九步流程教你完成最新直通车实操

    大家好，我是枫息，这个是我写的第三篇文章了，第一篇是新手直通车操作思维，被网商在线千牛站内信过，第二篇是关于今年关于之前搜索无缘无故排名靠后的原因，在派代上发表过，阅读量瞬间破万。

    枫息平时在微信和扣扣回复关于「解析」直通车问题，到今天已经有好长一段时间，有些人可能知道我以前花名是谁，微信和扣扣上都在问我，确实以前分享比较多，以前都过去了，现在我叫枫息，此文原始之前讲解的课件，在五月假期的时候，我整理了一下咨询与关注的问题，我不擅长写文章，希望大家多多谅解支持，接下来，枫息先分享枫息原创关于直通车的系列实操的文章，我精简一些精华直通车的实操操作，这篇文章写完之后还会接着写的，大家多多关注我。废话不多说，今天第一课，概念化总结直通车九步流程操作。

    问题一：直通车真的那么难开么？

    回答一：其实一点都不难。

    第一种，是关于问题解答来源（用我自己的一句话来说：一语道破天机醒世名言）：枫息请问直通车怎么开，我是一个白菜？这类的问题我只回复一小部分，结果导致了有朋友觉得我狠耍大牌等，之前我是免费做直通车咨询的，后期发现真的很累，后期我就定期解答问题。

    第二种，关于直通车前期思路：有些人为何开不好直通车，因为他定位定死了，小卖家的话是受局限了，没有明确的方向，想不出自己的思路来。这类的问题属于方向定位。这个只能靠自己内心来判断店铺目前需要什么？这类问题我也乐于解答。

    一丶    直通车实操干货分享解答

    指点一：新车前期如何添加词

    如果是新手新车的情况下，建议先添加几个相关性比较大的产品关键词，等这些词点击率，转化率提升并且稳定之后，才可以添加关键词，首先先添加系统推荐的词，也就是这里的词

    点击立即添加选择展现，点击，质量分较高的词，这样能带动计划里的词质量分，第二部是添加关键词，你会发现一些热词，加上去就是八九分甚至还有十分的词。

    指点二：新车前期点击率增长

    添加少量的关键词之后，指点一做好了话，然后抢占直通车前五的位置，这样会更容易把控和优化点击率，然后需要不断的测试直通车图片，直到找到高点击的车图，具体参考行业，每个行业都不一样。

    指点三：新车后期加词方法

    在直通车开了有一段时间了，例如15天了，综合分析直通车整体和单计划点击率，ROI的情况，重点分析产出的关键词，找出这些产出的关键词的重复组词，利用这个组词去挖掘潜力的关键词和搜索框引导关键词，无线锦囊的词，扩展产出转化的词表。

    指点四：新车调价降价策略

    新车开始都是价格很好的，建议是行业平均出价的1.2倍左右，如果需展现量大的话，就广泛匹配，如果不需要就改成精准匹配，精准匹配养词会更快的一点，根据类目的，我是擅长服饰类目。注：前期可能展现少，甚至没有点击，但是一定要稳住，根据俩天之后的数据去优化。

    指点五：新车前期真的做不到产出比么？

    前期可以做到产出比的，大家看以下图片

    你们开的时候也会遇到这种情况，展现少，点击少，但是也有成交，这个是女装直通车一个新店新手操作的，之前数据很差，而且点击率只有0.1%，点击没有，然后咨询我就指点两招，指点后的数据还没有到24小时呢，有些人觉得很差，不过对于新车手卖家做到这样的数据以及很不错了，今天开心的来找我，只要稳一切都能解决问题，有些人看见直通车数据差，就很慌乱不知道如何优化了。。。。。。。。。。。

    二丶    枫息操作直通车的概念思维

    直通车我会分为五个进程，而且每个阶段都会有不同的指标，只要按时努力在不同的进程完成对应的工作指标，一般情况下直通车开起来非常稳定，而且权重也高一些。

    第一进程：选款与侧款进程

    操作方法：一个产品需要市场分析，竞争分析，产品基础点击率测试，产品收藏，产比基础销量，转化率，点击率等数据反馈测试效果判断。

    第二进程：提升与控制点击率稳定进程

    操作方法：出价抢占前五排位，设计创意车图，添加相关性词较大的关键词，不断的去优化。

    第三进程：关键词的培养测试

    操作方法：主要真准精准关键词的提前培养，以及反季词的培养同行，季节热词需要提前添加并锁定位置，根据实际情况调整。

    第四进程：点击转化率的优化进程

    操作方法：关键词不断优化，降价优化，添加关键词，删除三天无点击率的词操作等。

    三丶    枫息原创直通车九步流程操作步骤策略

    第一步：方向

    操作前期问题：

    对直通车有多了解？

    把直通车当做什么？

    开直通车前期目的是什么，后期的目的又是什么？

    操作重点：我先说中小卖家前期开车的方向，中小卖家很多都选择了ROI所谓的产出比，其实静下心来仔细的想一想就知道了，为何做不好直通车，之前我说过前期方向定位错了，没有展现就是没有点击，没有点击哪来的产出比，有一部分中小卖家开直通车不敢出价高，怕，我不知道怕什么，直到有几个卖家咨询我的时候我才知道，原来是推广费用，其实每天的推广费用不花费出去，很难有产出比，新车方向就是展现与点击量，其他不要去想什么产出比。举例：一个新店让我操作直通车，前期我必须要展现与点击，可能有些人不知道为什么，原因很简单，没有展现何来的点击，没有点击你怎么知道产品适不适合市场等丶丶丶丶丶丶达到我自己想要的数据之后我才去优化产出比丶丶丶丶丶就这么简单！

