用你所知的理论开直通车会开歪吗

　　最近坛子里有不少关于开车的贴子，全是什么1天上10分，快速上分技巧等等。很容易让很多小白上当受骗。坛子里的贴子很多都是讲的术。讲的是如何通过各种小技巧骗点击，然后获取高质量得分，进而达到快速上分的目的，等分上来之后，再改成正常图片。很多小白试验过后，发现，上分容易，下分也容易。花很多的时间上分，结果很快分又下去了，然后再上，再下，一直处于恶性循环之中。上分也是为了以更少的钱，抢占更前的位置。可是等到分上来了，却发现更前的位置不是这么容易保住的。要么出很高的价格，要么快速跌下去。那么直通车究竟怎么开呢？

首先，我们从淘宝的角度看问题，淘宝的直通车位置，虽然是按点击收费。但是实际上和钻展的按展现收费也差不多。因为当给你的展现，你达不到一定的点击率的时候，你的出价就会变高。当给你的展现，你的点击率变高，你的扣分就会减少。其本质上是给你多少次展现，你要给淘宝多少钱。直通车公开的公式是

直通车扣费公式扣费=（下一名的出价*下一名的质量得分/自己的质量得分）+0.01元

但是对于淘宝来说，每一个位置的扣费公式是 展位位置费=展现*点击率*点击扣费

点击率和点击扣费是个此消彼长的。所以你要想清楚，你排的位置，每一个位置的费用都不一样，费用也是从上向下排的，找到自已合适的位置。

其次，我们从消费者角度出发，除了手机端的直通车以外，pc端左侧的一排，对消费者来说区别不是很大。你在第一个就一定会点你吗。下面一排也是。第二页的展现要少很多，也是同样的道理。换成你自已是消费者，就一定会点第一名吗。

最后，从商家角度思考问题，做任何生意，都是为了赚钱。直通车也是。如果你开的车一直亏损，roi连1都不到，你又能坚持多久。如果你开的车，水平很好，能开到至少不亏，你是不是至少会有坚持下去的勇气。如果你能开到盈利，你是不是会加大投入呢。

说了这么多，我们先看3张直通车数据吧

图1是一张从10分掉下来的数据

图2是刚好点击比平均高一点点数据

图3是点击比平均高出4，5倍的数据

以上数据均是真实数据。我们可以看出来，点击率才是直通车的核心。只要你的点击率够高，你哪怕排在后面，你的质量得分会不断的上涨，在价格维持不变的情况下，你的排名会不停的向前走，你的流量会持续变大。

你的直通车的问题，就是图的问题。懂了吗

车图不要搞擦边球。一定要是和产品有关的，深挖产品卖点的图，这样的图才有价值。

写这篇文章主要是想提醒一些小白。不要迷信大神，很多大神写文章目的是为了收徒，收培训费。收各种费用，收钱也是正常的，但却做不好事情，理论是理论。不能给店铺带来任何的价值。

另外，我想说一下我的开车经验，我从淘宝刚有招财进宝时，就玩过。一直到现在。直通车自已也开过，论坛的各种大神，直通车的各种软件全都试过，效果并不好。图是根本。如果坛子来有不服气的车神，可以向我挑战，我这可以给个店让他开。给大家看数据变化。

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