难用个性去形容，你能够感受到服装设计师对中国，对民族，对文化，对服装的理解。也许用她们自己的话说：穿着裂帛是一种生活状态。

裂帛是钻展最具创意也是最忠实的用户， 6周年庆的那一天，裂帛的钻展ROI更是做到最牛B的1：33。

对钻展新手的一些建议

新手做钻展应该注意哪几个原则?

决定钻石展位效果好坏的因素有团队，团队=产品(设计、生产)+素材(摄影、平面)+投放(推广)+转化率(运营)。不管到哪里，最重要的都是团队!钻展投放关键点包括图片素材、广告文案、目标人群、投放时段，其中图片素材是决定钻石展位广告效果好坏的重要因素。新手做钻展一定要多测试，多做图，多建计划，严控预算。尽量选择首页大流量位置(一屏banner,二屏右侧大图,三屏通栏),预算可以在500元-1000元之间。

作为钻展的资深用户，裂帛是怎么理解钻展这个产品的?

钻石展位是一个拥有较大流量且有很高自主性的展示广告工具，如果是日常投放的，找到适合你的最高溢价投放区间，如果只是配合大活动的话，平时做好测试，我相信转化率是不会低的。不管是什么推广工具在营销规划中都是曝光和引流两种角色。

对于钻展的运用,应该是扮演流量补充和拓展的角色,钻石展位适合配合大型站内及店铺活动以及单品爆款打造一起，提升转化率。一般情况下我们不建议通过钻展来提高单品销量，超级薄利多销型除外，超级爆款选手除外。

线下成熟品牌到线上，如何提升钻展的ROI?

善于利用线下优势，比如我记得某天某线下女装品牌的首焦点击率很高，因为那张素材我们在各大百货楼各商圈都被轰炸过，买家自然买账，至少想，啊，这个牌子在网上开店了，至少看看网上是不是便宜一些，这是素材设计上。店内开展上，看BOSS分什么货给你了。

钻展三招鲜之素材篇

你心目中好的钻展素材是怎么样的?

有舒适的视觉感受，和简洁契合的文案信息。好产品+好摄影+好文案+好排版。比如我很喜欢阿芙的一个广告，一个小女孩奔跑在普罗旺斯的薰衣草花田，那不是精油瓶的产品图。但是很美令人印象深刻。效果也不差。

在钻展，图片、产品、价格，如果权衡其中的重要性?

如果你只是一个投放人员的话，你可把有限的资源优势最大化。图片漂亮最重要，产品NB就突出产品，价格给力那就赶紧大字体。如果你的权限够大……反正我们女装是产品为王，女装类目我觉得图片创意更重要。毕竟图好不好看大部分人都能看懂，文案好不好不是每个人都能意会。对吧?

钻展三招鲜之优化篇

为什么裂帛的钻展能做到1：33?如何提升ROI?

因为我们年后春款的大批量上新，聚划算等营销手段的配合，前期的测试准备，多次大活动投放的相关经验，运营的活动策划店铺营销，老顾客回馈及唤醒。成功因素很多，与各部门都分不开。

如何提升ROI?我们要看客户访问的深度是不是够高，店铺转化率是不是够好，体验款是不是做出来了，首页是不是结构内容最优化了。ROI和转化率是直接关系，即使对钻展这样相对精准流量的工具同样如此。

钻展应该怎么做测试优化?素材不变的情况下，多久换一次?

主要测的是图片。价格在于当天的出价情况，人群是相对固定的。所谓测试就是建各种不同的小额计划。每个计划的投放时间，我建议计划都按天投放，不要随意一投一就是礼拜甚至更长。钻展素材我建议经常更换，一旦点击率低于你设定的心理平均值就进行更换。只要在平面上保持风格统一就可以了，未必不利于品牌印象深入。

请问钻展的时间设定有什么技巧吗?

