网店老板发英雄帖 打造网店的“兄弟连”

    人人都是大评委第三季 马大哥和他的网店“兄弟连”

    （记者 屠雁飞） 想创业的马大哥想开一个实体网店联盟，由于从来没下过海，马大哥不知网店的水深水浅。昨天，马大哥想请商报的大评委们给他点建议。集体智慧力量大，马大哥的点子可行不可行，还要听听大家的看法。

    项目介绍

    马大哥的创业项目

    做一个网店的线下集合

    马大哥年届四十，之前一直从事在公司从事销售公司。听朋友说，现在房地产很热，他寻思着要装修房子的人肯定不少。于是，三个月前，马大哥在腾讯“拍拍”上开出了自己的第一家网店，专卖装饰画。

    初涉网店，马大哥学习了不少新资讯。在网店的业务慢慢上手之后，他突然又有了一个大胆的想法。那就是把“拍拍”上的买家集合起来，做一个实体的买家联盟。于是，前不久，在腾讯“拍拍”的华东论坛里，他专门发了一个召集店主加盟的帖子，没想到得到了不少店主的回应。

    最近，这几个志趣相投的网店店主真的开始有所行动了。马大哥告诉记者，他们打算租下一个办公间，搞网店联盟。现在，已经联系到的店主有买装饰品的、卖女装的，还有卖化妆品的。“大家经营的产品不一样，不存在竞争的关系，同时放在一起，还可以优势互补。”马大哥说，他对电子商务的发展一直都很关注，他曾经在一篇报道中了解到，电子商务的发展必须以团队或公司的形式来经营，单靠眼前的单打独斗肯定是行不通的。

    他说，做联盟的好处有很多。首先，众多买家可以降低经营成本，例如租金分摊、办公用品分摊等；其次，从进货的角度来看，买家的力量壮大了，还能跟厂家讨价还价，掌握一定的议价权。同时，具备潜在的资源互补的优势。

    而对于消费者来说，这样的联盟同样是好处多多。最显而易见的就是买家可以实地看货了。网上买东西最怕的就是货不对版，有了实体店，就不用担心这个问题了；此外，目前市面上，购物网站繁多，所使用的支付方式也是五花八门。例如淘宝网用的是“支付宝”、腾讯“拍拍”用的是“财付通”，为了买一样商品，网友们还必须办理很多网上手续，通过实体店购物就可以省下这些繁琐的程序了。

    赞成不赞成

    网友意见大致分成两派

    马大哥的点子听起来不错，但究竟靠不靠谱呢？

    网友“春田花花”说，现在很多开网店的老板都是年轻的上班族或者大学生，他们开网店无非是作为副业，并不主要靠它来赚钱，因此，大家投入的资金和精力并不多。

    读书的时候，她也做过网店生意。“春田花花”说，现在网店发展得好的都是靠量来赚钱的，如果是以实体店的形式来做，会增加营运成本，这样的话生意很难维持。而且，多个店主在一起，大家都是老板。做生意的，最怕就是“人多口杂”。要是万一出现了意见分歧，该听谁的呢？“春田花花”说她自己是不会加入这样的联盟的。

    也有网友表示出不同的意见。网友“七月”就表示，马大哥的点子听起来不错，她曾经在杂志上了解到一家书店有趣的营销方法。例如有一位买家要去海南旅游，那么他可以去这家书店购买海南的旅游攻略，同时，还可以在书店购买到防晒用品、游泳衣、户外求生用品等旅游的周边产品。对客人来说，省时省力。对商家来说，也可谓是把握了更多的商机。“马大哥的点子跟这个营销方法很类似，把多个类别的商品放在一起销售，可以互相促进销量。跟快递公司合作也能更优惠。”

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