如何用生意参谋找到行业玩法

　　很多商家踏入某一个类目的时候，可能只是对于产品比较了解熟悉，但是对于在淘宝这大池塘里面如何自由游泳不是很清楚，结果跳进来直接就呛水了，这也是很多卖家存在的问题，不去了解自己行业玩法，分析它们成为TOP的流量基因，就一头跳入池塘。所以今天来讲的就是通过生意参谋去看透自己行业的操作玩法和布局，内容很简单，重在思维构建。

　　今天我们还是以我们一期讲的工具箱为主来分析，首先找到我们的生意参谋—市场行情(标准版)—商品店铺榜—行业粒度，选取7天的数值找出我们在家用工具箱这个类目下优秀商品和店铺，去分析下他们的结构。

　　这个表格是我从生意参谋标准版市场行情里面提取整理出来的，这里不是给参谋长打广告，真心参谋数据对于我们卖家来说是有用的，这里我选取的是流量商品榜的前10位商家，你们也可以选择热销商品榜，其实两者统计对比下来，店铺基本差别不大，我们针对于我们统计的信息从广度和深度上面去进行解剖分析。

　　从PC和无线的渠道来看，对于工具箱来说，PC端已死，这个可能也是整个阿里的状态，毕竟阿里哪位负责人在演讲的时候也说过这样一句话:“PC端已死”，我们通过我们类目数据也可以证实这句话是有依据的，那这时候表达给我们的第一个信息是，如果我们要做这个工具箱行业，我们的重点核心是要放在无线端，而不是PC端，但是我发现现在很多的运营明明知道无线端很重要，但是大脑潜在意识习惯是每天在做数据分析还有优化的时候，几乎还有70%的从PC端考虑，比如做详情页/主图等一些文案策划的时候，出发点通常还是PC为主。如果是这样子，没有按照整一个行业方向去出发，基本上80%是无用功，所以现在如果还是有我上面所说的那个问题的话，需要调整修改这个习惯了。

　　如果我们从流量结构来看的话，我汇总了所有端口的数据，然后分别计算它们的占比，从表格中可以发现，不论是PC端还是无线端口，基本流量占比比较占主导的是直通车/淘宝搜索/淘抢购/手淘首页/手淘搜索，如果我们把这些入口流量分类一下就是付费流量和免费流量两大类，因为上面我讲到这个就类目是以无线端为主，所以这里我们以无线端的流量结构为重点分析，淘抢购占比45.69%直通车占比10.31%手淘首页9.44%手淘搜索13.42%，这样子是不是很清晰的知道如果您想要在工具箱这个类目玩的比较开心的话，您要在哪块流量来挖掘了吧?活动流量对于这个类目来说是主力军。

　　其次是搜索还有手淘首页和直通车，这个是我们汇总计算出来整体的占比情况，但是如果我们对这10个店铺进行单个分析求共同点的话，你会发现另外一个现象，表格中我用深绿色标注出来每个店铺流量支柱会发现，除了科麦斯旗舰店和天添五金专营店两家，其余的流量结构都是付费推广为主，这个付费推广包括淘客/直通车/手淘首页，活动只有两家店铺在做，那么的通过这样我们得到的结论就是说工具箱类目的如果想要做起来的话，都是付费推广占比比较多的，接地气的说就是砸钱比较凶猛，这种流量结构组成估计有些店铺甚至有些是亏损的。

　　从另外一个角度也可以看出来，搜素流量不单单针对这个类目占比很少，也有可能在其他类目也是同样的情况，所以目前还有些每天盯着搜索流量死磕的运营们，一定要清醒一下，不要在整天的查排名，盯关键词变化位置，要从整个行业流量结构去做出判断，这里同时也说个题外话，现在的搜索是千人千面的形式呈现产品给消费者，我们在这里每天去清理COOKIS垃圾，排除个性化查排名，觉得还有用么?有时候您会发现即使排名很靠前，但是真正进店的UV少之又少，这是为什么，因为您的用户并不一定会像您一样清理垃圾去购物浏览商品，况且有时候小伙伴会发现不论是无线还是PC，淘宝都是自动弹出让您登录账号在进行购物的页面，所以我们在这个阶段要做的的是圈自己的人群进而放大搜索UV。

　　好啦我们继续说刚才的问题，通过以上我们的分析，可以知道从整体来看，活动是主力军，细分是付费推广为核心流量，付费又分为直通车/淘客/手淘首页，这里跟大家解释下手淘首页这个流量官方给出的解释:访客通过手淘客户端的首页产品，除广告banner位，每日好店产品，其他可以直接进入您店铺页面或商品详情页的入口，如猜您喜欢入口。其实说的就是达人推广，也是2016年最火热的话题，关于如何去找这里就不详细说了。关于报名活动这块，如果通过以上表格分析还是不太确定您的类目是否适合于活动，告诉您一个直白的东西，去看活动小二给这个类目的坑位还有参加活动产品的投入产出也可以得到一样的答案。

　　上面所说的这些总结下就是透析自己行业类目玩法，挖掘店铺的流量结构，至于每个渠道的流量如何去获取，以后我们会在讲到每一个版块的时候去探讨，这次主要提供的还是对于店铺流量结构思维方面的开拓，那么从后面的几期花不染可能会慢慢带您从思维方面到技术方面实施店铺上面，所以如果想要期待花不染最新的文章，记得及时关注哦!

转载请注明来源：【网店学堂 wangdian.hznzcn.com】