请打开量子恒道，找到自己店铺的流量高峰值，提前一个小时开始投放。我们哪一种定向都在投，因为投放量在那里。

用钻展打造爆款是否合适?不打折应该如何提升点击率?

单价高产品我建议不突出价格突出折扣或功能，落地首页，做好首页布局。使用品牌性更强的投放位置，比如首页。

最重要的是测试优化。测试最恐怖的时候，我们同一位置一天至少25张测试图，至少五个计划。是同一位置。全体的话，工作量你们算算吧。所以我说，长期，做好钻展你得舍得人力投入。

如果是日常投放的，找到适合你的最高溢价投放区间，怎么找?

素材不变的的情况下，可以从计划设置方面入手去提高转化率 如果是日常投放的，找到适合你的最高溢价投放区间，怎么找? 加大投放量，加大到ROI下降。那么最高值的投放量就是你的溢出值。不断测试，调整出价。

你们看ROI是看GMV对比出来的还是ALIPAY金额对比的呢?

看ALIPAY的。CPC点击价格并不是越低越好，CTR点击率当然是越高越好。对ROI投入产出比来说同样越高越好的还有店铺转化率和客单价。

钻展三招鲜之定向篇

如何做钻展的人群定向或店铺定向?

1、明确自我定位。2、找寻与自己相似的定位。也就是知己知彼。不管是对人群还是对店铺。先把自己培养成搜索狂人资深买家吧。这个总没错的。店铺定向：风格+客单价。

钻展的定向技巧我们归结为两点，第一，钻展的定向优化就是不断做测试，包括素材和定向设置，以及投放时间测试;第二，定向的技巧就是对定向目标的准确把握以及设置出价，通常定向出价的比例店铺定向价格高于人群定向价格，高于通投价格。

店铺定向是用系统定向好，还是自己添加好，人群定位要从哪些数据去做参考?

各有各好，得自己测试出来的亲。我不知道对你而言哪个更好。系统推荐就是系统帮助你了解自己，自定义就是你自己去了解你自己和对手。

也可以通过自己分别制作2个投放计划来对比，人群定位可以参考第一，符合类目和相关类目的人群，第二，从卖家的购物行为发现可能不相关的类目。

钻展是适合推店铺单品爆款呢，还是适合推整店铺呢?

看你现阶段的状态。你打造店铺单品的目的是什么。如果已经占领类目搜索，那何不继续推全体店铺呢?还是看需求的。有些牌子只有一两个明星单品我觉得做单品投放没问题。我的概念是最好别亏欠，不亏的情况下，有多大量投多大量，别被推广拖垮了资金链。

裂帛：左手设计，右手品牌

裂帛走到今天，核心竞争力是什么?

左手设计右手品牌，才有了这些的基础。

我们原创的研发生产成本之高昂常人难以想象。仅以毛利算也绝不是这个倍率。并且不做奇怪的奢侈品，传递美好体验正是我们的品牌态度。而这恰恰也就是设计师品牌的核心竞争力。原创，独有，及所谓品牌。

裂帛对全网营销有哪些新的尝试?

与运营产品紧密结合，合理预算，精准投放，掌握节奏，平衡收支。这话回答的真官方。各家有各花，各花配各茶。春也来冬也来。大家都是一样的。我们这种刚刚发展起来的品牌，什么都很重要，N手抓N手硬。

请问你们做裂帛就担心抄袭么?

看到这个问题我就觉得痛彻心扉啊。正在积极解决中。这个苦逼的维权时代。至少希望淘宝可以对这种伤害品牌的盗版店铺绝不手软，对我们给予支持保护。打假不应该仅限于那些线下大牌。

裂帛是如何开展客户关系管理?最大的问题是什么?

新客户获取成本永远是未来比现在高，所以新老顾客对我们来说都是同样重要的。客户关系管理方面用到一部分外包系统，同时也在自行开发。最大的问题就是如何梳理分析数据并采取措施。

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