小女子名字叫maymay, 极少在论坛露面，之前写的几篇帖子都是把一些有趣的事情跟亲们一起分享而已，从来没有跟大伙们说起我自己。 今天来跟大家分享一下我是如何自产自销的，虽然还是小卖家，但我相信，只要我不放弃，终有一天我的梦想会实现的。
来说说我自己吧，2010年3月份的时候开了属于自己的一个小门面，做的是灯饰生意，当时卖的是一些体积较小的家居照明，筒灯，射灯之类的，货源都是我亲戚家提供，由于当时做的都是批发生意，我们的利润都非常少，而且，这边铺租实在是贵得吓人，出于无奈，店铺转租给了别人。淘宝店在2010年5月份的时候已经开起了，当时由于大部分时间都忙在实体店里面，也没有多少时间打理淘宝店（感觉有点对不起我的小店），因为实体店的结业，让我在今年又重新投入到了淘宝店铺里面。
但是，今年到底要卖些什么呢？这个也是很费神去想的一个问题。本来想继续卖亲戚家的灯饰，可是他们家的品种太少，而且款式不够新颖，卖的都是常规货（就是一般家里装的小射灯），是可以卖，因为够便宜嘛，还可以满足我的秒杀活动，哈哈。 但是，客户需求太广了，单单卖这个是不够的。之前有想过在别的灯饰店铺进货的，后来想了一下，自己学了那么多年的灯饰知识，学过灯饰设计，为什么还要到人家那里拿货呢？进别人的货，然后再卖出去，想想都知道那费用绝对的高，在面临种种问题下，偶决定自己设计，自己组装，让每支灯都能按批发价出售给每一位客户，每一个灯的质量都让自己给把好关。
一切都想好以后就是实践的时候了，首先想到自己的资金问题，刚开始的时候，我先不做那些大型灯具，譬如那些水晶灯，欧式灯之类的，我想到了台灯，安装方便，而且款式比较多选。然而就是市场选材，进材料，购包装，因为这一类的灯不同于我之前接触的小射灯，台灯这一行比较要求款式的时尚与新颖，刚开始的时候，我完全不知道到底要进什么材料，因为每个人的审美观都不同，于是我猜想着客户的喜爱，为迎合每个人的需求，我一次大量的采购了许多不同款式的布罩，呵呵，当时那些台灯销量一般，毕竟刚开始做的时候，眼光不是很独到。
材料买回来了，然后就是包装的定制了，当时采购回来的布罩跟灯座款式都很多，大小也不一致，因此在纸箱方面订了好几种尺寸，泡沫也是，为了让每一个灯在发货途中不受挤压，安全到达亲的手上，包装方面都下了不少功夫。这一切都准备好了，但最让人头疼的应该是如何把图片拍好的问题了，一开始用自制的灯泡，柔光箱拍照，拍出来的效果真的是可以说不堪入目呀，那个模糊呀。为了让图片更完美的呈现给亲们看，不惜买了摄影用器材，经过多番的尝试拍摄，终于拍摄出来的灯灯比较清晰了，不过由于相机还是比较普通，本人拍摄水平有限，拍出来的效果还是一般般，不能把灯的质感拍摄出来，有点遗憾，不过力求完美的我，一定会更加努力去学习拍摄的。
这一切都做好以后，本以为把图片放上去，就能安心等着生意的到来，呵呵，只是没想到原来信誉对店铺的影响是有那么的深。刚开始做，响亮的叮咚声就能让我兴奋好一阵子，可是等来的却是一连串的广告，没办法，生意做不起来，看着现在的一元秒杀那么流行，本来高档的灯灯，一下子给我把价格压得很低很低，刚开始做是没有办法，没人买，没人知道你的质量与服务，只能从价格方面取胜了。有试过用一元秒杀的，有试过出的价格比成品价还要低的，当然各方面的推广也有做，刚开始做直通车，只敢放一两毛钱进去，可是一天下来，一个点击率也没有，想着不是办法了，就把一两毛直接改为一两元，看着钱几块几块的烧掉，那个心疼呀。最终，500元的直通车费用没多久就给我全部花掉了，生意还是亏着去做的。对自己真的无语了！！
其实我也知道开这个直通车也是很讲究方法的，只是我太心急了，所以才吃不了这口热豆腐的。本身我推广的这几款灯也没有多少销量，直接把它推出去，即使客户点击进来看到这个灯，发现没有销售量，没有评价，宝贝描述做得也不太好的情况下，也是不敢买的，所以说直通车开的是技巧，真的不能乱开，我自己引以为鉴，希望各位掌柜们也要开得适度。
这一路走来真的觉得好累，刚开始做的时候真的面临好多困难，很多人都觉得奇怪，问我为什么一个女孩子做淘宝不选择做化妆品或者衣服这一类的，偏要去做这个劳心劳累的灯饰行业，呵呵，我想应该是为了圆我那个没有完成的梦想吧，所以即使再苦再累我也能坚持得住。
经过我的努力，现在小店已经有一个钻石了，得到客户的满意是我最大的快乐，我要一直坚持下去，把团队做得更大，把我自己的这个品牌打响起来。
转载请注明来源：【网店学堂 wangdian.hznzcn.com】
上一篇：小卖家像猫一样在淘宝中生存
下一篇：淘宝艰辛却有梦 阿哥阿妹闯乌龙
