扇子大王的网商之路

    通过网络手段开展各类商务活动，实行电子交易，在当今经济活动中已成为潮流。在9月份由阿里巴巴举办的第三届网商大会上，来自广东的陈记强当选为最具影响力网商。陈记强做梦也想不到，有一天他会和扇子打交道，并且一不小心做到了扇子大王。网店学堂的小编下面就跟大家介绍下这个扇子大王。

　31岁的陈记强经历可谓比较丰富，做过贸易、做过设计、做过广告印刷，做过传统贸易也做过网络贸易，赚过钱也亏过本，其中曲折，一言难尽。2001年，在他28岁的时候索性回家做了网上生意。那时侯在他5平方米的小书房里，一台电脑，一个电话，就是他的全部家当。不过在网上点点弄弄，做些买方和卖方的中间商，陈记强一年之内倒是在小书房里赚了10万元。

　陈记强是个个人网商味道非常浓厚的人，他的网络贸易经验体现了他的聪明和网络运用的熟练和巧妙。众所周知，小产品要做出大市场来，一是需要对市场非常熟悉，然后知道自己的机会在哪里，哪些是自己最应该做的，哪些是不用自己做找别人成本更低的。谁对整个市场信息掌握的最深入，谁就可以做这个商业资源整合的主体。陈记强虽然没有什么大的生产基础和资金实力，但是通过网络，他依然可以作为这个行业领域的牵头者，当然同时也成为最大的受益者。

　初试电子商务，略有小成，和几个朋友一合计，就开了一个贸易公司，主要是做一些与印刷有关的小礼品。陈记强本身并没有工厂，但是他把一些礼品拆分成几个环节进行外包。以他最擅长的扇子为例：他把扇子分成设计、印刷、加工等几个程序，他本人主管设计，掌握扇子最核心的价值部分，其他的印刷和加工就外包给一些最专业的厂家。“一个聪明的贸易商不在于他是否可以生产多大的产量，而是在于他是否有聪明的脑子。”这一来，陈记强的扇子在行业中做出了名气，只要在goog le、阿里巴巴、雅虎上搜索扇子，或打入“艺品堂”，排在最前面的一定是陈记强的得意之作。

　作为白手起家的陈记强，他的聪明就在于利用电子商务，把买家和卖家的渠道打通，他只是掌握了一个设计、包装的关键环节，就掌握了整个扇子销售的整个命脉。借他山之玉来成就自己的事业，是陈记强聪明的地方。而他更聪明的是，他把最核心的技术掌握在自己的手中。所以他不怕别人抄袭。

　通过网上贸易，陈记强先后开拓了英国、日本、马来西亚、新加坡等海外市场，为迪斯尼中国授权商、可口可乐等公司建立贸易关系提供小礼品。2003年，先后通过阿里巴巴、3721等网站做成100多万的生意。营业额增长了30%-40%，客户数增长了40%。最近，他们接到日本一个关于扇子的单子，一笔就达160万！2004年他的业务量增加到了400多万，增长了100%，业务100%来自于电子商务，“艺品堂”成了阿里巴巴轻工行业圈里的一个神话。

　“真的非常便利！现在我们根本不用出去跑业务，只要坐在电话前等电话，总会有客户打进电话！”每天会接到40多个电话，平均一个月就能成交两三笔单子，陈记强非常神秘地告诉我们：“其实，我的办公室里没有一个业务人员，我们也从来不去参加广交会，所有的单子都来自于网络！”

　当怎样开网店的小编问到他自己认为拿到这个奖项强于别人的地方具体在哪里时，陈记强说他其实是比别人很好地利用了阿里巴巴的社区，包括论坛和博客。在阿里巴巴的社区他造就了自己的网上影响力，而且他极具创新的是运用论坛和博客进行着自己的网络营销。而且陈记强在未来最大的一个计划之一，就是要不断推广自己的成功经验，打造自己的品牌，让他的艺品堂走得更好走得更远。让更多的人知道电子商务可以创造奇迹，让更多的人加入到阿里巴巴。

　陈记强有“网商情结”，在他的博客里有这样一段话：“一人有一个梦想，但我知道，三十出头的我铁定不可能当上总统的了，所以我要当网商！”

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