服装与鞋包是受季节影响最大最明显的商

    最大限度地吸引买家的注意，让顾客能对店铺留下印象，并在适当的时候完成交易，这便是把握住了淡旺季交替阶段的关键。其实这对于稍有经验的卖家来说都不陌生，便是一个店铺推广营销的过程。要推广一整个店铺太复杂，那就可以从推广一个单品开始。单品营销，用行业内最熟悉不过的话来说，就是打造热销款，为一个单品加上各种折扣、特色、核心竞争力的的“装扮”，将它打造成为店铺最具代表性的商品作为广告推出去，以吸引大量的客流。下面，指导如何开网店的小编就从以下几点和大家解说一下~
反季产品，专攻女性

   服装与鞋包，毫无疑问就是受季节影响最大最明显的商品。9月入秋，北方的温度已经降了下来，对于爱美女性来说，选购应季秋装，甚至提早选购冬装正是现在要做的事。同时，由于服装与鞋包都是以视觉感受为主的商品，能够让顾客一眼看到并看上起着决定性的作用。因此完成了产品更新之后，店铺的美工就需要根据产品的季节特性做出相对应的推广图片。

    与北方迅速降温不同的是，南方广东的夏天还将维持一个月以上，精打细算的女性便会选择趁许多商家换季打折的时候来个大采购。针对这样的购买人群，“清仓”两字足以让她们的理智减半。卖家可以将过往评价不错且尚有库存的款式做一次换季清仓活动，便能回笼资金和打造“清仓热销款”。这种反季的热销款并不亚于当季的产品，因为打造出一个当季热销款，不仅竞争非常激烈而且在广告方面的投入会十分巨大，且当季款式倘若售价过低会亏损；但清仓的热销款不同，低价售卖既能清理一些库存，在收回成本的同时纳入了很多新购买人群，得到精准目标客户的偏好、尺码、消费水平、联系方式等资料。接下去，当正式推出新款的时候，曾经有过良好购买体验的老客便是最直接的潜在客户，卖家在推当季的产品时就不再愁找不到顾客群了。

    另外，还有许多具有明显季节性特点的商品，如化妆品类针对秋季干燥的补水产品、针对换季过敏的抗敏产品；配件类的手套、围巾、鞋垫等；生活用品类的暖宝宝、保温杯等；家电类的暖炉、茶壶、火锅等；以及在炎热夏季无法购买的食品如巧克力，都将可以开始打个翻身仗了。
当季产品，傍节日找卖点
    除了季节，还有什么因素最能影响人们在商品购买上的选择？到了9月份，各种节日来临，应季的产品琳琅满目，如何让这些产品能脱颖而出，让买家下单购买是卖家在淡旺季交替时该考虑的一大重点。

    每年的9月1日是开学日，低年级的孩子们少不了书包、文具、运动鞋，高年级的大同学则需要各种电脑手机数码产品，以及适合宿舍生活使用的简易衣柜鞋架等生活用品。这时，这些产品无疑是受人欢迎的。“开学礼物”、“衣柜宿舍”等关键词能大展身手，带来不少搜索流量。当然，服装也一样。秋季即将来临，也正值开学之际，服装产品的关键词加上“开学”、“开学优惠”、“学生”等字眼，在淘宝首页的自主搜索流量必然会上升。

   节日，又是另一个对少数商品有着重大影响的因素。近在眼前的中秋节，让月饼的销售火爆得一塌糊涂是非常自然的事。而除了月饼之外，中秋团圆佳节，子女与老人团聚，自然少不了带上一些适合老人家用的贴心礼物，比如秋冬装。

   而教师节则简单得多，文房四宝、桌面摆件、高档文具都是送给老师的上上之选，同时，服装也是一个亮点。

   以上种种，都是从目前这个时间所包含的各种因素中选取的卖点，若是以上所有的特点都不具备的商品，如普通零食、大部分生活用品、厨卫用品等，也不可错过这个行业旺季，则需要通过店庆、回馈活动等噱头吸引顾客了。
行业分析，知己知彼
   在选取了适合自己店铺销售的商品的最新卖点之后，接下来便要分析所在行业目前的大致情况和趋势。到底是竞争异常惨烈且越来越多人加入到价格战中，还是尚有良好的秩序并逐渐形成一定的行业规则；分析行业热搜词与热卖商品，是某几种款式最受欢迎，还是某一些功能最引人注目；更要分析同行使用的促销方式和取得的效果，来决定自己是效仿，借鉴改良，还是引以为戒。
    行业热搜热卖单品不可错过引入流量的机会。如果店铺有足够的资金预算投入推广，那么就可以选择冲入那一片竞争激烈但蛋糕巨大的市场里，加大折扣力度引流，打造出当季爆款；若是低价竞争已经发展到惨烈的地步，且通过上一步分析得出的结论是价格战效果并不好，则可设置适当折扣的同时提高品质，避开只追求廉价的低端人群，吸引部分在价格之外还注重质量和性价比的中端人群，这部分人群的粘性和忠实度相对较高，虽成交笔数不会像低价热销款那么惊人，但却可以让你避免成为蝗虫面前的稻谷田；若店铺在行业内名气较大地位较高，则可选择突出核心竞争力与品牌优势，吸引主要追求品质中高端人群。
   经过近10年时间的培养，网购人群已不再像六七年前那样单纯与听话，他们并不会因为店铺有一个热销款就在购买这个产品的同时还“如你所愿”地购买其他高利润款。因此，若是想把店铺的整体销售拉起来，不仅需要几款能大量吸引流量的商品，还需要独具特色，让客人进入店铺之后并不是简单的点击购买—完成付款—关闭的三步走，而是能被其他商品吸引留在店铺里多一会儿，这个“一会儿”越长，所带来的销售自然就越多。

   单品营销，其实就是缩小版的店铺营销，并不是只要把这个单品卖出去，做到售卖单品这一步相当于只完成了一半任务，这个单品相当于一个只有一扇门的房间，想办法让这个房间的另一扇门也打开，形成一个从平台到店铺的通道，这个单品的任务才算真正完成，这才被称为优秀的单品营销。

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