魏昆和程代勇，这两个在阿里巴巴上创业的年轻人，在很短的时间里，通过网络这个平台，运用不同的方法，创造了财富的奇迹，而巧的是，他们都出生于一九八六年，都在沿海打过工，都回宜宾创业，并做得风生水起。
“在阿里巴巴这个平台上的宜宾个体商户中，魏昆和程代勇是做得比较好的，我们希望能将他们扶持为宜宾电子商务的标杆。”阿里巴巴市场部经理严军介绍说。
近日，记者见到魏昆和程代勇时很是吃惊，他们虽然年轻，但对做电子商务却很老到。
先打工后创业
魏昆原来在广东一家外贸服装企业做销售管理，一个月有几千元工资。这个企业有80％的产品都是通过电子商务销售出去，在这个过程中，他渐渐熟悉电子商务，身边也有朋友在做电子商务，并且做得还不错。二○○五年，他注册成为淘宝上的买家，二○○七年接触到了阿里巴巴这个平台。
二○○八年，金融危机导致厂里裁员，他回到宜宾，在朋友的带动下，魏昆准备从熟悉的服装行业入手，做电子商务。花了半年时间做筹备工作，魏昆开始通过阿里巴巴做代理商，从事服装批发。“创业是因为不想拿那点死工资过日子。”
同样，程代勇也到广东打过工，生产电子产品，又做了两年售后工作，后来回到宜宾，在一个单位上班，几百元一个月，他变成了“月光族”。他原来尝试在淘宝上开店，但经营了两个月就放弃了，“淘宝上累计信用的速度很慢，要很快见起色很难。如果开实体店，水电、人工、税务等成本对于创业之初的年轻人来说压力很大。”不过幸运的是，随后，阿里巴巴的工作人员联系到程代勇，去年九月，程代勇成为了网上批发商，“一年交2800元服务费，在阿里巴巴上做生意，没有库存和资金压力。”
两种运营手法
虽然同在阿里巴巴上做批发，魏昆和程代勇的方法却不尽相同。
魏昆在广东和成都找了4家服装生产厂商，为他提供货源，同时又通过网络找下游的分销商，订货、销售都在网上完成，他建有专业的推广网站，不仅在阿里巴巴上推广，还到百度、腾讯等知名网站做推广。
此外，他还在江安县红桥镇上开了一个一百多平米米的实体店，按他的说法，开实体店和电子商务相辅相成，两者加起来，创业之初他一共花了10万元。
严军说，魏昆充分运用了网络技术，尤其在推广方面做了很多文章，比较专业。除了在技术和推广上狠下功夫，魏昆坦言，从事服装行业还要把握流行趋势。如今他一天就有几百元的利润。
相对于魏昆，程代勇的方式就比较简单，在阿里巴巴注册后，他把长宁县的竹笋、黄粑、竹筒肉、竹笋、竹工艺品等通过网络批发到全国各地，还出口到韩国，“我就在这一个平台上做，电子商务重要的是对信息的敏感度，瞬息万变的信息要及时掌握，才能捕捉到商机。”
控制生产
作为网上代理商，魏昆和程代勇都是中间环节，受制于上游的生产环节。魏昆给记者算了一笔账，网上电子商务所有的成本加起来，一个月要支出七十多元，而网络的利润空间只有15％，以量取胜，实体店每月的开销要三千多元，利润空间是60％，但在销售总额中，实体店只占15％。刚开始运营时，生厂商每个月要求完成2万元的销售额，品牌和设计都是工厂说了算。
魏昆的打算是，希望能在三年内拥有自己的设计团队，然后找工厂代工自己的品牌，再开连锁店。
去年十二月，程代勇用自己做电子商务赚到的12万多元入股了一个竹笋生产厂，今年四月，为了降低成本提高物流效率，他投资13万入股了一家快递公司。现在他一个月的销售额
严军告诉记者，原来阿里巴巴主要为中小企业提供电子商务平台，去年八月开始，阿里巴巴开始推行青年创业扶持计划，为个人创业者提供平台。目前，宜宾已经有一百多人参加了这个计划，魏昆和程代勇是其中成长较快的一批网商。
之所以他们能成功，严军认为，其实掌握电脑技术不需要太久时间，不少人都是做兼职，专注做网商的人不多。魏昆告诉记者，他一天的多数时间都坐在电脑面前，收集信息，而程代勇除了经营网上这个平台，忙的时候，自己还亲自下乡收竹笋和竹荪。
电子商务做大了同样能带动一条产业链，严军希望，对那些个人从事电子商务的创业人员，政府也应该给予一定的鼓励。对于电子商务的前景，三人都比较乐观，不过，魏昆和程代勇都感觉压力比较大，现在很多人还没有认真做，有些资金雄厚、经验丰富的实体经营者还没有投身到电子商务中来，所以近几年普通创业者还能从中寻找很多机会。
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