淘宝低价策略已行不通

    淘宝上的很多卖家往往会采用低价策略，但是，在经过了很长一段时间的低价洗礼后，买家们都对低价产生了怀疑......   

    很多卖家喜欢拿低价来吸引更多的客户，但是低价就是最诱人的诱饵了吗？其实现实并不是这样的，因为在淘宝的平台上，所有的商品信息都是公开的，面对着大量的商品信息，买家会做怎么样的选择呢？作为卖家我们首先要从买家的角度来考虑，一般买家购买时会考虑以下几个因素：
 
    1、所购商品的质量：商品质量一般是买家考虑的首要问题，如果质量靠不住，其他都是免谈的。
 
    2、卖家的服务态度：与卖家的沟通是否顺畅，卖家是否提供全方面的服务，是否有完善的售后服务措施。
 
    3、卖家的信誉：一般信誉越高的卖家，买家越容易信任。
 
    4、卖家是否加入了消保：加入消保的卖家，为买家提供了更强的售后保障。
 
    5、商品的评价：其他买家对产品的评论和评价。
 
    6、产品的具体描述：比如产品的照片是否是实物拍摄，介绍的信息是否详尽、明确。
 
    7、商品的价格：买家看商品的价格，并不是看是否最低，而是看价格是否能够承受。
 
    现在的买家越来越理性，价格不是他们决定是否购买的唯一因素，其他六个因素也很重要。低价竞争，不仅会损害卖家的利益，也同样损害了消费者的利益，试想卖家在亏本的情况下，会提供高质量的服务吗？低价并不能代表能得到很好的售后保障，所以定价合理才是最重要的。
 
    淘宝也推出了许多措施来降低低价竞争带来的危害，如消费者保障计划，出台的新商品排序规则也是鼓励卖家做好服务，提高信用度。所以作为卖家要顺应时代的潮流，莫拿“低价”来做诱饵，做好服务，提高商品的品质，才是王道。

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