开直通车之女装关联营销

    搭配销售、关联销售是整个女装宝贝详情页非常重要的组成部分，也是提高客均件数、客单价非常有效的方式，那么我们的卖家一定会问，我们该如何从宝贝详情页中寻求突破让自己能够多卖几件衣服呢？那这里网店学堂的小编就分情况来给大家分析一下。

    搭配销售

    这个问题我们可以分为两种情况，第一种卖家本身图片自己拍摄，具有搭配拍摄的实力与基础。第二种则是代销、分销、代理或者其他，产品图片固定从厂商或者供应商那边获得，搭配销售发挥空间相对较少。

    首先，我们从自己能拍图的卖家开始，先来看一下以下的一组图片：

    上图重点将挎包、坡跟鞋、卫衣、腰带，通过豹纹这个流行元素统一了起来，形成了比较完整的豹纹风格搭配，主打皮衣宝贝，带动了整个豹纹系列搭配，效果如下：

    皮衣    卫衣    坡跟鞋    豹纹腰带    挎包
    137件成交    31件成交    33件成交    19件成交    11件成交

    总结：

    1、通过以上的数据可以发现主搭产品的重要性，主搭产品可以带动配搭的其他产品，并且如果做的好可以达到2：1的其他产品销售量。

    2、主搭产品的价格必须高于配搭产品，客户对于配搭产品的接受度更高，理论上主搭产品价格可以为配搭单品的1.5—2倍。

    3、通过拍摄从视觉上，将搭配的产品与主搭的产品较好较完整的表现出来。

    然后我们再来看看自己不能拍图的卖家该如何操作。同样我们先看一张图片：

    有部分卖家应该都比较熟悉这条短裤吧，确实有很多卖家没有自己拍图，在用厂商的图或者其他图片。

    选产品的时候一定要选有一定搭配的图片以及货源。通过文字、穿搭建议以及图片拼凑等几种方式给到客户间接的搭配效果。

    关联销售

    关联销售其实是对搭配销售的一个补充，对于主搭宝贝本身不能符合需求或者与主搭产品搭配的产品不能符合客户需求的时候，那么为了提高转化，自然而然的便生成了关联推荐。淘宝上的关联推荐有很多类，那么我们重点来讲一讲该如何做关联推荐。以下面主体产品为例：

    1、同款推荐 ，提供店铺内，与当前商品价位相同或者款式特点相同的其他商品的信息。如下图：

    2、针对以上主推的外套，其他配搭款的关联推荐，与当前商品可以进行搭配的产品推荐，比如说外套与裙子、长裤以及短裤等几种不同的搭配方式。如下图：

    3、热销产品推荐，利用店内资源集中成交热销单品，帮助打造爆款或者验证关注度较高产品来选品推广。案例如下：

    总结

    1、宝贝详情页是非常重要的一支流量，尤其是主推宝贝的详情页，所以能够做好关键、搭配等带动其他产品销售或者提升主搭产品的层面就非常重要了。

    2、主搭产品是整个页面最重要的载体，必须是具有很强感染力的产品。

    3、搭配产品可以通过前期准备进行完成的拍摄提高衣服整体效果，带动其他产品销售。（主搭产品价格高于其他单品1.5-2倍）

    4、关联产品是搭配的延续，对于不能进行前期搭配的卖家来说也是一个补充，通过同类产品的推荐、搭配类产品的推荐、热销产品推荐等方法提高客户可挑选性。

  

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