女鞋类网店从0到7K的成长史

   某女鞋店铺自今年五月份起筹备打爆一款单品。历时一个月，该单品销售突破7000单。且自销售的第一单产品起，就是盈利的。整个过程其实并不复杂，难点在于，是否把每一个细节做到极致。下面，指导开网店的小编就和大家介绍一下女鞋店从0到7000单的女鞋练成记！

      在打爆款前，首先要做一系列的准备。包括选款、控制生产、设计（包含主图、详情页设计）、控制评价等。随后就是注入流量进行推广。

选款
   选款是个老生常谈的话题，如何选款一般有三种形式。第一种，根据去年的数据来选。通过数据魔方或者其他数据工具查看去年同期流行的鞋款有哪些。找出自己供应链能够保质保量的款。利用直通车，以预售形式测款。值得注意的是，同时那么多个款测试，一般提前选好词，设置好类目属性，将不同属性和类目的关键词规划好， 测试的核心参考数据是点击率和浏览收藏比，点击率高，代表受欢迎。浏览收藏比高，代表这有购买欲的人多。在预售阶段点击率和浏览收藏量最优的款式通常有爆款的潜质。
   第二种方式，是根据线下档口的情况来选款。任何爆款都是货，首先要有人生产，才有人买卖。许多线下档口都是从厂家处，直接提的现货。哪些款的走货量大他们一清二楚。档口走货量越大的货也越有可能成为线上的爆款。但是，出货的时机和方式决定了爆款的成败。很多人见证过同样一款服装，在Ａ处就卖爆了，在Ｂ处却卖不动。这是因为任何产品都有一个生命周期。举例说，一款真正赚到钱的产品，肯定是在已有人卖却“将火未火”的时候出击有效果。既不能太早，又不能太晚。
   第三种方式，比较冒险。就是跟风做爆款。比如，看到别人某款产品火了，跟风生产，并且以比对方更具性价比的价格出击。这种方式危险在于，首先价格战带来的是利润下滑。其次，需要你的供应链比对方更强大。同时，如果对方真的已把产品卖爆，你后来想追也不是那么容易的。关键点又回到时机上。在一个什么时候切入。
   这位月销售超7000单的卖家采取的是前两种选款相结合的方式。参考了往年的数据，同时了解了线上线下同款鞋的销售情况。他有一个比较讨巧的方式。会去监测线上同类产品的销售情况。如果同类产品的转化率在3％左右，流量又没有异常情况（不是靠活动、团购带动的）基本就是好款。
检测生产
    确定款式后，就要检测自己的生产能力。这直接影响到你产品的售价和后面的推广。怎么理解呢？同行竞争激烈，能热卖的产品大家都具备一定的嗅觉。不说仿款了，稍微改变样式跟款的风险还是很高。这意味着，你必须结合自己的生产实力制定一个“攻守兼备”的售价。攻是指，能当产品销量起来后，拉升价格。守是指，能够防御同行的价格竞争。那么，这就要求自己的供应链具备一定的实力。毕竟，鞋类是个标品。流水生产的效率足够快。
   该店家拥有一家几十人的小工厂，在生产环节上能给他提供一定的便利。首批产品只需要生产两百双出来试水即可。一旦热卖，能在短时间内补货。能不能在短期内保质保量补货这也是爆款成功与否的重要原因。与此同时，生产控制也能决定价格设定，他设定的毛利率是43％。设置出的具体价格不超过100元，无论对消费者还是竞争对手都具有一定的优势。

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