淘宝网店如何定价才能抓住买家

    都说在淘宝网上是打价格战，在淘宝中价格不仅是商品价值的体现，还是网店推广的法宝，有时候影响成交量的关键恰恰在于宝贝价格。淘宝如何定价才能抓住买家呢?这就运用到了定价技巧。

　价格和宝贝品质是息息相关的，所以我们在给商品定价的时候一定要慎重考虑的。价格是商战中很重要的一环，多少卖家都在疑惑为什么别人家的宝贝卖价比自己的进价还低，其实这件宝贝他不一定真的就有利润，但通过这件宝贝他可 能赚到更多的利润，这就是定价的技巧，谁能随“市”应变，顺应顾客，谁就能取得胜利。价格战的意义就在于价格“变”，经营就价格而言，就是不断追求在调整和变化中的成功，而不是一味的利字当头。下面就给大家介绍10种我们常用的定价方法。

　1.公平定价

　这种方法也就是10元的东西定价10到15元，是较合理的价格。(如果卖家都这样定价，就不会有那么多恶性竞争了)适合比较稳定型的卖家。

　2.超值定价

　也就是10块的东西卖50。是在同类商品中，把自己的宝贝定相对较高的价格。如果能够成功创造出高质量的观念，这种方法将是十分有效的。适合宝贝本身有特点和售后服务优秀的卖家。

　3.弧形数字法

　这是根据消费者的心理需求，根据调查发现，十个阿拉伯数字中带有弧形线条的数字0、5、6、8、9，相对来讲顾客容易接受。所以，在定价中这几个数字是最常出现的，而1、2、3、4、7现次数少得多。要把这十个数字排列的话是：5、8、0、3、6、9、2、4、7、1。适合大多数卖家。

　4.诱惑定价法

　将某几种商品的价格定得非常之高，或者非常之低，在引起消费者的好奇心理和观望行为之后，带动其他商品的销售。这种定价方法对客服的要求就比较高了，要不这买卖真成了赔钱赚吆喝了。

　对于一般商品来说，价格定得过高，不利于打开市场;价格定得太低，则可能出现亏损。因此，最稳妥可靠的是将商品的价格定得比较适中，买家有能力购买，也便于推销。我首推大家尝试下面几种方法：

　1、以8、6结尾的定价法，这个方法很多商品定价都在应用，虽不是新奇特的方法，但是使用起来还是屡试不爽。

　2、试着让你的标价中出现零头结尾的非整数，20元的商品定价19.8或者20.2感觉是不一样的，看具体情况用哪一种。

　3、可以将同一档次的衣服统一标成一个价格，以这个价格就可以购买该档次任意一件衣服，效果也不错。或者直接就只进一个档次的衣服，把你的小店做成一个XX元店。

　5.要看情况调整

　比如卖高档衣服的刚推出时，将其定价为普通衣服的3.5-5.2倍，销售很旺。几个月后，当各个店铺相继推出这种时装时，我们又将价格一下降到只略高于普通衣服的价格，同样一销而光。又过了8个月，当这种时装已经不那么吸引人时 ，他们又以“成本价”出售，每套时装的价格还不到普通时装的60%，这种过时衣服还是会十分畅销。这就是买卖中的赚头赔尾，这样能保证了我们的利润，又加快了资金的流转，同时也可以增加店铺的交易量。但对货源的要求比较高，要有它独特地方。适合在货源上有优势的卖家。

　6.按批发定价

　这种定价前提是要能保证这种商品能够把销售数量提上去，即薄利多销。这种定价货源一定要充足。适合有充足货源的卖家。

　7.分割定价法

　这也是心理策略的定价方法。采用这种技巧，可以造成买方心理上的价格便宜感。价格分割主要有下面两种形式：1.用较小的单位报价。例如：茶叶每公斤1000元报成每1克1元，大米每吨1000元报成每公斤1元等等，1000元和1元对买家的刺激绝对不一样。2.用较小单位商品的价格进行比较。例如我们这里晚报的广告，“每天少抽一支烟，每日就可订一份报纸。”听起来我们花费了很小的代价就能买到一份报纸了，比单纯的介绍一份报纸只用多少钱要有说服力。适合可分解出售宝贝的卖家，如茶叶、建材、坚果等。

　8.小于整数定价

　这种定价的方法也是按消费者的购物心理做的，把商品定价为小于整数的价格，在买家心里100元和98元差别是很大的，我们可以通过这种方法来达到扩大销售的目的。一件商品本来1元钱，却定价0.99元。给购买者的印象是：这件东西还不到1元。就像我们家旁边刚开的一个自助火锅店，一个人33，这样3个人才99，还不到一百，如果一个人34，三个人102，那样听起来三个人一百多，感觉差的挺远的。适合大多数淘宝卖家。

　9.同价定价法

　即所有商品都是同一个零售价，但要保证商品要货真价实。这样定价就能引导顾客去找觉得比较划算了宝贝，同时也能有效的避免了顾客讲价。适合宝贝价值差别不大，客服优秀的卖家。

　10.安全定价

　这种方法由成本价正常的销售利润构成。一件衣服的成本是80元，根据网店服装行业的一般利润水平，期待每件衣服能获20元的利润，那么，这件衣服的安全价格为100元。安全定价，价格适合。这样的定价方法适合兼职卖家，卖一点赚一点绝对赔不了，不过销量肯定有限了。

　宝贝定价的技巧因人而异，千万不可照搬硬套。要在充分分析自己店铺宝贝特色的基础上做出一套价格策略，这样才能让价格抓住消费者的腰包。

 

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