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让直通车选款成为吸精密匙

类别:网店推广信息来源:网店学堂发布时间:2014-07-22

    产品是店铺的核心基础,要想提高直通车点击率,首先要做的就是选好产品进行推广,而测试选款就是其中最重要的一步。

    做好店铺运营要注愈几个方面,产品为道,推广为术,供应链为核心基石,术尚可求,道不易求。脱离了,再好的术也是枉然,所以选择好的产品,第一步就是要有好的定位。产品是核心,把控优化供应链,接下去要做的就是直通车推广。

    很多中小卖家在直通车推广之初都会认为直通车推广烧钱,不能带来明显的流量,或者流量来了,销量却没增长。其实直通车推广有小技巧,第一步就是要做好测试选款。

    细分类目选好词

直通车选款

    以熟悉的女装为例,3-5月是春款热卖期,6-8月是夏款热卖,9-11月秋款热卖,12-2月冬款热卖,需要在这个周期前提前一个多月开始测试。

    提前测试的好处是什么呢?好处就是在不知道哪个产品好的时候,最大程度优化供应链。控制SKU,走在季节热卖的前面,提前做好准备。田忌赛马的故事大家有听过,测试就是要将宝贝划分为三个等级的
马:上等马、中等马和下等马。就女装中型店铺而言,一次的上新差不多在20-30个款之间,将这些宝贝划分为3个等级,依据不同的等级制定不同的方案。

    多个款同时测试,一般需要提前选好词,将它们分为女装里面几个大的类目:连衣裙、衬衫、西服、风衣等,然后根据属性再细分到小类目:雪纺、真丝、涤纶等。另外还可以细分到风格:通勤、街头等,将不同属性和类目的关键词规划好,然后分开保存起来,等到上词的时候,不需要再一个个去选词,这样会方便许多。

    参考核心数据

    测试的核心参考数据是点击率和浏览收藏比,为什么要着重这两个数据呢?首先,这款直通车点击率离,代表这个款受欢迎程度高;浏览收藏比高,代表这个款有购买欲的人多,只是因为是不应季的产品等其他顾虑影响了转化。那么以一个什么样的基础为参考呢?就女装而言,可以参照这么-个基本标准:

    @在优化之前,点击率达到0.7以上,浏览收藏比达到15%左右的,可视为“上等马”,拥有绝对的爆款潜质。

    @在优化之前,点击率达到0.55左右,浏览收藏比达到10%左右的,视为“中等马”,有很强的发育空间。

    @在优化之前,点击率是在0.2左右的,浏览收藏比在5%附近徘徊的,视为“下等马.,直接毙掉。

    产品脱离了道,再好的术也是无用功的。所以卖家在选款的时候,学会参考数据,及时更正,懂得取舍产品,这样才能达到推广的效果。

    合理挑选好产品

    测试也是要按照步骤来的。第一天,可以将之前分类好的词,依据每个宝贝的不同类目属性和流行趋势,将20多款产品的点击率同时设置为0.5左右,全天,.5倍出价;第二天,就可以看到一些墓本的数据了,有展现无点击的加高出价,同期优化图片和标题;第三天,稍微精准的数据已经可以看到。这样卖家就能初步挑选出上等马、中等马和下等马,根据相关数据直接删除不合格产品,点击率低于0.2的基本比较难优化,卖家需要的是好的宝贝,有潜质的宝贝。如果同时测试20多个款,
上等马的比例建议在1-2个之间,这样的比例已经很不错了,中等马的比例应该在3个左右。

    直通车推广是个复杂的工程,需要不断地对关键词和宝贝进行优化。通过不断的测试,选择合适的产品去进行直通车推广,有好的点击率才会有下一步的进展。

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