放弃年薪20W开淘宝店卖水果的案例

    现在开网店成本越来越高，而且收入不固定。对于有固定工作，还是高薪白领的人来说，辞去高薪工作，转做网店，还卖保鲜期极短的水果，这几乎是疯了！然而，淘友小章却辞去高薪工作在淘宝上开了网店卖水果。同时，他还着手又开了一家零售水果的实体店。经过一年多的努力，通过网店和实体店的有机结合，小章的水果生意竟做得风生水起。勇气可嘉的背后有着怎样的故事呢？一起随网店学堂的小编看下去。

    淘友小章原先在一家水泥厂做销售，收入颇丰。小章辞职时，家人一度担心他是一时兴起。在他辞职后，有人以年薪20万元的待遇邀请他去做管理人员，想自己创业的小章还是婉言谢绝了。经过调查，小章发现当地市场上的水果价格比一些大城市要便宜。与此同时，他看到淘宝上很多网店生意很好，去年3月，他也试着开了一家网店把水果放上去卖。

    刚开始，网店没有信誉，生意并不好。于是，他在淘宝做了一些推广。同时，尽量把进店浏览的买家转化为客户。经过半年多的努力，网店的生意逐渐好起来。春节前，快递整车整车到他店里拉货，外地有些小单位过年发的水果都从他的网店采购。小章说，当时，猕猴桃、云冠橙、苹果等水果卖得很不错。从今年7月15日起，他开始在网上卖新鲜无花果，一天的销量最少10多公斤，最近每天也还有30~50公斤的销量，最多的一天卖出100多公斤无花果。目前，他是淘宝上新鲜无花果卖得最好的卖家之一。

    大家都知道，水果不易长期保存、运输途中容易损坏，对质量、配送速度的要求也高于其他商品。小章说，今年刚开始在网上卖无花果时，差不多发出去10件货会有2件到买家收货时已损坏，损坏的只能重新发货，损耗相当大。如何避免运输途中的水果损耗，是网上卖水果碰到的一个大问题，只能一方面在包装时多下功夫，像包装无花果，先是给每个无花果都套上泡沫果套，纸箱外面再加一个泡沫箱，这样包装后，损耗降低了不少；另一方面就是对一些发软、易烂水果，都挑八九成熟的发货，这样经过一两天的快递，到买家手中刚好成熟；还有就是装箱的时候，水果都一个一个挑过，确保每一个水果的质量是优良的。

    不过，夏天天气热，即便有人买，小章也不敢寄，怕路上坏掉。因此，网上卖水果，夏天生意很清淡。不过，现在他每天都要忙到晚上11时多，店内负责打包的员工，基本上一天忙到晚，有时候还忙不过来。网店生意好，也要靠投入。小章说，前段时间光直通车推广费用一天就要200~300元。小章估计，今年网店信誉可达到一皇冠。

    在网上开店生意渐入佳境后，去年11月，小章又开了一家水果超市。经过近一年的运行，他认为，网上水果店和实体店可以有机结合。现在实体店的收入主要维持日常开支，赢利不多，但可为网店提供纸箱和打包人员。而网店的生意比实体店要好，这是他的主要收入来源。小章说，网店的水果价格卖得较高，水果品质要求也高，有些品质次和卖相不太好的可以通过实体店处理掉。批发来的水果不可能每一个都好的，总有一些是不太好的，如果只开网店，这样不太好的水果如何处理就会成问题。同时，实体店的员工在兼顾店面生意时，还可以帮网店打包水果。另外，实体店的水果卖完有很多纸箱和泡沫箱，如果按废品卖，只有几毛一公斤，现在他利用起来作为网店发货用，降低了网店的经营成本。如果所有发货的纸箱都去购买，这笔成本也是比较高的。

    亲爱的淘友们，如果你是小章，你会放弃高薪工作，做新的尝试吗？你因为认为小章成功的背后，除了勇气可嘉，还有哪些地方值得学习呢？在网店四处开花的现状下，如何选择产品根据自身实际来发展很重要，尽量不盲目跟风，定位正确，目标坚定，网店的生意才会红火。

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