直通车API让其进入技术化时代

 

    说起淘宝网的直通车，有人说“直通车效果好，引流利器，小投入就能换来大回报”，也有人说“直通车烧钱速度太快，实在玩不转”，这让很多卖家既爱又恨。由于直通车的效果精准，吸引了大部分卖家使用。但是作为一个基础营销平台，它也为参与的每一个用户提供一致的功能。

 

　出价越来越高，而且难以满足自己店铺的个性化要求成为越来越多卖家想要解决的难题。随着淘宝开放趋势的纵深推进，直通车API于7月份开放了。直通车API是一个应用程序接口，囊括了推广、趋势数据分析、透视市场等功能，通过这一API接口可以开发出与直通车最密切相关的应用程序，自动的帮助卖家完成出价优化，这样，卖家就可以更有效地管理直通车账户，又可以更加清晰地了解市场行情，这一举措推动了直通车优化进入技术化和自动化。

 

　很多店铺都死于直通车，直通车烧钱太多而死，直通车的运营不得法而死，培养一名直通车运营人员需要投入大量的精力和成本，需要大量试错和成本投入，才能获得宝贵的经验，对流量的解析和关键词的查询，对自己店铺宝贝的出价不是一朝一夕就可以完成的，现在，直通车API既可以出价低，又可以得到合理的位置，成交转化高，获益最大，这些都得益于接口已开放的功能：对宝贝、关键词的增、删、改、查功能，以及流量解析、关键词查询等功能，同时应用中还提供推广计划的基础数据与效果数据，最长能提供90天累计数据。目前平台上已有6款官方认证直通车优化工具，12000个用户使用这些工具。

 

　　除了能提供使用者更多直通车大盘数据、行业类目数据、具有市场竞争力的关键词外，还可以支持更为详细的关键词、排名查询模式，为卖家提供定制个性化的数据应用，分析了店铺的现状后，会设计出一个店铺专用的直通车软件，这样的系统功能服务更强，完全符合自己店铺的定位，优势更明显。

 

　截止2012年7月底，针对正在使用工具的直通车用户的推广数据做了同期比较，结果显示，点击数增长了63.33%，点击率增长了9.02%，点击转化率增长了12.23%。短期内有相当明显的数据提升，尤其在展现次数、UV、点击转化率上有明显的快速提升。个性化的应用适应了市场的发展。此外，下半年将陆续开放店铺推广、定向推广、质量得分、关键词匹配规则优化等数据调用功能。这些功能将会使得店铺直通车出价越来越精确，也会更适合店铺的发展。

 

　如果说直通车是一道复杂的数学题，那么目前大部分直通车用户正在做的工作就是埋头打算盘，三下五除二，而且只是停留在加减的一维算法中。想要加快计算速度，那么就得融入九九乘法二维算法。如果还想要更快地得出最终结果，需要的就只是一个计算公式。直通车API就相当于计算公式的出现，从这样的变化可以简单的看出，使用了直通车API的卖家收益大的同时也会更加省力。

 

　举例来说，现在的平台会根据投资回报率调整关键词或出价，如果直通车的ROI大于3，则花钱最多的那个宝贝的所有关键词自动加价30%，如果直通车的ROI小于2，则自动会删除效果最差的50个关键词。根据宝贝转化率调整关键词或出价的卖家也同样可以使用，如爆款宝贝转化大于5%的情况下，系统会帮助卖家自动更换流量最大的200个相关的关键词，如果爆款宝贝转化低于4%，那么系统帮卖家将所有关键词自动更换为长尾词；如果卖家根据关键词价格锁定排名，只要所有关键词的出价小于2元，所有关键词都自动排在第九位和第十位，关键词不在第九位和第十位，10分钟后自动抢回排名。

 

　从数学角度来看，直通车推广效果其实就是花最短的时间用最轻松的方式得出最漂亮的数字，而直通车优化就是那个能最快解决这道数学题的计算公式。于是算盘变成了计算机，计算公式变成了应用程序，平时枯燥的调词改价工作就变成了计算机里的一堆程序。直通车优化工具就是一台拥有各种计算公式的计算机，相当于按下按钮，程序跑起来，结果自然而然就出现了。

 

    经验不可替代

 

　直通车用户数量不断增加，类目再三细分，搜索市场竞争日益激烈，都一再迫使直通车用户必须增加数据敏感度，减少机械操作，提高推广效率。但软件工具完全取代人工智慧，也是难以实现的。因为宝贝的质量、成本、竞争力都会极大影响到转化率，而这些因素也正是软件所无法掌控的。站内活动、店铺促销等推广手段都是基于营销人员所制定的策略，软件工具仅仅只是根据这些策略对每个关键词进行综合智能分析，再基于软件的算法库，执行选词、加价、降价、删词、设置匹配模式这样微观层面的苦力活，为卖家大大节省人力成本，降低直通车操作门槛，可以提升投入产出比，但是经验和人脑的重要性永远不可替代。