    第二步：选款

    操作重点：产品要符合淘宝的市场，性价比偏高，然后可以利用直通车去侧款，生意参谋访客量，直通车点击率，转化率等来判断。

    1.    热销产品属性数据分析

    我们要做一个爆款，要顺势而为，不要逆势而为，思维要逆向思考，而这个产品市场较大，有一定的特征产品更容易打爆。

    2.    产品市场竞争力分析

    自己店铺的产品款式，质量，服务，价格，内页等是否有优势，做一个表格列出竞争对手的产品数据，分析他们各个细节的优劣势，在结合自己的产品优劣势，寻找突破口。

    3.    爆款基础如何去打造？

    通常爆款的点击率一般都不会低，所以针对爆款测试的前期，创意图片设计再没有经过任何优化的情况下，也没有营销文案的时候，它的基础点击率一般也能达到行业的平均水平，如果某一个宝贝一开直通车点击率却在0.5%以下徘徊，一般都不具备爆款的原因。

    4.    产品成交数据分析

    直通车打造爆款的测试前期的产品，利用直通车引流后，如果咨询量较多或者收藏较多等，后期慢慢也会有成交的，这样的款式一般潜力非常大，恰恰相反，针对测试款，如果引入大量的流量进来，却没有人咨询或者其他，这个产品就要放弃了。

    5.    产品售后反馈数据分析

    产品卖出去之后，用户反馈好，退货率低，这样的产品打爆之后没有任何后顾之忧，如果相反，这个爆款就会半路夭折了。

    第三步：直通车基础设置

    操作重点：前期根据类目店铺来设置范围偏小偏精准，后期设置范围偏广泛人群投放，大量吸收。

    1丶    日限额设置

    点击率测试前期，可以设置偏少一点（中小卖家）先测试数据，等数据测试好了之后，根据数据预测正式推广在根据自己情况来设置日线额。

    2丶    投放时间设置

    如果有一些基础的店铺，需要根据店铺里的时间来设置，如果没有基础就按照行业的时间高峰，合理设置折扣就可以啦。

    3丶    投放平台

    前期我建议先投放站内PC，无线，后期数据好了再开定向，站外，不然前期一起开的话，会影响直通车计划慢速成长权重等方面。

    4丶    投放地区设置

    先分析你的产品适合什么地区，哪些地区需求量比较大，哪些地区转换率比较高，根据分析出来的数据进行加大投放，效果会更好一点。

    第四步：直通车多渠道寻找词

    操作重点：不要单一的渠道挖掘词，多种渠道去挖掘词，进行筛选。

    1丶    直通车产品相关的词

    找词的方法有很多，淘宝搜索下拉框，手机淘宝锦囊，数据魔方，淘宝排行榜等来挖掘产品关键词

    2丶    筛选直通车精准关键词

    开车之前，建议不要一次性添加很多关键词，跟产品相关性比较大的词，大约在五个到十个关键词就可以了。

    3丶    直通车添加关键词

    经过自己的努力筛选出来的关键词添加直通车计划里，前期选五个添加，稳定之后再添加关键词，如果你需要展现的话就要选择广泛匹配，如果不需要就选精准匹配，基础得分如果在某个时间内还没有增长的话，那就先删除隔几天在添加进去，基础得分要保持在八分以上。

    第五步：产品的基础优化

    操作重点：产品的基础优化，对与目前来说优化流量精准，为了转换效果更好。

    1丶    产品内页优化

    卖家要知道自己产品的卖点在哪里，提炼优秀文案，参考同行店铺分析他们的内页，然后整合这些优秀的文案，组合成自己的产品文案，效果会更好一点。

    2丶    产品价格定位

    先看看同款的产品，根据自己的优劣势进行价格定位。

    3丶    产品店铺基础销量

    新品一定要有一定的基础销量再用直通车去推广 ，这样转换比没有基础销量的好的太多了。再者需要几个评价与卖家秀，对产品推广很有帮助。

    4丶    产品标题优化

    产品标题优化最大化提升精准流量。

    第六步：直通车创意图片与点击率

    1丶    收集同行直通车图片

    在直通车排在前十，注意长期排在前面的创意图片，点击率肯定不错的，先作为重点参考，根据别人再结合自己的思路，做出自己的车图。

    2丶    多个创业车图测试点击率

    美工设计多个创意主图，测试最高点击率车图，一般是三天，基本就可以看出车图的好坏，不断的测试车图点击率，寻找最好的点击率车图。

    第七步：定向直通车推广优化

    操作重点：直通车定向优化，要在单个计划所有的词全部烧出来稳定后再开。

    1丶    直通车定向必须要在关键词稳定之后建议开，举例：我枫息要开一个新计划，我不会把定向一起开了，别人肯定问为什么？原因很简单：新计划没有任何的权重等，如果定向一起开了之后，会影响直通车快速提升权重，关键词质量分等。

    2丶    直通车定向优化根据计划关键词质量分，优化直通车创意主图。

    第八步：直通车关键词优化策略

    如果直通车计划中，有些词是高点击率，高产出比等这种词根据数据每天来提价降价，那种低点击率，第转换率等这种词要么降价减少推广费用，要么删除隔几天添加，全无的词删除，在添加高展现，高点击率等的词。

    第九步：枫息总结

    这篇文章是概念化直通车打稳基础与建立爆款思维梳理，也是枫息我实操经验精华总结，我也希望这篇文章能帮助到电商的朋友。

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