2003年大学毕业后参加工作。一直从事的是服装外贸。收入颇丰。2007年美国的经济危机让我痛失几乎所有的客户。那一年我怀孕了，为了生计，我兼职做淘宝。然而2010年开始我收入年过百万的时候，我仍坚持兼职做淘宝。这时候的淘宝我没有赚钱，只为了宣传自己宝宝衣服品牌的理念。
前几天我们网店里的一位美国的客户（Alexander的妈妈）约我出来滨江STARBUCK COFFEE座谈。她告诉我。一年前她买了我们店好多的婴儿的衣服。现在宝宝出生了。她把这些衣服拿出来给宝宝穿。每每儿子Alexander穿我们的衣服。都会引来她身边好多美国妈妈和朋友们的赞美。大家都很想知道如此柔软手感款式如此纯洁的高品质BB衣服是什么大牌的衣服是哪里买的。Alexander妈妈说这是我在中国网店上买的一个好多人都没有听过的中国品牌.美国的妈妈们都是表示非常的吃惊。啊，这是MADE IN CHINA的吗？中国的东西能够这么好。而且竟然是一个听都没听过的婴童品牌。？（因为在老外眼里中国是世界上巨大的制造工厂，但Made IN China的东西还是离“精品”有一段距离的。）所以Alexander妈妈花了好长时间在翻阅了几百页的购买记录后重新找到我们的店又再次来购买了好多的宝宝衣服。她锁定我们了。如今她在想着怎么把这么优品质的BB衣衣引到美国去。另外一位法国的THEO的妈妈，也是我们店的老客户了。在本店已是最高级别VIP客户了。她感叹我们BB衣服的高品质不亚于法国大牌Bonpoint，所以也是很有兴趣找我们合作。想怎么在法国也可以经营我们的品牌。
我们的品牌默默无闻了两年，现在越来越多的妈妈开始认识了我们。这个也成了支持我坚持经营这家网店的一个很大的原因。
03年大学毕业后的我就开始从事服装外贸。自己不懈的努力让自己在外贸上面稳步的发展，收入颇丰。
06年美国的经济危机让我这么一个只做美国客户的业务员痛失了我手上几乎所有的客户。客人的牌子不是被并购就是因为市场不好打样出去拿不到定单。那年我很悲惨。因为在外贸公司，如果你没有业务你就没办法生存。那年我怀孕了。我没有办法。因为业务的不好，经常为打不出样品而半夜里醒来睡不着觉。甚至做恶梦。感觉自己背负着很大的压力。
07年2月份女儿出生了。坐月子期间我开始看公司邮件。四十天后我开始上班。但基本上丢失了所有客人的我要从头开始。我告诉自己我现在控制不了整个经济形势。但是我还是必须为了自己的生存和立足我要做点什么。很意外在同事那里拿到了一些积压在公司仓库里的BB样品我尝试着拿出来在小区里卖。我在小区的报箱里面放广告纸，然后到天一暗就开始发。感觉自己象做贼一样。看到保安来了赶紧假装开自己家的报箱。后面又到了几个比较有名的小区的报箱里发广告。果真还是有效果噢。还是好些妈妈打电话表示愿意过来看下。在小区里我很快把一整大箱的库存的小毯子和外套全卖光了。就一天多的功夫，这让我很是兴奋。
女儿出生后我们经常抱着她在小区里玩。她穿的衣服好多是公司里面的样品，穿出来总会有好多人问你们的衣服是哪里买的。我们总说自己做的。真好看。这手感真软。要是有卖就好了。这么一说我又开始在小区倒卖起我们的样品了。卖得挺不错的。但是小区就这么点人，所以我的销量是有限的。偶然在跟我一个大学同学的聊天中得知她在网上开女装店。呵呵。自己一直是不太时尚的人也不曾在网上购物。在07年底才接触到的淘宝。说起这个来感觉自己当时还是挺落伍的。说开店就开店。当天我就去申请注册申请支付宝。一天内把该做的事情搞定。（我这个人最大的特点就是想了就去做，不会考虑太多，做了再说，属于冲动型的）然后把样品搬到家里。利用周六周日的拍照。唉，想起当时那个照片，现在想想当时不知道怎么能够卖出去的。可以用奇丑无比来形容。接着自己开始上新。唉。感觉真的不容易啊。不知道为何我堂堂一个双学士学位的大学生还会被这种事情难倒。可后来上了两三个小时还好不容易上了一个新款后我决定了找人合作。----找到了开女装店的大学同学萍萍。她看到我的货源。呵呵。爽快答应了。
2007年11月11日我们的店正式开业了。但是开店开了一个月竟然一件衣服也没卖出去。比我在小区里卖还倍感不容易啊。但我们还是天天坚守到凌晨一两点。终于这一个月过后我们开始卖出去了第1件衣服。那个兴奋啊。再后来慢慢的我们开始卖上去了。因为我同学在家里开淘宝店的。所以她兼职帮我做着客服。一直就我和她。我们慢慢的从一心两心一直做到了一钻两钻。这时候我的生计问题也完全得到了解决。后来因为在外贸公司里要立足。我没有办法一天到晚泡在淘宝里啊。所以我开始把心转到我的主营业务上。我立誓为了女儿我要做上去。所以我开始很认真的准备交易会，珍惜每一个潜在的客人。
2009年我的业务很快串上来了。我感觉自己很幸运。几乎自己的店要荒废了。因为我为了主业上能尽快起色。我把大部分的精力用在了经营主业上面。网店上就是简单的挂着能卖就卖的心态。
