如何强化无线端的个性标签

    对于中小卖家来说，强化店铺个性化标签成了日常运营的核心目标，今天这里重点讲解：新品新店如何快速贴上标签，标签乱了咋办，老店铺该如何维护店铺标签！更多详情请咨询电商网店培训www.hznzcn.com/train.html

    你有没有认真的想过这样一个问题：智能手机的发展让你的一切都变得很碎片化，你的工作时间被碎片化，你的学习时间被碎片化，你的开会时间被碎片化，甚至， 你上卫生间的时间都被碎片化了！换句话说，你“越来越没有耐心”专注的去干一件事情！对买东西来说，也是如此，你很难再专注的去看PC端那长长的详情页 （这也是为什么我们一直强调：手机端的详情页最好不要超过10屏，并且一定要把你的转化卖点在前三屏展现出来）。

    同时，你也越来越没有耐心去挑、去选、去比较！你希望当你有明确化的购物意向的时候，你可以快速、精准、高效的买到你自己想要的商品。

    什么叫做明确的购物需求呢？举个简单的例子：有一个人搜索“高跟鞋”，那么就只表明她想要一双高跟鞋（甚至只是想逛逛，包括从主题市场进去等等，都是这个 意思），具体什么牌子、什么价位的、什么款式的、高跟细跟的等等，实际上都没有明确；而明确的购物需求是什么？她去搜索“高跟鞋 尖头 低帮 细跟”，并且还通过卡价格，把价格在100元以下，300元以上的都卡掉了。这就是明确的购物需求。在手淘上，可以通过右上角的“筛选”标志，进行筛选， 从而精准需求！

    对于搜索这样有明确购物需求的消费者来讲，他们的需求是比较迫切的，或者说是更容易被转化的，这也是为什么长尾词的转化率一般情况下都会比短词高的原因，因为他们需求更迫切，更精准。

    所以，这里谈个性化，最积极、最本质的意义应该就是：让消费者可以更高效的买到自己最满意的商品。那么，这里面的核心是什么呢？核心就是：消费者的真实需 求跟店铺宝贝的属性是相吻合的，也就是说消费者的人群画像跟店铺标签（产品标签）是相匹配的。为了能尽量的让这个匹配更圆满，搜索引擎就会通过给消费者和 店铺同时打标，然后用匹配标签的方式去完成这件工作。

    当然，消费者的标签，一般情况下，我们左右不了，我们能做的就是尽量的去影响我们自己的店铺标签和产品标签，让搜索引擎更容易也更愿意去推荐我们（因为我 们可以做到跟特定人群非常的“匹配”）。那么接下来就会告诉大家三大技巧，怎么去强化个性化搜索标签，不管你是新店老店，总有方法适合你。

    技巧1：通过店铺的基础优化强化标签

    这个技巧尤其是适合新品上新，或者刚开的新店，以及老店新开（老店新开，跟新店没有什么区别）。因为我们知道的是，店铺和产品标签实际上主要来自于消费 者：浏览的人，购买的人，收藏的人，加购的人，他们的人群画像会去影响标签。但是对于新品和新店来说，这些都是没有的，那么如何去体现个性化标签呢？

    答案就是通过店铺的关键基础设置：关键词、类目、属性、详情页！所以，我一直强调，一定要做好基础优化，对于新品新店来说，做好基础优化，就相当于成功了一半儿！

    （1）标题里面的词和属性词相匹配

    新品开始的时候，几乎展现机会全部是来自于自然搜索，而用户在进行关键词搜索的时候，只有标题中有“匹配关键词”的时候，才可能会有展现的机会。这时候为了让搜索引擎认为我们的宝贝是“更精准”的，就可以通过属性词去强化店铺标签和产品标签。什么意思呢？

    我们在上传宝贝的时候，需要先填写宝贝的类目和属性，很多的属性都是淘宝已经给了，我们去选择，比如鞋头款式这个属性，下面就有：尖头、圆头、鱼嘴、方头。选好并发布商品后，在前台宝贝详情处就会体现出来：

    这里，“尖头”这个词就可以叫做属性词，如果你的标题中包含了“尖头”这个关键词，那么你的这个新品“尖头”这个属性标签就得到了强化。

    所以对于新品新店来说，我在这里有两个建议：属性一定要认真准确的填写完整、标题中你所选取的关键词尽可能的去包含属性词。

    （2）标题里面的转化关键词跟首图文案相匹配

    关于转化关键词，派代上也有人提过，比如说，用户去搜索：T恤女 纯棉，那我们我们知道，这个关键词的主词是“T恤女”，也就是说她想要一个女款T恤，而“纯棉”是属于修饰词。但是你知道么，其实在这个词里面，更关键的 词其实是“纯棉”这个修饰词，为什么？其实很简单，假如你是一个男生，你找对象的时候，“女人”是主词，但是真正影响转化的是“漂亮的”这个修饰词。

