开好淘宝直通车的五大技巧

    直通车其实并不适合淘宝新手，之所以说不适合，是因为直通车的高投资和高难度投放技巧。当然，也不排除很多淘宝新手熟谙淘宝直通车技巧。其实，总的说起来，学会了直通车投放的五大重点，就可以试试开直通车了。

    广大卖家的经验证明直通车是有用的，毕竟是真金白银砸出来的流量，但是非常需要注意关键词设置还有店铺本身的质量和装修，关键词设置不好花了钱也没有流量，装修和描述不吸引人，花钱引来的流量转化不成成交。

    1、宝贝图片：图片靓不靓是上帝进不进来的关键呀，老师说一定要是实物图而且要很饱满很清晰，个人认为模特图也不错，因为偶上了两个宝贝，有模特图+YY也清晰那件宝贝成交率明显高过实物图那件（PS实物图那件拍摄的效果不是很好），相信很多小卖家也是和咱一样拍摄技术不是特好，所以建议用官方照片也不错。

    2、竞价价格：大部分偏激的卖家会说：只要咱竞价价格设置高点，点击率自然会高。当然竞价价格设置高了点击率的确也高，但是成本也高了。对于中小卖家咱建议竞价价格不要超过0.26，我统计了下0.26这个价格基本上能够使亲的宝贝在前100出现，而如果上帝通过类目点击的话，宝贝就更容易被发现，是一个不高不低的新手适用竞价。而且成交率也比较高，因为能翻到后面的买家是真正有需求的买家。

    3、关键词：这个相信所以上车的卖家都非常了解“关键词真的很关键”。刚开始我不懂，只设了几个关键词，而且有点不着边。上完课才知道，关键词最高可以设200个，而且要求最少要15个以上，咱是严重的不达标呀。所以想要让你的宝贝被更多人看到，大家还要多花心思想想买家会打什么关键词搜索亲上车的宝贝哦。

    4、宝贝价格：这个就非常关键了，宝贝的价格必须让咱们有利可图，毕竟宣传费用不低呀。但是宝贝价格又必须让大家觉得便宜实惠，而且尽量要比同类产品低价，这个难度是非常大的。

    首先，宝贝的名称必须要改变，因为很多买家都习惯性的会把你的宝贝名称黏贴搜索同类宝贝的价格，如果你价格太高，那你等于帮别人做宣传了，但是你改变宝贝名称可以增加买家搜索同类宝贝的难度；

    其次，宝贝质量必须让买家有高出你的出价感觉，这个就要看大家的眼光和功力了；最后在宝贝描述那里可以明说这件YY质量很好，小店把它上车做广告了，喜欢的亲就快买并收藏，掌柜没钱做广告了云云。

    5、投放时间：对于这点，我希望新手卖家绝对不要放过凌晨到白天8点这段时间，这是个非常好的时段（对于新手而言），这段时间点击的次数不会很高但是成交的几率却是非常的大，而且完全不用你花费时间沟通。这个时段的买家基本都是看了直接买的，我就在这个时段里带来了5单生意。而其他别人所谓的黄金时段，我建议新手反而不要去投放，因为你的展示量会很少，而且会有很多点了马上离开的买家，这样不但增加了你要支付的费用而且不会给你带来多少生意。那些皇冠卖家也会在这个时间段花中间出来做宣传，咱没钱不和他们玩

    总之，加入直通车，要选好宝贝想好关键词再加也不急，特别是宝贝的价格利润空间要够大，我现在推广的那件宝贝，利润高达20元，但是这件宝贝的性价比会让人觉得它的价格应该更高，而事实上在淘宝我那件宝贝价格也接近淘宝最低价，很多买家都怀疑我的是不是次货呢，因为其他卖家售价很多都翻番了。这样的宝贝很少，我其他宝贝利润大多在10元左右，力争淘宝最低价，所以想加入直通车的新手们，加入前一定要调查下自己想推广的宝贝性价比在淘宝怎样，利润大不大。

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