怎么给店铺里面的宝贝做视觉营销

    开个网店，会遇到很多困难，今天，指导开网店的小编给大家推荐一位装修老手看他是如何给产品做图片视觉营销的！他是一个来自农村的孩子，他只有高中毕业。他从一个影楼的学徒，到现在拥有一个20多人的团队工作室；他一开始只会处理照片，到现在的店铺装修、爆款描述策划定制。这所有的一切都是他自己自学而来的，只因他在淘宝找到了梦想。下面让我们隆重欢迎我们这期的嘉宾，让他来分享一下他自己创作体验吧！下面都是来自他的自述：
    大家好，很荣幸能有机会跟大家分享一下我对于打造爆款宝贝描述以及视觉营销的一些经验。我是2011年6月份开店，到现在正好两年了，当初我觉得这事（在网上开店做设计）挺不可思议，但这会儿却成了我的事业。在这两年之间我经历过很多困难，甚至有段时间想要放弃，但我还是坚持了下来，并且摸索出来了一条顺利发展的道路，更重要的是，我还有了一个能跟我并肩作战的团队，这是我最宝贵的财富。闲话不多说，我还是来谈一下如何给产品做图片视觉营销。

   刚开始做设计的时候，跟顾客做宝贝描述，都是我们的设计师跟顾客直接对接，跟客户沟通之后，确定客户想要什么样的效果，就开始设计，最后经过修改，做出客户满意的描述。但是，后来通过回访顾客发现，即使描述做的很漂亮，推广也很用力，产品的销量还是没有达到预期。我们带着这个疑问纠结了很长时间，最后跟同事的大学教授在一次聊天中偶然发现了问题，宝贝描述不仅仅是美观就行的。描述其实就是信息的传播活动，宝贝描述页面做的美观，说明你的信息传播很有效，信息传播有效，说的是你的信息很好的传播出去了，但是，并不代表你传递出去的信息就是能刺激顾客消费的信息。所以归根到底，好的宝贝描述需要做到有效的信息和有效的信息传播，不仅是要抓住顾客的眼球，更重要的是，直接抓住顾客的心。为此我召集了团队一些比较了解各类市场并且精通营销策划的人成立一个策划团队。在设计之前会跟顾客交流一下如何设计的问题，并确立方案和创意。我们由原来的遵照客户的要求变成给客户提要求如何设计，而且效果还不错，正如我对同事说的“美工跟设计师的区别在于，美工，依靠体力跟技术工作，而设计师，则是依靠思想和灵感创作。”所以我觉得现在我们才配的上“淘宝设计师”这个称号，以前，我们只是美工。我们一般是这样做前期的策划与创意的。
1. 产品分析
   分析产品最简单有效的方法就是对比，你看到一个产品觉得价格便宜或者质量好，你就认为这就是它的优势，但是我会找到很多更便宜或者更质量更好的去让你发现你错了，所以透彻的分析你的产品才会让你知道应该怎么做，才会让你知道你该用什么去说服你的顾客购买。
2. 受众调查
   你的产品最终还是要卖给你的顾客，因此你必须知道你的顾客属于什么人群。你清楚的了解了你的受众人群后，才能根据他们的爱好和品位从你准备用来说服他们的理由中找出最有说服力的。
3. 形成文案

    之所以要形成文案除了为了防止我们在设计的时候会遗漏信息，重要的是，我们要找到非常棒的表述方式。比如你是卖宠物狗的，你觉得你在图片上写上“这么好的狗买一只吧！”这样的语句和“来给这个可爱的宝贝一个家吧！”这句话哪个更好听。虽然都是一样的意思，但是听起来就不一样了，这就是语言文字的魅力。如下图所示

