店铺在经营过程中，都会使用到钻石展位，这一推广利器卖家是不会放过的，既然钻展那么好，下面就来分享几点钻石展位投放技巧，
钻石展位是旗舰店必不可少的推广利器，为什么这么说呢？
1、钻石展位对测款非常有效
例如我们即将上架一些新款，但是不知道哪些宝贝会畅销，这个时候我们就可以通过钻展圈定“成交人群”进行投放，然后观察点击率、转化率、收藏量、ROI等数据，通过这些数据我们可以初步判断哪些产品比较畅销，接下来就可以进行重点推广了。
2、钻石展位可以对不同人群投放不同的创意
不同的人群需求是不一样的 ，例如我们可以圈定“收藏人群”投放“您搜藏夹里的宝贝即将售罄”的创意，我们也可以圈定“店铺访客”投放“今日聚划算”的创意，我们还可以圈定“C店访客”投放“官方旗舰店正品保障”的创意等等。给不同的人群不同的成交主张，转化率不高才怪。
3、钻石展位对店铺访客的控制可以做到收放自如
明星店铺和直通车是基于关键词搜索来推广的，每天搜索的人数是变化不大的。假设我们的店铺在搞大型活动的时候，此时转化率比较高，需要大量的访客。，这个时候钻展就可以发挥足够的能力吸引更多的访客。又假设我们近期没有活动，转化率不高，我们就可以只投放核心人群，花最少的钱得到最高的ROI。
4、钻石展位可以做到循序渐进行推广
这个功能在于解决非核心人群ROI不高的问题。比如说我们可以先圈定“主营品牌人群（假设50万人）”吸引对我们品牌感兴趣的人群来到店铺，然后他就成为了我们的“店铺访客（假设5万人）”；然后我们再圈定“店铺访客”告诉他搜索送优惠券，吸引他们成为“收藏人群（5000人）”；然后我们再圈定“收藏人群”告诉他今晚有聚划算或者促销活动，可以使用优惠券，吸引他们购买产品并成为“成交人群（假设500人）”，这样他就变成了我们的老顾客；我们还可以在每次有聚划算或者促销活动的时候都通知“成交人群”吸引他们再次购买。钻展就是可以像这样循序渐进的进行推广，一步步把一个陌生人变成店铺的老顾客，而花的推广费用越来越少，转化率却越来越高。
既然这么好，那么我们应该如何做？下面我来分享一下自己的几个技巧：
1、从产品和人群两个维度建立细分计划。例如这样：
钻石展位投放技巧
说明：每个以产品为维度的计划里面需要针对细分的精准人群投放，可以使用DMP工具组合人群的交集，例如“成交人群+产品类目”是指在成交人群中对某个产品类目感兴趣的人，“最近30天访客+产品类目”是指在最近30天访客中对某个产品类目感兴趣的人，这样圈人要比单独圈“最近30天访客”或者“产品类目”等人群更加精准。
2、越精准的人群出价越高。例如：“成交人群”出价系统参考出价的150%，“自己店铺访客”出价系统参考出价的100%，“竞品店铺访客”出价系统参考出价的80%等。后期可以根据“访客价值”调整出价。
3、根据不同人群的ROI控制点击单价。例如：“成交人群”的ROI是10，“自己店铺访客“的ROI是5，那么这两类人群的点击单价可以控制在2:1左右。
4、全部计划选择“尽快投放”。根据我多年的经验，选择“尽快投放”绝对比“均匀投放”点击单价更低，换句话说是更省钱。这里可能有朋友会担心一单选择“尽快投放”有可能一下子把预算耗尽，这个问题不用担心，此时需要降低出价。出价降低了，所能竞得的展现也降低了，所以实际花费不会超出自己的控制。而正因为出价降低导致千次展现成本降低，从而导致点击单价降低。
5、全部计划都给予足够的预算。因为每天不同人群的竞争是不同的，所以不要人为限制不同计划的预算。如果我们限定了计划的预算，可能会导致有些计划很花完预算提前下线了，而有些计划预算花不完。出现这种情况一定会导致点击单价过高，因为提前下线意味着这个计划出价过高了，出价过高就导致了点击单价过高。我的方法是全部计划都给予足够的预算，然后通过控制出价来达到控制实际花费的目的，如果有些计划点击单价特别低，会提高出价，也会提高这个计划的预算。
6、通过出价控制实际的花费和点击单价。上面亮点提到的“尽快投放”和“足够预算”的核心就在于出价的控制，只要是控制好出价，就可以控制好实际的花费和最低的点击单价。
7、图片的点击率是ROI的保证。只有图片的点击率高，才可以保证足够低的点击单价；只有保证了足够低的点击单价，才可以取得足够高的ROI，同事还可以提高出价竞得更多的展现。每个计划应该制作多张图片，投放一段时间后保留点击率最高的图片，然后以同样的方法保留点击率更高的图片进行投放。图片的点击率做到同行的2倍算及格，3倍以上算优秀。
不知道各位是否已经清楚了或还想了解更多关于钻石展位投放技巧，可点击钻石展位专栏，那里各种干货应有尽有，就怕你不知道！
转载请注明来源：【网店学堂 wangdian.hznzcn.com】
上一篇：开店攻略中小卖家的淘宝之路
下一篇：渐渐双十一没有小卖家的平台
