为什么别家店铺可以销量过千

一个店铺若没有自己的高销量款，在推广费用不断高涨时，免费流量也会越来越低。论淘宝行业类目，经营女装的店铺是最多的。如何在这么多的女装市场中突围而 出？这是个很大的难题。下面，小编给大家讲述的一家主营职业女装的天猫旗舰店，店主有工厂，自己打版生产，看他们是如何在夏季把一款连衣裙做到月销过千， 让营业额翻一倍的。

　　一般来说，淘宝女装在前后过程都需要经历三个阶段：选款节点、打造销量阶段和后期维护阶段。

　　一、 选款阶段
对于一批刚上的新款，如何在众生中找到那个对的它呢？对此进行以下几个工作分析：
（一）竞争对手的分析
由于那时的淘宝整体行业来说处于上升趋势，所以我们先不做调研，直接对竞争对手进行分析。
（二） 天猫直通车测试
根据竞争对手的数据和店铺上新款式的情况，选择其中两款套裙进行天猫直通车测试，一款是跟竞争对手一模一样的，一款是类似的款。经过一周的测试，发现跟竞争对手一样的款式点击率较差，所以决定放弃那款，选择另外一款类似款。
　　二、 打造销量阶段
（一） 多渠道引流
1、 天猫直通车
天猫直通车主要从四个方面去做优化
1）类目
店家选择将套裙放在职业套裙类目下，因为虽然连衣裙类目比职业套裙类目的流量要大，但是竞争也大。竞争对手把套裙都放在了连衣裙类目，已经积累了一定的销量，我们再去突破就有点困难了。我们的店铺专注做职业套装。
2）关键词

　　推广前期，店家选择包含宝贝属性的精准词，经过一段时间的测试，发现成交词都是包含职业装、工作服这类的精准词。此时，各个计划原有的关键词质量得分都相对较高了，加进去的大词质量得分也不会很低，还可以用较低的出价抢到流量。

　　3）推广图
店家参照竞争对手的推广图的排版方式，再结合店铺本身的推广图风格进行做图，测试1-2天后，把点击率较差的图换掉，然后重新测试，把点击率高的保留下来。
4）店铺推广
虽然单品推广的效果不错，但是单靠关键词引流还是较为有限的，所以店家又尝试进行店铺推广，做了主推款的单品专题页和套裙的专题页，用更低的PPC带来更多的流量。
2、钻石展位
店铺以职业装为主，所以在钻展的定位上选择职业装人群，后来发现效果不太理想，继而选择主推的套裙其实也挺接近连衣裙款式的，所以又尝试了通透投放。
3、手机端优化
通过设置手机专享价，提高权重，还可以使用手机端详情页的第一时间，单独做主推款的手机端详情页。结果无线端的访客数和成交用户数都有很大的提升。
经过上述情况的分析，我们可以得知，一个高销量款的形成，它需要我们在了解行业市场的情况下，清楚竞争知道对手的打法，选择符合店铺定位的又具有优势的款 式，不一定要用低价堆销量。而面对同款销量多的时候，我们也不要立马选择降价去扭转局面，而是应该找到合适的推广形式，并且在合适的阶段选择合适的推广手 段去推广。
如何让淘宝女装达到月销过千的程度，选款是根本，推广方法是关键。

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