4. 植入文化元素以及其他信息

   加入文化元素或是其他跟产品有关的元素有两个原因，一是让人觉得这个店铺很有品味，二是让顾客觉得买这件东西很有品味，这是重点。比如你是卖玉器的，偏偏购买意愿不是很强的人看到了某件产品，你加入了与玉相关的一些文化，他发现原来这是这么有品味的一件东西，马上就能让他产生很强的都买欲望。比如你是个卖时尚产品的，你告诉他们这些是高端时尚人群必备的东西，潜台词就是你没有你就不时尚了，那么你说他会不会更加想要一个呢？卖茶具你就加上中国的茶文化，卖化妆品的，不妨增加一些小小的教程，顾客会被这些微小的好意打动的。这样做当然还有一个结果就是他很强烈的决定要买了，但是他买了别人家的。怎么解决这个问题呢？插句题外话，无论你描述做的多好或营销多有力，这一切的前提是你能提供好的服务和好的产品，对不好产品用非常好的描述去夸大，至少，我们是不乐意做这样的事的。

5. 加入店铺文化
   如果你只想卖一样产品不想推广你的店铺的话，你可以不考虑塑造一个好的店铺文化。我觉得，顾客光顾一家有文化有品味的店相当于去星巴克，而去一个没有文化没有品味的店铺，就相当于吃地摊了，当然，说的是感觉，不是价格。
6. 设计风格的确定
   到了这里，就是我所说的，就属于艺术感觉上的事了。这里说的风格或者整体基调就是你觉得要呈现给顾客的感觉。根据你的产品，考虑怎么通过设计给顾客营造购物的氛围。就像逛街一样，你去一家环境优雅的店铺总会比地摊要舒服的多。除非你想说，你抢到便宜货心里就舒服，但是这里所说的只有环境，与价格无关。设计风格怎么体现呢？跟一切视觉艺术的原则是一样的，摄影里的色彩、构图、影调，到设计上我们说这是色彩、排版、层次。
（1）色彩

   我一直相信色彩是有感情的，不知道你怎么感觉。针对不同的产品我们会用不同的色彩来呈现，科技感觉强烈的用白色、或者蓝色，温馨的用粉色系，清新脱俗的用绿色，当然这是主色调，辅色根据需求搭配，但是颜色不能过多，否则就会很乱，彩虹颜色很多但是还美丽那是因为他的线条简单，背景清爽。如果你自己做宝贝描述不知道用什么颜色的话，告诉你一点，黑、白、灰是永不过时，历经长久依然时尚的颜色，大胆用吧。如下图所示

（2）排版

   有的排版让人看起来不舒服，那是因为他不符合人视觉上的审美习惯。让顾客眼珠子转来转去的费力找东西我觉得是很不仁义的一件事。排版的原则有很多，这个可以去搜索，你会有很多方案来让你保证画面的平衡。但是，有一个最终要的原则就是不要太遵守原则，适当打破一下视觉上的平衡能让你很好的凸显你所要表达的重点。

（3）层次
    有光有影，这样的照片就是很有层次的照片，在平面设计上一样，这下你知道为什么好多宝贝上加上阴影就显得好看了吧。要在设计上展现层次，简单的几点，亮色系显得向外突出，暗色系向内缩，跟白衣服显胖，黑衣服显得瘦是一样的原理。其次就是大小，大的你觉得近，小的远，一样的，所以不要再觉得把图片叠起来就是层次了，那的确是，但是不全是。
    说的这么多其实全是为了营造视觉冲击力，什么是视觉冲击力，就是你感觉眼球被狠狠抓住了，一时半会挪不开。通过色彩、构图，凸显你的重点，让你的产品和描述看起来很舒服，你就做到了。
再次感谢大家看完了我的这些啰嗦，希望能给你们带来帮助。
小编随语：小编深刻地体会到，无论你是高才生还是初中生，无论你是迟暮之年还是豆蔻年华，都能在淘宝的天地里找到一个属于自己的平台。淘宝是成就梦想的地方，虽然说每天也有很多的淘宝卖家面临着挫折和失败，可是不可否认它也造就了一批批的传奇人物。

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