爆款打造一直是中小卖家每天都在做的事情，为什么有很多人总是失败呢？看看这些你应该能明白一些了吧！
开店测试做爆款，模特实拍很重要
店铺基础也有序做着，时刻关注分销商的一举一动，同时自己新款产品我们一起去找摄影机构确定之后，开始有新款就拿去拍照，因为没有小孩模特都是平铺，开始觉得还不错。但是后来两批新款拍照明显不好，第一次我们盯着摄影师拍照的，后来的估计都是助理拍照的，因为那人主要做女装摄影顺带女鞋，童鞋没做过，刚开始没那么多要求，毕竟小卖家，还欺负我给片周期都是一周以上，（最后才知道尼玛这真是要随时催）耽误店铺进展。最后经过做基础销量，直通车数据测试，竞争对手产品分析，店铺产品数据分析，梳理店铺优势产品。确定一款凉鞋，加大力度推广。已经四月底终于出一批新款，当时没在意，自己拍平铺，过了一周发现分销商那边这款新款鞋子（模特图）好几家店铺炒起来，终于意识模特图很重要，于是决定盗图（千万不要盗图后悔死），这款成本也低，一开始直接走低价杀入市场做份额，模特图点击率1%以上，ppc0.6-0.8之间，转化率行业水平高一些，定位爆款产品，综合有几下以下方面。首先：主图美观大方简洁，突出主题。其次，产品价格很合理，同款最低价，开始很多人问这个品牌是不是仿货（工厂有几个品牌我们这个最不知名的），性价比高；其次，评价好，售后自己和龙排班做售前和售后（有一次客户坚持要发申通，当时申通当地分拣中心垄断，晚上龙开车带着我跟客户发，尼玛走小路过去，结果半路四个圈爆胎，还下着雨，换了备胎，湿身发申通，结果申通告知此地区不在派送服务范围。从此基本不发申通件。关于快递选择和砍价，做一次活动就是砍价的好时机，你是给他送钱的他不要你可以找别人，合作的快递多对比几家，分地区发不同快递可以有效降低快递成本。）。（退货最怕到付的我们遇到好几个sb这样）再次，为了做好购物体验，综合考虑小孩子喜欢有惊喜，我们特意淘宝定做品牌logo小礼物赠送每一位下单的客人。详情没告知收货有惊喜，所以评价也还不错。最后，市场趋势分析六一儿童节前夕的五月份开始儿童凉鞋女童凉鞋搜索和成交比例数据翻好几番，时间节点可以让自己搭上末班车。
一、打造爆款失败的细节原因
1、没有测款，老板说做哪个爆款，就冲，结果刷了几千单，直通车花了一堆钱，最后还是没啥用。
2、产品定价错误，利润不够支撑推广成本，卖的越多亏的越多。
3、以为靠低价先冲量，量冲上去后，没有想象的好，或者冲上去量后，后续的推广配套没有支撑，导致下滑死亡。
4、产品上架有动销，但是不知道怎么加大成交，没有思路。
5、产品销售一直上升，突然一天开始下滑，但是没有注意，或者找不出原因，就看着他下滑什么也不会干，或者不知道怎么挽救。
6、上架就开始刷，不到14天就被抓了，或者被降权，然后就迷失了方向，不知道如何再下手。
7、开直通车推广，烧了几天没有转化，就停止了推广，但是又想不到好的办法扩张流量。
8、知道转化率低，但是不知道页面从哪里下手修改，改了好像转化也不好，最后就放弃优化了。
二、打造爆款失败的细节
1、对打爆的整个流程没有清晰的认知，没有具体的步骤方法，不知道具体到了哪一步应该做什么。
2、不懂内功的重要性。详情页都没有弄好，产品本身没有测试，或者没有优化就杀入市场，结果失败告终。
3、没有优质有效的刷单资源，特别是今年，不是被抓，就是隐形降权的感觉。
4、遇到问题不会解决，更可恶的是很多时候是心理问题，例如：改了标题，主图什么的，就说产品是被自己改死的。
5、没有统计数据的习惯，都是粗狂式的运营打爆，一旦出问题，就找不到原因，然后各种猜疑。
三、如何解决
那么讲了这么多，到底怎么解决呢？具体步骤是这样的：
1、拿到一个产品，打开数据魔方、淘宝指数、生意经；
2、从数据魔方淘词取出跟你产品对应的‘核心关键词’，越匹配越好；
3、将核心词输入到淘宝指数，然后结合对手的图片+文字评价，整理分析出‘深度人群画像’；
4、用生意经里的行业分析，分析你这个行业历年爆款的价格、属性、规格参数等等，看自己的产品是否对应；
5、测款：可以用钻展自定义法、直通车单品法、直通车店铺推广法、店内导流法；
6、设计出爆款未来1个月推进计划，包括：流量、转化率、刷单、直通车何时介入、创意如何做、什么时候改标题、什么时候测试换主图、直通车图等等；
7、安排买家秀+文字评价内容，准备布局评价内容；
8、列出打爆过程中可能遇到的问题，设立准备好方案；
9、策划好详情页内容、价格评估、标题优化的进价方案、5张主图的精心设计等等；
10、塑造出我是谁、我的客户是谁、客户为什么要买我们的产品。
在打造爆款时要去注意每个细节，做好每一步，才能创造最大的收益！
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