队伍军人大哥的淘宝创富路 上篇

    资金链断裂、老板跑路、企业倒闭中小企业发展困难早就成为舆论的焦点。面对越来越艰难的发展环境，广大中小企业认识到转型是必须要经历的阵痛。但转型之路该如何走？面对众多后起之秀的围追堵截，作为一个负责任的老板该如何下决心走电商之路？今天网店学堂小编给大家分享的是深圳市某公司的董事长胡有文先生的事迹，一个山里娃离开军营后的30年的经历，从跳出农门到成为一名优秀的军人，从转业国企到下海创业成功，从拥有丰富的线下资源到敲开电商之门，他的坚持不懈、他的艰难选择、他的梦想和信念相信很多人会感同身受。

出身不能决定人生

    1959年的夏天，胡有文出生在云南楚雄彝族自治州姚安县一个普通贫困家庭，贫瘠的资源和封闭的生活环境，让他逐渐萌发了走出大山见识外面世界的想法， 1977年招兵，胡有文去体检，因为体重少两斤而被刷下，第二年，胡有文努力锻炼做好充分的准备，终于在1978年如愿以偿光荣的参加了中国人民解放军，到河北省唐山市某部当兵。在五年的军旅生涯中，他不仅获得了众多的荣誉更是造就了自己坚韧不拔能吃苦、思维敏捷敢于创新的性格，这为他将来的事业发展奠定了最坚实的基础。

不甘平淡过一生。

    1983年，胡有文服从命令，随部队2万建设大军集体转业到深圳，建设深圳特区，从此开始了与深圳这个神奇城市的不解之缘。在1983年到1995年之间，他鞠躬尽瘁为深圳赛格集团服务十二年，同时自学考上了深圳电大弥补了知识上的欠缺，并且与志同道合互相扶持的爱人建立了美满的家庭。1995年，不甘于平淡的胡有文再次给了自己一个挑战自我的机会离开国企，自己创业。他开始为江苏一乡镇企业江苏南通奇通机电制造有限公司代理销售电器开关。两万集体转业到深圳的建设大军，战斗在各企事业单位的战友，还有三年电大、三年党校的许多校友都是胡有文无形的人脉资源。很快他就为该企业打开了销路，并成立自己的公司。在1999年，西班牙“开关大王”西蒙集团来到中国同江苏奇通机电制造有限公司洽谈合作事宜，考察的第一站就是胡有文的公司，看到他的销售业绩，西蒙坚定了与奇通合作的信心，不到半年就和奇通公司签订了合作协议，为今天辉煌的西蒙电气在中国打下坚实的基础。

付出之后的丰厚回报

    1999年开始，到2008年销售9年之间，胡有文成为西蒙电气集团的销售明星，奖杯每年都有，更是突破性获得了西蒙的各种“第一”。

第一个获得西蒙奇通公司合资后第一次汽车大奖一等奖的经销商

第一个获得西蒙奇通最佳工程奖的经销商

第一个获得西班牙西蒙董事会颁发“握手奖”的经销商

第一个开着“宝马车”送西蒙开关的经销商

第一个十六年来唯一只做西蒙一个品牌的经销商

第一个销售西蒙产品突破1 个亿的经销商

第一个创造两个连续“五连冠”的经销商

    胡有文办公室的两面“西蒙墙”，上面记录了胡有文和西蒙电气合作的美好时光。他从自行车起家，到买宝马车，购买第一辆汽车，再到购买几辆汽车，这绝不是仅仅财富数字的增长，在西蒙电气集团的带动下，胡有文从一个普通的商人，成长为一名专业的管理者。

坎坷的转型过程

    事业发展到今天，胡有文已经是一个成功的创业者，手上有一个享誉国际的大品牌华南区总经销权，同时掌握一手非常丰富的人脉资源，公司在成型的轨道上飞奔前进2005年的下半年，中国的电子商务刚刚步入正确的轨道，公司在这个时候既没有成功经验作为参照，也没有电子商务方面的人才，胡有文没有理由抛开发展得轰轰烈烈的线下传统业务分心去搞力量弱小的电子商务。2008年同行们相继开设了网店开始了电商之路，而胡有文并没有去“凑热闹”，他依然固守线下的客户群2009年的时候，公司依然没有去趟电商的“浑水”，西蒙中国区的领导看不下去了，几番派代表来给胡有文做思想工作，经过多番的劝导和考虑，胡有文领导的公司终于组建了电子商务团队，开始了电子商务的探索之路。但是因为起步晚、缺乏经验、目标不明确等原因，胡有文的电商道路非常坎坷，犯了很多初级卖家的错误。

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