    那么我们就把“纯棉”叫做转化关键词。新品上新时，写标题，一定要明确好你店铺当中的转化关键词是什么，也就是说你准备重点优化的关键词是什么。比如，你 通过选词，发现“T恤女 纯棉”这个词很不错，搜索指数高、竞争对手少、转化率高。你也准备重点去竞争这个词，那么为了把更多的喜欢“纯棉”的消费者吸引过来，包括点击率，包括转 化率，这两项指标的提高，都要围绕着这个词。

    这时候，你的首图怎么设计？如果首图当中配上文案：纯棉（当然，发挥你的想象，让这个文案更牛逼，就像“我的鞋子会呼吸”只是为了凸显透气是一样的）。那么对于点击率的提高，转化率的提高都是有帮助的。比如：

    当消费者搜索“T恤 男 透气”这个关键词的时候，很显然消费者是一个爱出汗的、喜欢运动的人，T恤出了汗，粘在身上不舒服。那么，这三张主图，你能明显的看出来，第三章主图在吸引点击和转化方面要更好！因为透气这个词是“转化关键词”。

    （3）标题里面的转化关键词跟详情页文案相匹配

    原理跟前面是一样的，是为了提高转化率的。我们还是以上面这个关键词“T恤 男 透气”为例。当你打开详情页的时候，你看到的是这些：

    不断的在向你强化：在T恤透气这个领域里面，我做的是很好的。这对于提高转化帮助是非常大的。所以，我刚才给大家展示的这个商品，是个两钻的店铺，却能以 仅仅120个的付款人数排名首页第一行第四名。（后面有很多的几千销量的、下架时间更靠前的、信誉更好的），当然不能因为这个就说这个首图和详情页就是起 到决定性作用的，但至少非常关键。所以，新品新店必须干的第一件事儿就是：你一定要找到你重点优化的关键词，并且明确转化关键词是什么。

    技巧2. 通过进店人群强化标签

    我相信今年有很多的卖家出现了“**越刷越没有效果”的感慨，甚至越刷排名月靠后。这在很大程度上就是因为你的**，打乱了你店铺标签的原因。本来你的标签挺明确的，比如是：高收入人群、高级白领、30——45之间的女性。

    但是呢，你在**的时候，你只能找到（这还得是那些安全的小号，那些想赚点儿零花钱的人，如果是平台上放单，或者托管给别人做，会死的更惨）那些收入低、 在家闲着没事干、年轻人（大学生为主）。这时候如果你控制的非常好，没有被抓，那么成交的这些订单对你店铺来说，最大的效果就是：扰乱了你本来精准的人群 标签。导致搜索引擎开始把一些收入低的、年轻人、在家闲着没事儿干的你本来不精准的人群推荐给你，而这些人因为不精准，所以转化率低，恶性循环！

    那么店铺标签乱了应该怎么办？答案是：通过进店人群强化！注意这样几点：

    （1）立即停止无计划、无目的的补单行为，选择刷手的时候，一定要选择精准的人群进行深度浏览购买；

    （2）将店铺原来的爆款开直通车，并且是精准的直通车计划，只选择精准的长尾词，那些转化低的大词不选，先通过海量的精准长尾词拉回标签；

    （3）有条件的开钻展，同样是一定要精准，包括活动的设计，包括产品的选择，入口的选择都要做到精准。

    （4）补单的时候尽量通过长尾词补，不要通过短词补，哪怕短词能够找到你也不用。

    技巧3. 通过竞争对手强化标签

    另外还有一个核心技巧，也非常有效，尤其是对于客单价比较高的宝贝，就是可以通过竞争对手强化自己的标签。什么意思呢？一个默默无闻的打篮球的人，怎样能 够快速出名？很简单，你把詹姆斯打爆，只需要一次，你就出名了！你要想立刻成为知名的数学家，你只需要证明：一加一不等于2，那你立刻就成功了。

    在淘宝上，这个道理同样是存在的，你只要打败你最直接的最强劲的竞争对手，你就更容易获得搜索引擎的青睐！而这种打败，最直接的体现就是在消费者购买的时候体现出来：消费者购买的时候，通过比较和分析选择了你的产品，而没有选择竞争对手的产品。

    所以，在以前补单的时候，经常会说到货比三家，只不过现在这个应该被更进一步深化。比如你可以咨询、加购竞争对手的宝贝，收藏竞争对手的宝贝。甚至你都可以下单，但是不付款。如果你玩儿阴的，还可以收到货后，申请退款、给差评，哈哈！自己脑补吧！

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