小掌柜自主研发 创造品牌传奇

    相信三皇冠的店铺，对于中小卖家来说，是非常渴望达到的一个信用度。而一个高信用的店，三项动态也保持着高于平均值。自主开发，自主创新产品，这是怎么样的一个店铺呢？请跟随网店学堂的小编一起走进小掌柜，看看他是如何做到的——

    【利用手中有利货源】

    小编：欢迎今天做客网店学堂。首先有请掌柜先自我介绍自己一下及自己的店铺吧。

    *1982：大家好，很高兴来到创业先锋。先介绍一下自己吧，我本身是学习电子商务毕业的，07年毕业，毕业后做外贸，在朋友介绍下，07年下半年开了一个淘宝店取名为*1982,在07-09之间都是在一边做外贸一边开店，玩玩的心态。到2010年底开了商城取名为*电器，注册了商标，目前是自营店铺4家，啪拍商城一家，每天的发货量在500单左右，营业额在160W/月，全国经销商32家，有网络有实体还有商超。

    小编：真厉害哦！您是怎么接触到淘宝，。当初又是怎么想到要做这样的一个小家电产品的淘宝店的呢？是不是自己本身就有这一块的货源？又是怎么开始的呢？

    *1982：我在做07年外贸的时候，一个朋友问我要货，只要几十台，我不愿意给他（数量太少），他说他在淘宝上卖，所以那时候就这样子认识淘宝，于是就有了开始淘宝的想法，想做就做吧，于是便开始策划，从货源到店铺装修一系列的工作开展以后便开始了淘宝之路。选择电器是因为我本身做外贸，我服务于一个跨国集团（MONDIAL）的中国地区的采购，能接触几百上千的电器品种，MONDIAL每年在中国的电器采购在10-15亿之间，所以和工厂关系很好，新产品也是第一手拿到，所以优势是很强的。

    【图片是做为商品的一张脸】

    小编：恩，相当的有优势啊，所以利用手中的资源做为货源是最好的开始。那开店的过程中又有遇到过什么困难没有？家里人支持吗？

    *1982：做淘宝其实困难很多，货源，质量，销量这些都不说。觉得淘宝之外的说说情感吧，因为淘宝是一个很需要精力的行业，女朋友老是说不陪她这个，不陪她那个，天天吵架，一天一小吵，三天一大吵，心里很烦，其实当时想的不是收入或者是什么问题，本身我们收入还是不错的，过一般人的日子是没有问题的，但是我还是想做自己喜欢想做的事情。开始的时候很孤独很无助（因为全部精力都在淘宝上就基本没有和其他的朋友沟通，玩耍），没有人理解，（别人都说你收入这么好，干嘛放弃，天天去做打包，搬货，售后等工作，弄的自己都不像一个人了，基本没有时间和精力去考虑今天穿什么啊，今天吃什么啊，过几天到哪里玩玩，都是很随便的）。慢慢的上了轨道后，生意好起来以后，发展了自己的小团队，回头看看，过程也是相当辛苦的。

    小编：店铺里做到了三皇冠，相信都是我们大家羡慕不已，而为之奋斗的目标了。店里的产品图都是很精美，很讲究的。我们都知道淘宝不同于实体店，在淘宝店，第一眼的就是图片，所以至关重要。能跟我们大家说一说怎么样做好图片才能更吸引人？

    *1982：还是拿点干货出来吧。店铺里的所有的东西都是围绕卖而展开的。要想卖出去，就得有优势，价格也好，品质也好，服务也好。这些优势都在后面体现，最先体现的是产品的外观，要消费者喜欢，觉得值得。所以图片就围绕这个思路去做，大的方向不会错。网页的作用就是和消费者对话，展示自己的优点和缺点（这里很少会做，但是想做好，缺点是要明确告诉消费者的），优点一点一点的慢慢展示出来。网页是相亲的过程，相知，相识，相恋的过程要有。相知，要展示自己最好的一面（我们幽会都会打扮自己的嘛，道理一样），相识，要展示产品都得意的地方，比别人好的地方，让人对你有好感，喜欢你；相恋，就是嫁给我吧，我会对你负责的，放心购买。

    【质量是根本，评分才会高】

    小编：在店铺里，我们看见亲的商品数量算不上多的，但都销量不错，也广受好评，各项评分都是4.8高于淘宝平均值的，要知道做到三皇冠能保持这个评分，是相当不易的。跟我们说说是怎么保持的？

    *1982：之前我们SKU在150个之上，后来我们全部精简，提出蒙达精工，蒙达出品，必属精品的理念，现在SKU在50个左右，并且我们成立了QC团队和自主开发实验室，性能检测实验室，把握产品质量第一关，同时把之前评分，评价不好的，都下架不卖了（现在仓库里还有很多这样子的货物，都不卖了，放着到时候处理掉），产品质量好+服务好，DSR肯定会高的。

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