六年前，在收到一张大学录取通知书后，我带着自己的理想和父母的期望来到这个经济高速发展的城市，缘于我所在的城市和家的距离，大学的第一个春节，我选择了在异乡打工，虽然爸妈打电话让我回去，但我还是坚持自己的想法，放寒假的第二天，我应聘到一家酒店做传菜员，在那家酒店，度过了好几个寒假和暑假。寒冷的冬天，当别人上衣都穿三件的时候，我只穿两件，一件衬衣，一件酒店发的制服，干活的时候，热啊 炎热的夏天，当别人只穿着短袖、短裤，我还是穿这两件，上班的时候，往往还没走到酒店门口，衬衣都可以拧出水了 大一暑假那年，用来传菜的菜梯坏了，厨房在酒店一层，酒店二层至七层都有客人，老板又不让我们坐电梯传菜，最难受的要数端汤锅了，得把又重又烫的汤锅从一楼传送到各楼层，还要爬楼梯，其痛苦可想而知。那个暑假，用“刻骨铭心”来形容，一点也不夸张。也许因为走过别人没走过的路，所以我经常思考自己的出路。
大学的时候，已经有同学在淘宝网上买宝贝，那时候，我的消费观念还比较保守，认为在网上买东西不如实体店买的放心，后来发现同学买的那些东西不仅质量很好，还很便宜，慢慢地，我也爱上了淘宝。去年我注册了个淘宝账户，开通了网上银行。第一次在淘宝上购买的宝贝是一件不太贵的风衣，虽然卖家寄来的衣服有些偏大，不过，在和卖家协调后，卖家给换了一款，换回来的风衣穿着很合身，嘻嘻。总的来说，第一次淘宝还是很快乐的。
怀着对淘宝的向往和对未来的美好憧憬，也为了让自己的人生能有更好的发展，毕业两年后，我辞掉了工作。加上我之前做过销售，朋友刚好是做平面设计的，正符合做淘宝的条件，我和朋友一拍即合 但是很快我们遇到了第一个难题，面对众多的商品，我们彷徨了。那段时间我们每天都看淘宝的《卖家》杂志，一有时间就泡在坛子里研究别人的淘宝故事和成功经验 作为80年代的人，我同许多人一样，不仅把网络作为主要的通讯工具，更是构成了在互联网消费的庞大群体之一，所以个人觉得服装市场是一个巨大的蛋糕 有很多卖家通过自己的努力和与众不同的眼光把这块蛋糕越做越大，也有很多卖家因为蛋糕太大而无力消化，有风险但更多的是希望。衣、食、住、行，这四个字更是给我的目标指明了方向。
第二天，我便南下广州，在广州服装批发市场考察了一个星期，在那里带了不少衣服回来，后来，还去过浙江杭州，江苏南京等城市，每一件衣服我都是精挑细选，除了款式，最重要的是衣服的质量，质量直接影响店铺的信誉，任何一个买家都希望在淘宝上淘的都是货真价实的宝贝。这时候，我们遇到了第二个问题，衣服样品拿回来后，发现拍出来的照片很不好看，远远达不到我们预期的效果，和朋友一边分析问题，一边在网上了解到一些关于摄影、造型和图片处理的方法，为了做好淘宝，我们花大价钱买了一架长焦的数码相机和摄影器材，通过一番精心的布置，我们有了一个属于自己的专业摄影棚 硬件上的条件得到了改善，软件上照样需要我们下功夫，为此，我们每天都学习photoshop、dreamweaver软件，对图片进行细节处理。除此之外，买家对店铺的第一印象也是很重要的，宝贝的风格、款式、主流元素直接通过那十几寸小小的窗口展现在买家的面前，直接影响着买家的购买欲望，所以，花点钱买个精美的模板还是很有必要的，再对店铺进行一次细致的装修也是必不可少的，也许不经意的改变，能激发更多的潜在购买客户，获得等多的回头客。
都说万事开头难，相信只要做生意的朋友都能深刻体会这句话，虽然店铺开张已有一段时间，但是咨询的人还是寥寥无几，更不用说销量了。这算是我们遇到的第三个问题吧。那时候只要听见电脑“叮咚”一声，便迫不及待地跑到电脑前。功夫不负有心人，在店铺开张半个月后，迎来了我们的第一单生意 一个广西的买家，要买两件背心，那时候我们只有和申通快递合作，但是这个买家那边只有圆通能到，打电话问了圆通，快递费要十几块，背心的利润本来就很低，扣掉快递费用，我们还倒贴好几块钱，想了想，毕竟这是我们的第一笔生意，能开张就行了，赔几块钱也值啦 为了让买家能够更容易地搜寻到我们的店铺，我们还开通了淘宝直通车、淘宝客等应用推广平台，偶尔我们还会参加淘宝官方的优惠活动。随着生意慢慢好转，我们也同越来越多的快递公司合作。
做淘宝这么长时间，累积了不少新老客户，大部分的买家都是比较善良的，也有些讨价还价的买家很让我们头疼，拿那些不算太贵的宝贝来说，主要目的是为了吸引顾客，增加客流量，与那些不太便宜的宝贝相比，廉价的商品是唯一能让买家眼睛一亮的，我们很抱歉把亲给“骗”了进来，但是对于许多没心没信用分的新手卖家来说，这么做也是迫不得已的，什么信誉都没有的店铺，是不会受买家关注的。我们走的是薄利多销的路线，但就是这些没什么利润的宝贝，恰恰是买家最容易讨价还价的对象，有的买家买了三四十元的宝贝，要我们抹去零头或者包邮，这些买家让我们哭笑不得，我们期待买家的光临，但更害怕买家的遗弃，有时候为了做成一笔单，我们也不得不做出一定的让步，偶尔也会给买家一些小礼物 给买家一个惊喜。前几天我在网上买一件宝贝，两家店铺的价格、运费、信誉都差不多，比来比去，还是选了爱搭理我的那个卖家。毕竟现在不论实体店还是电子商务平台，各行各业的竞争还是很激烈的。所以，服务态度和售后服务也是很重要的。
随着店铺开张的时间越来越长，我们也在不断地丰富着自己的商品，从春装、夏装到秋装、冬装，每天都会从服装批发市场拿新品回来，然后拍照、编辑宝贝，最后上架，商品多了，顾客自然就多了，现在每天多有五十多单的生意，买家收到我们的衣服，都给好评，我们看了也很高兴 虽然很苦很累，但我们的付出得到了买家的认可，这就是我们想要的。
著名教育学家俞敏洪曾说过：光有奋斗精神是不够的，还需要脚踏实地一步一步地去做。要先分析自己的现状，分析自己现在处于什么位置，到底具备什么样的能力，这也是一种科学精神。你给自己定了目标，你还要知道怎么样去一步一步地实现这个目标。从某种意义上说，树立具体目标和脚踏实地地去做同等重要。从做淘宝的那天起，这句话就伴随着我，他不仅指引着我一步一步前进的方向，更是给了我做淘宝的良好心态。
以上就是我和我的团队闯淘宝的经历啦，故事中有酸甜苦辣，也给即将开店的或者正在艰难打拼的卖家一些经验，文彩不够，写得不好，请各位卖家和淘友多多包涵。
正值阳春三月，在这万物复苏的季节，我同许多卖家一样，种下希望的种子，也和你们相约在丰收的季节。
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