浙江财经大学营销专业学生开网店年销400万

毕业季，充满离别与感恩，也是迸发活力的创业季，除了寻找工作，不少毕业生也会走上创业之路。

同是毕业生的浙江财经大学营销专业的李辉，通过大学四年奋斗，如今创业已有所成。他最初在学校边开一个小店，然后扩展到杭州、上海两地四家门店。之后又转战电商做皮草，一年来销量达2000多件，营业额达400多万元。

线下体验线上购买

服装店月盈三万元

和李辉初次见面，是在学校图书馆。他穿着格子衬衫，瘦削的身材，高鼻梁上架着黑框眼镜，很书卷气，怎么看都不像一个老板。

李辉的创业之路起步较早，大一入学不久，他就和外校的两个老同学合伙开了一家博派正装店，主要销售学生面试时所需的西装、衬衫。“商场里一套正装动辄上千元，我们店里两百多块就可以买了，性价比高，所以很受学生欢迎。”李辉说。

小店采用“线下体验，线上购买”的方法，通过实体店试穿样件，满意后网上下单。小店没有货存，直接从厂家发货给购买者，一定程度上减小了经营风险。

随着经营规模扩大，李辉从校外一家小店，扩展到财经大学、华元大世界、浙大玉泉、上海松江城四地的四家店面。

据发放的问卷调查统计，李辉经营的博派正装销售在整个下沙的市场占有率为80%以上，最多的一天卖了三百多套，每月净利润三到五万元。

“我们店的销售额是下沙最高的，很多同学专程到店里买服装，可以说小有名气。当时我有个理想，做一个专属大学生的服装品牌，甚至还规划用几年时间争取上市。但我渐渐发现，一个商人，除了挣钱，还应该做些有意义的事，要有内心的追求。”李辉说。

转战B2B

年营业额达400万元

2012年4月，念大三的李辉，因为母亲的一席话，开始单打独斗，走上一条新的创业路。

“因为读市场营销专业，又对电子商务感兴趣，母亲问我是不是可以在原有创业经验的基础上做皮草生意。”大三暑假，李辉到海宁一家皮草厂家挑选了一个皮草大衣样式，并在网上力推，短短二十天，销售额达500件。这个成绩相当于当年一个网店的年销售量。

偶然的尝试，让他尝到甜果，从此一发不可收。李辉到老家海宁，开了“五十而立电子商务有限公司”。

“人人都说三十而立，我觉得人生不需要过得太匆忙，要放缓脚步，慢慢来。”对于公司名称，李辉是这样解释的。

与之前博派正装零售不同，五十而立主要做“B2B” (即商家对商家的电子商务)，仅一年时间，销售量达2000多件，营业额400多万元。

除了做生意，李辉每天会抽时间阅读，“读书能带给我很多启发，更新观念。”

两到三天一本书的阅读速度，经典的书他反复阅读了好多遍。《蔚蓝诡计》、《无价》、《影响力》、《商业的颠覆与重构》、《自营销》……李辉给自己列了一个书单，每看完一本就在书单上划掉一本。“放假回家，衣服没带几件，整只箱子里基本都是书。”李辉笑言。

闲暇时，李辉会去贵州支教，帮助贫困孩子。他说：“人之所以为人，除了基本生存，最重要的是为社会做贡献。将赚来的钱，回馈社会，帮助弱势群人，这是我的人生信念。”

创业成功的同时没有荒废学业，李辉的成绩每年名列班级第一，获得多项奖学金，他的《网络直销加实体体验的高校正装销售》项目获得浙江省创业大赛三等奖，并获国家大学生创新实验计划项目立项。

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