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淘宝如何做好淡季营销策略

类别:开店心得信息来源:网店学堂发布时间:2017-02-24

   淘宝淡季营销就要优化好自身产品结构,我们都知道营销经典4P,分别是产品,价格,渠道,促销。而产品放在首位,因为生意最终的本质还是会回归产品,做好产品,才是发展最根本的硬道理。淡季,相对来说比较有空闲,与其面对着流量和营业额下滑发愁,我们何不利用起这个时间来对我们的产品进行一个整理规划,让自己赢在起跑线上。淘宝如何做好淡季营销策略呢?

 
  一、反季营销
 
  1、反季营销的目的
 
  (1)清仓:一个季度结束时,店家往往会出现库存积压的现象,资金链以及库存需要及时周转。这时,通过反季销售可以适度清仓,减少库存。
 
  (2)培养:以冬款为例,虽然热卖时间是冬季,但是真正预热期是需要提前进行的。因此,利用反季销售,可以对新品进行预热,提前培养报备销量。
 
  2、反季营销常见策略
 
  (1)页面和图片优化,让宝贝看上去更有质感。
 
  (2)策划活动主题,配合清仓或好评返现等营销手段,让活动更具吸引力。
 
  (3)通过直通车或钻展等进行引流,吸引新客户;通过短信、EDM等渠道,通知老客户。
 
  (4)在流量增大的情况下根据数据反馈,进一步圈定人群,提高转化。
 
  (5)注重售前售中和售后服务,避免DSR评分下降。
 
  (6)活动总结及数据分析。
 
  3、反季商品促销需要注意的4个细节
 
  (1)维稳话旧:不要让老客户觉得之前买冤了,反季促销要提前告知老客户,拉近距离,也有利于提升转化。
 
  (2)切忌“出言自伤”:比如“反季不买当季挨宰”之类的广告语,容易让人买的没有卖的精的感觉,造成反感;
 
  (3)注重指标量化:反季促销不仅仅是一次简单的打折、清仓活动,而要以促销为契机,对客户进行梳理,与其沟通与联络。你至少需要通过活动,了解以下指标——新老用户的比例、新老用户的购买实力、新老客户对促销活动的反馈。
 
  (4)常规服务:售前售中售后需要更加注重,避免赔了夫人又折兵。

  二、淡季营销
 
  1、淡季可以做什么?
 
  (1)产品可以有淡旺季,企业不可以。季节性较强的类目卖家需要合理布局产品线和营销节奏,避免店铺出现青黄不接的情况。
 
  (2)淡季其实也是旺季。企业应在此时休养生息,厉兵秣马,增加内功,为旺季蓄力。此外,卖家可以在大部分同行还相对懈怠的时候提前行动,养词养销量。
 
  (3)调整并优化产品结构。通过前期市场反馈,确定新一季度的款式或营销节奏。
 
  (4)加强电商渠道建设。
 
  (5)做好总结规划,把握营销节点,承上启下。
 
  (6)加强对电商人员的培训。
 
  (7)做好CRM的维护。
 
  (8)适时推出新品。
 
  (9)坚持适度促销。
 
  (11)市场转移,比如羽绒服就存在“南淡北旺”和“南旺北淡”的特点。
 
  (12)旺季做销量,淡季做市场,以比对手更强的促销、更广的宣传和更低的价格进行市场掠夺。
 
  2、淡季营销常见策略
 
  (1)优惠活动应限期定时发布,但不要太多太滥。
 
  (2)产品打包组合进行销售,配合营销主题,推出具具有视觉冲击力和震撼力的活动。
 
  (3)及时上架有季节特色的宝贝,突出宝贝的卖点。
 
  (4)情感营销,诚信为本。讲个故事,拉近买家距离。
 
  3、淘宝服装类目一年淡旺季
 
  1月:元旦假期前后、春节来临之前是冬装鼎盛期,可开展系列主题活动,同时开始春装和夏装选品。
 
  2月:受春节影响,前后会有将近半个月的淡季。
 
  3月:开始换季。春装陆续上线,冬装开始甩货。行业整体进入旺季。3月中旬,夏装爆款开始崭露头角。
 
  4月:中旬会迎来春装销售旺季。
 
  5月:春夏装交替旺季,夏装热销,春装开始甩货。5月底要开始考虑夏装清仓,合理备货,减少库存。
 
  6月,逐渐进入淡季,夏装热销,跑量大,但价格低,利润少;要开始考虑秋装选款和打版。
 
  7月:夏装滞销,淡季。秋装可开始下单生产,做好预热。
 
  8月:夏装持续滞销,淡季。中旬秋装开始上新,夏装进行甩货期。
 
  9月:淡季逐渐过渡进入旺季。秋装全面上市。下旬进入热销期。
 
  10月:国庆期间会有10天左右的低潮期,至中下旬秋装全面热销。此时要开始为双11预热。
 
  11月:秋冬装平稳过渡期,借力淘宝双11进入标准旺季。此时气温逐渐降低,秋装甩货下市,冬装稳步上市。双11后,市场进入为期15天左右的疲劳期。
 
  12月:冬装全面上市,进入疯狂旺季。配合“双蛋”,冬装此时卖价高利润大。此时,卖家也可以开始陆续清仓,为下一季度做准备。
 
  宝贝可以有淡季,但企业不能有淡季。不过所有的产品研发方向,都一定要围绕店铺的定位,千万不要说看到有好的东西,都搬到自己的店铺来,打乱了自己店铺的定位,反而是得不偿失,巧用淡季营销和反季营销,你们也可以的!

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