我是如何将蚕丝被卖到极致的

我是如何将蚕丝被卖到极致的。

序言：

每天，都有不少新手，踏进淘宝的大门，畅想着能在短期内实现自我的理想，和那些牛人一样“2周冲钻”“半年皇冠”。

然而，现实是残酷的，到最后，能坚持下来的朋友，少之又少。即使能坚持的，很多也都在惨淡经营，毫无起色。

我也没多大的成就，但是相比较而言，是幸运的，新店开张4个多月，销售额18万多，利润嘛……保密，呵呵。冲了2钻，现正冲3钻中。

最使我自己自豪的是，没有一个信誉是刷回来的，都是踏踏实实靠自己的真诚换回来的。

自身的一次经历：

成绩不是主要的，下面，我就以我现在出售的一个手工定制的桑蚕丝枕的经验，来验证“做淘宝还须动脑筋”的主题

起因：
刚开始，我是借着亲戚厂里的桑蚕丝被进价便宜的优势，只卖原产地桑蚕丝被，可能是运气比较好，第一天就有了一笔生意，接下来也是顺风顺水，生意不断，虽然不是特别多，但是作为一个新手来说，满足了。毕竟常在论坛看到“最近一周没有一单生意的帖子”。

在今年的2月上旬，接了一单生意后，那位买家给予我和我的被子高度的评价，最后还说了句：可惜没有桑蚕丝枕卖，唉！可惜了这么好的蚕丝。啥时有了告诉我一声，我第一个尝试哦！！

对啊！为什么不能做枕头卖呢？淘宝上假货这么多，咱也用真桑蚕丝好桑蚕丝做了卖，只要价格实惠，买家放心，总会有销路的吧！！

我很高兴地把这个想法告诉了厂里，没曾想厂里给我一盆冷水从头浇到脚，说桑蚕丝枕比较麻烦，而且赚不起钱，厂里是不会做没什么利润的生意的。

我很沮丧。但是眼前却不停出现那位买家充满希冀的话语。

就这样，又过了段时间，这件事在我脑海中挥之不去。而且又有好几位买家表现出了对桑蚕丝枕的渴望。

我再也耐不住了，于是就苦思冥想，真正动起了脑筋。

研制经过：

2月中旬起，我开始尝试自己手工制作优质桑蚕丝枕。当然，本人是决策者，俺妈和咱媳妇，就成为了最后实行者，嘿嘿！

 起初，一心想跟随本店100%桑蚕丝被的脚步，制作纯桑蚕丝枕，但是这个尝试马上失败：称了2斤足量蚕丝，做了一个枕头，算下来成本惊人，却还是没能使枕头鼓起来，我的大头一靠上去，就……唉，不说啦，弹性不足的蚕丝要做出个价廉物美的好枕头，似乎是不可能的了！难道就此放弃？苦思冥想，终于想到了，我们原产地桑蚕丝被的价值贵在贴身盖的那份健康环保，那么我们的桑蚕丝枕呢？只要外部直接接触头部的是桑蚕丝即可，里面的芯，是不是仍然可以用一贯被用来做枕芯、弹性更好的云丝啊！！发现自己真是太聪明了，如能成功，就能将蚕丝的天然健康和云丝的弹性十足进行互补，并大大降低了成本，呵呵。于是，继续试验，果然这个想法可行，剩下的就是桑蚕丝和云丝的比例问题了。试啊试，试啊试……

2009年3月15日（消费者权益保护日），一个值得纪念的日子！经过多次反复实验，本人苦心试验良久的手工桑蚕丝枕，终于试制成功！！此款桑蚕丝枕，本人又称之为“婆媳枕”，因为是俺妈和媳妇一起联手制作的，呵呵~~~~当晚，店主与娘子成为首批使用对象，并获得了极为舒适的效果。

不断的改进：

在实际销售的过程中，不断根据买家的建议进行着改进。

结果：

热卖……

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