前些天接手一家C店卖中高端男装 闲话不多说,直奔主题
刚接手的时候一筹莫展,不知道从何下手,而且对服装类目也不了解,特别是C店装修风格还很差,详情页还停留在模特展示阶段,没有任何买点和具体细节描述,好,下面直接讲实操,如果各位大神看出我的思路有何处不对的麻烦指点下哦
第一天,
上午,我去仓库了解产品,本来做好计划是要花一天时间了解,可是在我看了半个小时之后,发现,服装这个类目,区别就是款式,图案和材质,其他的都没有多大的区别,所以我下午去找了boss,直接把产品属性要了过来,然后直接上手
下午,属性过来之后本来准备让美工优化详情,不过美工没有时间,再做阿里巴巴店铺首页图片和活动图片,(boss没有看到淘宝这边的业绩,精力主要倾向于阿里巴巴平台)既然暂时没时间,那咱就先了解同行数据,和自己店铺产品的区别吧
先是标题,服装类目的标题的编写方法,时间(季节)+属性+材质+版型风格+人群+领口结构+商品名+卖点词
然后是详情;宝贝详情结构,以短袖为例,买家被主图吸引进店,第一个关心的(不同子行业的可能不同)就是详情页第一屏应该展示的,宝贝卖点图(买家呗卖点所吸引才有兴趣继续往下看)次屏-颜色展示图 三屏-尺码图 材质展示(中高端产品很重要),模特展示,细节展示,
主图,宝贝主图很重要,一定要有利益点突出,同样的图片,利益点突出的买家的点击欲望更大
店铺定位以及宝贝访客群定位很重要,根据自己店铺后台数据以及同行,市场大盘数据等,分析决定出自己店铺服务的群体,然后针对这个群体,给自己店铺装修风格,宝贝详情页风格,进行装修,比如,买男装T桖,服务群体是18-30岁男士,等级偏高,消费能力中等偏上(数据不准确,请勿借鉴)那么,针对今年的流行风格,年轻人的喜好,比如说,用一种简约大方,颜色用淡绿色装修,(春天)带着春天的气息,让人看了心旷神怡,那么你就成功了一半了
新产品上架,没有破零怎么办,无访客,无数据可分析,可能大多数人不知道该从何下手
那么我来说下我自己的方法吧,不知道对不对
选款很重要,材质一定要是优质产品,价格定低一点,记住,你是做爆款,只有爆款才能带动店铺,而现在淘宝支持的事低价优质的产品,而不是劣质低价产品,定款的话肯定是少不了同行分析,找出自己店铺有做爆款优势的产品,然后看看淘宝前几页同行的产品,相对比而言,自己最有优势的几款产品找出来
款式初步定好之后,少量刷单(破零)但是后期不建议刷单,因为刷单抓的很严,得不偿失,有了最基础的十几个销量后待评价出来,开直通车测款,看点击,转化,收藏,等数据,分析出最有优势的一款产品以及稍微次一款的产品,然后报活动,最好是官方活动,不建议亏本卖,(短期爆款除外)不要一次性报过多的商品,先报名一批,评价出来后,加大力度引流(开车,淘客,活动,钻展,后台我要推广里都有),观察宝贝市场反响,若数据异常记得及时找出原因,切不可盲目引流
广大派友们,不相信自己的人没有努力的价值,加油吧,我们一定行的
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