2010年年初。我去了美国。看到美国市场上的宝宝的衣服。也看了好多大的牌子。但是始终感觉我们的衣衣的品质还是优于很多国人认可的外国品牌。所以我再三考虑了下还是继续努力的把我们的网店好好的经营下去。我知道我们的衣衣的优势在哪里。此时我很幸运我做得的意大利最大的客户让我在当年业务上翻了三番。这一年我在外贸上年入百万。我不再为生计发愁。我有助手能帮我打理更多公司里的事情。所以我又把重心放到了我的淘宝网店上面。我每天晚上盯着后台到一两点。我开始从最基本的东西开始学起。学着做图，学着如何经营和提高我们的网店。-----这时我们创建了自己的衣服品牌-我把我们的网店命名为ONLY LOVE(唯爱)----贵族婴儿私家衣橱 。这个一直是我的愿望。我想用我八年外贸上对衣服的热爱，对品牌的了解，对面料的追求注入到这个品牌中，让更多国人能够跟外国人一样用平价买到跟大牌一样品质的婴儿衣服。也因为自己身为母亲，自己对婴儿衣服的选购理念想真正通过这个品牌得已实现。这个也代表着MARC & JANIE（马克珍妮）的唯爱思想。展现的是一种平价的奢华，也展现出对小宝宝最最细腻的呵护。
我对这个店一直是满腔热情，我非常希望更多人认可我们的衣衣。我会跟我的客人说。我一直宣传我们的衣衣比肩英氏，比肩贺曼。因为国人大多认这些大品牌。我们衣衣的品牌到底是什么，不知道，没听过。但我自己实体比较过很多大牌。我不用摸。只要一看实物就能知道面料好坏。一摸我会马上选择我的衣衣.所以我经常会这么自已吹捧自己的衣服。亲，你相信一个做了八年服装外贸的一个对服装充满热爱，一个兢兢业业的母亲热爱她的婴儿衣服原因在于她想把她的品牌文化传播给更多和她一样对面料及款式讲究的妈妈们分享。她希望给宝宝们打造的就是一种平价的奢华以及对宝宝最贴身细腻的呵护。所以在淘宝上赚得的所有的钱除了支付客服的正常费用，其余的全投在了广告宣传中。目的是为了让更多人传播我们唯爱的品牌文化。
店里的回头客因为我们的悉心经营，越来越多。我们店里的客服全是兼职的妈妈。所以平时除了给妈妈们解决衣衣选购的一些问题以外。我们跟客人们交流更多的是一些育儿的经验。我们以心换心。好多客人来找我们谈合作。“好喜欢你们家的衣衣噢。”“面料真是舒服。”“你们的果真胜过英氏，贺曼。”“你们是我在淘宝上购物品质买得最好的一家”每每看到这种评价。掌柜的我心里真的感觉很激动，很幸福。今年四月份我们上了皇冠了。因为有这么多亲的认可也有着我们一惯的好品质。我们一直比较稳定的销售着。看着这颗皇冠，我的心理更多的是感动和泪水。因为确实不容易。掌柜的要兼顾着公司里几百万美金的业务，还要兼顾着回家后女儿的教育，一直到女儿睡觉后才有时间去研究和提高自己的店。我们的店就是靠着兼职的客服和我不断的轮流服务。保证我们早上8：30到凌晨1：00有人在线为亲们服务。甚至去年我手术完的第二天在医院病床上。因兼职客服接不上，我仍自己坚持为亲们做客服。那时候我手不能动，只能叫弟弟帮我打字。为了服务好线上的客人，牺牲好多休息时间去经营这家店铺。甚至到2011年春节那天晚上。我还是坚守着这家店。我希望永远保持着人气。所以此店365天不断线。如今我们的衣衣和品牌得到越来越多的妈妈们的认可。最近好多妈妈表示想代理我们的品牌。有些表示要开实体店。目前已有香港客户，法国，美国客户同我们开始合作了。还有名人也有意愿来跟我们的品牌合作。（目前先不能透露此名人的名字噢，等有机会再和大家分享）
弟弟是个充满爱心的人，他辞掉了从事了五年热爱的酒店行业，放弃呆在杭州绿城投资马总热爱的价值十七亿元的低调奢华酒店 FOUR SEASONS Hotel Hangzhou at the West Lake 良好的发展机会，并投身到本小店中。为了实现我们共同的理想，他开始全职来帮忙运营这个网店了。(他的故事大家如果有兴趣了解。可以向我们要链接哦。）
掌柜的我还是会坚持唯爱的思想去把我们的品牌做得更好更细致。不为追求利润。只为宣传我们品牌的理念。让更多的人认识我们。一个不为追求利润。而只为追求让更多宝宝有跟我女儿同样的机会穿上最安全最舒服最奢华的平价宝宝衣服。穿着它。绝对有穿大牌的感觉。我可以说，不逊色于BABY DIOR 或者AMANI。而且我们在争取比它们更好的面料去打造我们的品牌.为了这个目标我们一直在努力，并且坚持着。
2011年06月02日。儿童节的第二天，店中 的所有宝贝，衣服和玩具，都设了公益捐赠了哦！ 亲每买出一件商品，我们都为为中国红十字总会， 或者中国绿化基金会 。捐助最少 0.1元的捐献。 其中MJ07款的裙子。我们设的比例更是高达 1 元钱哦。 亲所买，和我们所卖的 一小部分都是为慈善机构作贡献哦。 捐献比例从 0.1 元到 1 元之间。 培养小宝宝的慈善观念和低碳环保观念从我们大家一起做起！
转载请注明来源：【网店学堂 wangdian.hznzcn.com】
